鵬鴻木業集團遼寧經銷商大會重構市場新秩序

5月23日，鵬鴻木業集團區域經銷商大會再次迎來了新的召開日。以大連、沈陽為核心的遼寧市場百余位經銷商代表，共聚鵬鴻吉林生產基地?！熬圩児糙A”的發展主題，在特定的市場背景下，得到了特定的詮釋。

對于鵬鴻，大連和沈陽具有不同的意義。作為鵬鴻品牌的“主場”，這兩個城市給予鵬鴻的不僅是業績的領先和持續的增長，還有情感的認同和無盡的關愛。同樣，無論是大連還是沈陽，都有理由讓鵬鴻承擔更大的責任——從產品到服務，從標準到引領，從新模式到新秩序的構建……

新秩序就是利益分配的新規則

過去的20多年，鵬鴻體系內的自有工廠、運營團隊、經銷商家人、業務團隊以及廣大的消費者，五個方面同心協力，不斷提升產品品質、服務質量、形象呈現、口碑沉淀等，一步步塑造了今天的鵬鴻品牌，也形成了推動鵬鴻系統發展的利益共同體。

鵬鴻木業集團副總經理趙鵬禎先生，在“新秩序、新未來”的會議主題報告中指出，在構成鵬鴻利益共同體的鏈條中，當任何一方的利益受到損害，當任何一方的付出與回報不成比例時，都會影響整個結構的穩定性。如果不及時予以修復，整個鏈條都將土崩瓦解。趙總說：“沒有一種利益可以被損害，我們深諳這個道理，絕不會允許此事發生?！?

因此，當市場發生客戶分流、利潤變化時，就需要在利益共同體的內部制定新的利益分配規則，重新實現各方利益的平衡。趙總表示，鵬鴻當前的任務就是要讓經銷商家人賺到更多的錢。

全面讓利

重構新秩序

一方利益的增加，則意味著其他一方或各方利益的減少。在消費者利益至上的根本前提下，經銷商新增的利潤分配是否會成為無源之水、無本之木呢？

對此，趙總表示，與業內其他競爭品牌相比，鵬鴻顯著的不同就是核心產品全部自產，產銷一體化的經營模式，讓鵬鴻在業務鏈條的整體利潤中，得以占有更大的份額。這既是鵬鴻市場競爭中的優勢之一，也是鵬鴻能夠在利益重新分配中兼顧各方利益的根源所在。

“必要的時候，鵬鴻可以在‘銷’的利潤和‘產’的利潤之間，選擇其一讓渡給經銷商家人。當然，擴大整體的利潤空間，仍是鵬鴻重要的任務?！壁w總說。

補貼先行

多維度保障

會議中，針對利潤重新分配這一核心“命題”，鵬鴻木業集團營銷管理中心孫碩先生現場推出了具體執行案。執行方案將在以大連、沈陽為中心的東北三省率先執行，并陸續在全國推廣。方案圍繞價格體系的調整與統一，同步配套“產品全線向ENF升級”、“構建多梯度的產品體系”等八大保障措施，以確保最終目標的達成。

為避免價格調整帶來的經銷商庫存貶損，鵬鴻還于執行方案之前先行出臺了經銷商差價補貼政策。對此，趙總表示，所謂的差價補貼，其實是鵬鴻以補貼的名義給予經銷商家人的回饋，經銷商此前大部分產品的進貨成本，并不會高于調整后的價格。趙總說：“鵬鴻就是真心實意地想讓愿意和我們一起走下去的經銷商家人拿到這筆錢?！?

文化/品牌/產品

“全”新起航

作為貫穿全年的“共建”主題，鵬鴻新的企業文化、品牌規劃、產品優勢、新媒體推廣四大模塊再次被一一解讀。鵬鴻木業集團培訓中心總監黃亮先生、品牌中心總監蓋世先生、家居中心設計總監劉繼偉先生、沈陽樂米文化傳媒有限公司創始人李萌先生等有關人員，分別就上述內容與經銷商家人深入溝通。

2023年6月1日，鵬鴻木業集團板材年度新品——碳晶板即將全新上市。屆時，重構市場新秩序的運營方案也將隨之啟動，在新文化、新品牌、新媒體的助力下，鵬鴻的全新起航即將揭開全面共贏的新篇章。

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