林氏家居投資超10億的產業基地揭開面紗，將有100家核心供應商“拎包入住”

“我們不但會賦能他們的生產管理，他們的信息化管控，同時我們還會去輔導他們對于這些工廠的生產運營，也會做一些咨詢相關的服務?！绷质霞揖淤x能部相關人員向解釋。

該人員還梳理了供應商被篩選進入林氏基地體系后，林氏賦能部的一系列安排。

**，是先確定是供應商經營以及產值規劃，確定戰略方向；其次，衡量供應商進入體系后的能力，具體能夠投多少資金，與之相對應的是，林氏能夠給供應商多少訂單，會有多少產值；最終再以產值為核心目標，去計算供應商需要投多少產線，每一條產線配備的人員崗位編制。

“甚至包括他們的二線管理人員，我們都有標準模型能夠給到他們做參考?！痹撡x能部人員表示，包括廠區內的布局規劃，現場的規劃圖紙也是由林氏出。

也就是說，供應商可以帶著他們的生產線直接搬到林氏。前提是通過層層篩選，滿足林氏的低成本要求、分成比例，接受林氏的直接管理。

但回報也很直接——可以獲得林氏家居這個互聯網家具巨頭龐大的訂單量，入駐基地后也成為更核心的供應商。一家軟床核心供應商在林氏基地投資了2000萬元，預測2024年的營收可以達到1.8億元。

不過有一點需要強調，根據基地現場多位人員表述，在供應商入駐的生產線中，林氏家居沒有做設備上的投資，重資金投入的核心設備幾乎都是廠家購入。

比較典型的例子是，一家皮布核心供應商在基地投資450萬元，規劃年產值約1.6億元，其中布置了1臺真皮錄皮機和2臺真皮裁皮機，現場人員介紹均為百萬級別的設備。如若按照100萬元/臺測算，三臺設備的購買金額就占了產線投資的2/3。

不難看出，這個產業基地依舊還是把林氏的輕資產運營思路體現得淋漓盡致。少了設備和工人上的投入，林氏可以有更多資金去做軟件、系統的開發，完善管理監控系統，以及其一直引以為傲的免費送裝服務。

但該模式在國內屬于首創。同樣以代工生產為主的宜家IKEA，采取的也是供應商在當地生產后再運輸至配送中心或者倉庫的模式，并不會像林氏用自己的系統監督生產線。

林氏和供應商的深度綁定，也催生了另一種意義的鏈條——從林氏出來的人才，往上游市場發展，然后又回來成為林氏的核心供應商。

在基地一期的其中一棟大樓中，相關人員介紹，這16家供應商里面，就有3家的老板是林氏曾經的人才。這樣的鏈條關系，其實在每個行業頭部中都存在，例如家電賽道的美的集團（000333.SZ），這也是美的能走向行業龍頭的關鍵一步。

也基于此，林氏家居如今還把自身定位為“鏈主”，不再局限于品牌，而是跳出來去強調在供應鏈中的地位，強調其在佛山家居行業中的龍頭帶動作用。

歐碧順在現場表示，林氏家居將以數智化賦能串聯起供應商、家具企業、消費市場等核心結構的組成板塊，并擴大賦能的輻射半徑，實現佛山市家具電商產業集群轉型升級體系的搭建，形成“1+1+N”產業鏈龍頭效應。

但想要帶領行業發展，林氏的體量還遠遠不夠，自建基地可視為林氏尋求大規模增長的重要嘗試。林氏家居內部也對產業基地寄予厚望，甚至三期項目已確定、四期項目已在路上。相關人員透露，未來基地二期和三期的訂單銷售額覆蓋將會達到70%。

回望2023年，林氏家居已經“低調”成為一家百億企業。界面新聞從林氏家居內部多個職能部門中獲悉，林氏家居已在去年跨入百億營收規模。

聚焦到資本化道路上，自2021年進入上市輔導期以來，林氏家居還未正式披露招股書。不過2022年8月從“林氏木業”更名至“林氏家居”，再到今年產業基地投產，這一切都是在為上市做準備。