圣象、大自然紛紛布局大家居 設計和資源整合仍是核心

近兩年來，很多家居品牌商紛紛探尋著他們自己的轉型升級之路。在這些企業的種種轉型升級方案策略中，有的企業選擇積極開拓自己的銷售渠道，打起了電商的主意。也有些商家瞄準了“大家居”戰略，不斷延伸自己的產品線。其中，圣象集團、大自然家居便是布局“大家居”的重要代表。那么，到底是什么原因讓這些企業紛紛布局大家居戰略?這些企業在布局新戰略的同時到底有何深意?

圣象、大自然紛紛布局大家居

早在2014年，大自然家居和圣象集團兩大知名企業，就已經發聲稱要正式開啟大家居戰略。2014年，大自然地板控股有限公司在港交所將企業名稱更改為大自然家居控股有限公司，自2014年6月9日起生效。當時大自然家居主席兼總裁佘學彬在接受某媒體采訪時表示，公司將繼續以“大自然”品牌專注地板業務并積極發展木門及廚衣柜業務，并繼續以家居產品一體化及提升家居品牌為主要策略，期望在木門及廚衣柜業務相關建設落成后，將家居品牌銷售效益達至**化。

同樣是在那一年，圣象集團也正式開始啟動大家居戰略。他們以木業作為戰略核心，圍繞地板這一核心品類，加快其它木質品類的發展，并通過跨品類的資源大整合，以標準化的集成模式——綜合品質、生產、環保、設計、服務、體驗為一體，試圖打造木業家居領導品牌。其實近兩年來，除圣象集團以外，世友地板、柏高地板等多個地板品牌，也都開始將他們的注意力傾注到了大家居戰略上。

新戰略意在提升企業市場競爭力

對此，業內人士田明(化名)表示，促使一家企業啟動某一新戰略，無外乎是為了給自身帶來新的生機。伴隨著家居市場的競爭日益白熱化，擴內需、增銷量，讓企業在轉型升級中再獲生機的需求也在變得越來越迫切。據圣象集團相關負責人表示，其實這些年他們開始將目光投注到大家居的身上，確實有一部分原因是出于提升國內版塊產品銷量的考慮。

但田明強調稱，部分家居品牌商的大家居戰略或許也受到了家居出口市場嚴峻形勢的些許影響。他說：“近年來中國的家居出口業務，受各種因素的影響一再受阻，這讓很多以出口家居產品為主營業務的品牌商們叫苦不迭?！睋私?，這些年來中國制造的門窗產品在國際市場上向來以低價物美著稱，尤其是具有勞動密集型產業特點的木門品類，因為在生產過程中會涉及到手工制造的環節，所以零售價格更是比美國等其它國家生產的木門產品優勢明顯。

大家居戰略核心：設計和資源整合

就目前來看，盡管提及大家居戰略的企業一家接著一家，但是，想要將大家居戰略真正落到實處卻并非那般容易?！按蠹揖討鹇圆皇且粋€品牌可以獨立完成的，而是需要幾個品牌打配合，從地板、衣柜、木門再到整體廚房，對于大家居來說，這四大品類缺一不可?！笔ハ蟠蠹揖訝I銷總監熊志勇如是說。

他表示，盡管自2014年圣象就已經明確提出了要走大家居戰略路線，但是直至今年，這個項目才初步見到成效。對于他們來說，大家居戰略是一種全新的經營行為，此舉意味著他們正在改變曾經老一套的銷售模式。

當越來越多的企業開啟大家居戰略，有人不禁要問，到底什么才是大家居戰略最為核心的關鍵所在呢?對此，歐派廚柜北京區副總經理姚剛的想法很明確，是產品設計和資源的整合能力?！八^產品設計，即品牌商對全屋定制的設計把控，而資源的整合能力，則是需要品牌商站在客戶的角度為他們切實的考慮問題，將家具、寢具、電器等各種家庭當中需要的產品，一一整合出來?！彼f，以上提及的這些意味著他們這些提出大家居口號的家居品牌商，需要去與其它家飾品牌、電器品牌尋求合作，彼此進行資源共享。

“我們現在要做的以及正在做的，就是站在客戶的角度為他們提供有保障的產品和服務?！币偡Q，其實這些年來，他們對外并沒有過多的宣揚過企業的大家居戰略，而是盡可能的將更全面的、覆蓋范圍更廣的系列產品展現給消費者，深度挖掘消費者的顯性需求和潛在需求。

其實，大家居對于大眾來說，或許只是一個虛無縹緲的概念。但是，該戰略對于品牌商而言，則意味著他們正在為消費者提供更多、更完善的選擇他們品牌的理由。

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