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  • 【大商私享會】第二期丨精耕市場 步伐堅定;逆勢增長 敢于嘗試

    2024-01-08來源:韓氏板材熱度:11304

    聚焦新時代下的經銷商,探尋企業TOP大商背后的成功邏輯,破除認知壁壘,解放思想!用榜樣力量,提升經商思維,推動終端發展,讓每一位韓氏經銷商家人都能成為時代的大商!

    這一期,我們專訪的主人公是韓氏商丘倉負責人--韓振騰。

    【大商私享會】第二期丨精耕市場 步伐堅定;逆勢增長 敢于嘗試

    01

    堅守初心選擇

    7年時間,打造千萬級板材倉儲

    2016年,韓總在受家庭影響下,選擇了板材行業,自己經過多方面的市場考察,被韓氏自有工廠、自主生產、花色創新快的優勢所吸引。經過綜合分析后,毅然決然選擇加盟韓氏。

    【大商私享會】第二期丨精耕市場 步伐堅定;逆勢增長 敢于嘗試

    加盟韓氏以來,韓總始終走在合作隊伍的前列。在過去的7年里,韓氏商丘倉從小到大,從最初的幾千張到目前40多萬張的增量,從70平擴張至3間300平門店展廳,到擁有千萬級倉儲實力,見證了韓總腳踏實地的經營成果。

    02

    聚焦零售渠道

    用心服務,不斷收獲轉介紹

    銷售中,他堅持零售渠道,對市場和用戶都傾注了大量心血,不斷投入的物力、財力、人力,激發了韓氏商丘持續攀升的發展潛力。

    【大商私享會】第二期丨精耕市場 步伐堅定;逆勢增長 敢于嘗試

    在板材店面的經營中,韓總強調專業設計師團隊的重要性。這不僅為客戶提供更具體的裝修方案和預覽效果圖,還增強了客戶對產品的信任感。此外,韓總還注重客戶健康問題,在客戶入住前提供免費的甲醛測試,確保入住后的健康。

    【大商私享會】第二期丨精耕市場 步伐堅定;逆勢增長 敢于嘗試

    在這個過程中,韓氏品牌在商丘市場上獲得伙伴的認可,口碑影響力也越來越強。他深有感觸地說,“在維護老客戶方面,最核心的就是“好產品+好服務”,賣的是產品,做的是服務。好的產品自己會說話,會自然形成口碑裂變,優質的服務是最容易和客戶產生鏈接的,好的服務體驗有助于實現老客戶轉介紹,也是當前流量的一個重要來源。

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    03

    重視店面形象建設

    緊跟總部戰略,定期升級品牌店面

    韓總表示,板材終端專賣店是讓產品實現品牌價值的最后一個環節,也是品牌視覺識別中的一個重要組成部分,是產品、形象最直接的展示。

    【大商私享會】第二期丨精耕市場 步伐堅定;逆勢增長 敢于嘗試

    為了營造良好的店面形象,給予客戶良好的店面觀感和深度體驗。韓氏商丘專賣店結合韓氏2.0VI視覺系統定期升級,從店內陳列進行謀篇布局,LOGO、色彩等都全面煥新。小到LOGO的字體間距,大到空間的動線,都精心設計,相得益彰。

    04

    搶占流量先機

    著力打造線上抖音矩陣

    自從參加過韓氏總部抖音星光計劃矩陣培訓后,韓總表示,目前線上+線下的獲客模式才是未來發展趨勢,最近自己也組建了專人團隊來拓展抖音賽道,計劃將三個門店的抖音賬號組成一個矩陣,展示產品、門店服務、促銷活動等。此外,家具廠渠道的開拓也是明年的重點,傳統零售+家具廠渠道+線上獲客的模式將是明年營銷戰略的重要內容。

    【大商私享會】第二期丨精耕市場 步伐堅定;逆勢增長 敢于嘗試

    韓總勇于破局的思考和探索,加深了客戶與品牌的親密關系和忠誠度,對于銷量、利潤都將產生積極的影響。讓我們為韓總敏銳的市場洞察力,堅定的品牌信念和出色的領導力、實踐力和服務力點贊。

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