強一木業攜手三維家 數字賦能終端市場
近日，中國生態板材代表廠商強一木業與三維家在廣州舉行戰略簽約儀式，雙方將在定制家居設計、拆單等關鍵環節進行深度合作，通過數字化賦能，助力更多小微定制工廠真正實現前后端一體化，變革家居產業傳統產銷模式，實現業績增長和行業騰飛。
圖左:三維家創始人兼CEO蔡志森 圖右:強一木業董事長葛建偉
強一木業董事長葛建偉等一行蒞臨三維家廣州總部考察,并與三維家創始人兼CEO蔡志森、三維家營銷中心總經理曾冬等圍繞全面深化戰略合作進行深入交流。
據悉,本次合作由強一企業為生態內合作伙伴一站式供應產品和服務,通過三維家軟件的賦能,大大提升運營效率,讓小微企業也能用上更好的軟件工具。同時,此舉為強一木業和三維家進一步贏得市場提供了強有力的支持,是一個多方共贏的選擇。
行業“黑馬”強一木業，2023年營收將破8億
強一木業成立于2004年，自2014年開始從事多層生態板基材生產，由此踏足定制家居行業。2018年，公司在貴港建成新的生產基地，成為國內少數從生產、銷售到運營一體化的板材企業之一。其自產自銷模式、管理流程標準、品質穩定如一，使得業務渠道突飛猛進，以“黑馬”姿態強勢崛起。如今強一板材服務客戶數量超4000家，實現業績連年增長，2023年已走進超12萬個家庭，預計今年強一木業營收將破8億元。
作為以服務小微定制工廠為主的板材生產運營商，強一始終堅持以客戶為中心，提供質優價廉的產品，其推出的超E0級環保、復貼顆粒板同色配套等,逐漸成為行業創新風向標。
當“降本增效”成為2023年行業共同追求的目標,于強一木業而言,也需要有效識別并消除非核心業務和低效運營環節,以提高整體運營效率。
產品服務兩手抓，強一牽手三維家重塑行業生態
基于此，強一木業董事長葛建偉提出:“2024年，我們將把客戶數量精簡到1000家以內，執行限量VIP客戶模式，同時通過和三維家戰略合作，對強一VIP體系做全面賦能，讓設計，生產更簡單，使這1000家工廠(約計3000-5000家門店)在設計和拆單方面遙遙領先相同規模同行，縮短與一二線大品牌的差距?！?
“我們除了提供產品，還要為客戶提供服務，客戶的困難也是我們的困難?！睆娨荒緲I希望通過與三維家的合作，以更高的效率、更高的性價比切割存量市場的蛋糕。
強一團隊通過調研了解到，目前大多數小微定制廠面臨著如下困境:設計沒有專用模型，幾乎是一張板一張板在拼圖，設計效率相當慢，并且出錯率又高。而對于消費者喜歡、利潤又比較高的設計方案，由于沒有模型或者采購不到，無法設計進去，導致設計方案客戶不滿意，丟失客戶嚴重。并且，目前市面上后端拆單軟件品牌非常多也很難用，幾乎沒有一款可以實現前后端一體化，大部分工廠生產都卡在拆單環節，定制廠老板苦不堪言。
同時，強一團隊考察發現，三維家是目前唯一一家擁有前端設計軟件和后端拆單軟件的企業，因此希望借助三維家成熟的軟件能力和數千家工廠成功的落地經驗，為客戶構建強有力的生態賦能。包括重點扶持VIP客戶數字化改造升級，提供快捷的方案設計工具和DMS生產系統；沉淀同色模板，通過AIGC快速助力客戶配套板材花色搭配，并實現快速下單，助力VIP客戶設計更簡單，生產更高效，并以此帶動板材銷售量。
強一的模式一舉串聯整個家居產業鏈，解決了各個鏈路上的痛點，釋放巨大的市場價值。其為家具工廠、門店/裝企/設計師，提供精板+定制家居配套材料以及數字化管理平臺在內的一體化產品及運營服務，構建了從材料到用戶的全新定制家居產業鏈生態和高效協作網絡，實現一加一大于二的效果。
不確定時代，強強聯合實現多方共贏
三維家CEO蔡志森表示，在經濟存在不確定性的時候，小微企業生存更加艱難。本次合作項目有幾個初衷，希望賦能中小微門店更快更好地完成定制家具設計和空間布置，以更好地獲客；此外，門店設計的方案能夠一鍵下單到強一的合作工廠，并且自動化拆單，降低出錯率。通過三維家AI技術和數字化處理能力，提升設計方案和生產效能，助力提質增效，最終實現定制工廠、定制門店、板材商、三維家都能贏的多贏局面。
關于這一模式如何落地，三維家華南東區總經理譚振宇建議從三個維度樹立項目成功標尺，一是通過3個城市5個試點，跑通前后端一體化項目流程，再復制模式到其他VIP會員客戶；二是實際的效益提升，通過軟件賦能客戶提升設計、生產效率，提升銷售額；三是沉淀賬號數據、拆單數據、方案數據、業務數據等，為后續經營決策提供依據。
談到數字化變革的緊迫性，強一木業董事長葛建偉表示，在存量房時代，市場沒有之前火爆，落后就會被淘汰，不緊跟市場發展步伐企業將無路可走?！叭S家讓大家居行業真正進入全流程數字化時代，設計可以更加直觀化，便捷，快速，易學，易用；打通了前后端，大家居行業生產也變得快速、節省，易用?！?
結語:
隨著家居產業的增長紅利消失，市場競爭愈發白熱化。面對市場見頂的情況，許多板材企業開始嘗試跳出傳統的經營模式，從產品、運營、營銷和服務等多個環節入手，對現有模式進行創新，以尋求在家裝鏈條中掌握更多的話語權。三維家也將助力更多類似強一這樣的產業鏈生態伙伴，拓展業務邊界，提高產品附加值和渠道粘性，整合供應鏈，實現規?；l展。
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