鵬鴻木業集團副總經理陳權榮：換道超車 深耕南方市場

當“與共”成為信念，“和合”便會涌現全新能量。2024年6月25日，鵬鴻木業集團召開了“和合與共”鵬鴻木業南方經銷商大會。作為鵬鴻首 次舉辦的南方經銷商大會，此次會議不僅是鵬鴻在南方市場的首 次發聲；更是鵬鴻進駐南方市場多年來最重大的一次戰略調整。 

大會現場，中國木業網獨 家采訪了鵬鴻木業集團副總經理陳權榮，全面解讀南方市場發展的戰略規劃。

鵬鴻木業集團副總經理陳權榮（右）與中國木業網市場副總監吳霞（左）合影

【中國木業網】：陳總，您好。作為人造板行業的知名品牌，北方市場一直是鵬鴻的核心區域，這次為什么選擇大力開發南方市場？

【陳權榮】：鵬鴻生于大連、成長于東北，深耕行業27年，可以說在北方市場是龍頭企業。企業發展想要更上一層樓，走向全國市場是不可避免的。鵬鴻拓展南方市場也有很長時間了。去年，鵬鴻南方三大事業部以50%的平均增長率，驗證了南方市場的巨大潛力和廣闊未來。

【中國木業網】：在品牌林立的南方市場，鵬鴻是如何鞏固優勢，進行突圍？

【陳權榮】：換道超車，打造鵬鴻差異化優勢，是鵬鴻面對激烈的市場競爭，實現連續增長的必經之途。以5月29日鵬鴻杭州南方總部的成立為標志，在統一的戰略布局下，鵬鴻將全面構建面向南方市場的產品供應體系、市場營銷體系、品牌賦能體系、培訓服務體系。立足市場前沿研發新品，全品類產品與供應鏈趨于完善；新媒體推廣緊隨時勢，廣告投入力度持續加大，營銷手段將覆蓋售前、售中、售后，全渠道拓展多措并舉、持續深入；培訓服務正從職能中心向商學院全面升級……這一切的布局，都讓我們有信心面對未來競爭中的每個挑戰。

【中國木業網】：目前，鵬鴻在南方市場取得哪些階段性成果？未來有什么發展規劃？

【陳權榮】：我們現在主要負責招商加盟和提升市場份額。招商方面，鵬鴻今年年底南方市場地級市城市的覆蓋率大約在90%，縣級城市的覆蓋率大約在70%；銷量方面，今年上半年鵬鴻實現了全年計劃的45%以上。為實現鵬鴻在南方市場的戰略目標，全渠道拓展、供應鏈優化、經銷商幫扶是鵬鴻未來需要打贏的三場戰役。

【中國木業網】：您認為，南方市場和北方市場存在什么樣的差異呢？

【陳權榮】：我認為主要有兩個方面的差異。第 一個是產品需求的不同。因南北方氣候不一樣，北方市場大部分是以東北楊、顆粒板為主，而南方市場主要是以杉木、多層板為主。第二個是消費需求的不同。相比北方市場，南方市場的經濟和消費水平相對高一點，消費者的需求會更加多元化、個性化、差異化。

【中國木業網】：針對南方市場的需求，在產品、花色等方面，鵬鴻是如何創新研發？

【陳權榮】：我們這次大會就推出了全效抗菌安芯板、凈芯板、臻芯板三款新品，以“健康、環保、品質”為出發點，從芯材、工藝、性能以及應用等方面，創新技術工藝，強化產品優勢。

以全效抗菌安芯板為例，鵬鴻采用了天然植物源技術，通過超聲波萃取茶多酚活性因子。區別于市面上常見的金屬、化學類抗菌板材，天然植粹成分更安全。同時，鵬鴻采用納米生物技術將天然茶多酚精粹裝載到介孔納米材料中，形成全方位的抗菌護盾，可以有效抑菌殺菌，為家居環境帶來健康保障。 

現場，我們帶來了24款碳晶板花色+12款新花色。鵬鴻采取的是一省一策的戰略，針對每個省份消費者不同的需求來制定花色和政策。在花色開發上，鵬鴻一直是廣采博納，站在設計師的角度去開發花色和鋼板，從而更好地滿足不同設計風格的需求，為消費者提供了豐富的選擇空間，讓家裝美學充滿更多可能。

【中國木業網】：大商打造戰略被鵬鴻列入了年度發展戰略之一，為成為經銷商的堅實后盾，鵬鴻做了哪些努力？

【陳權榮】：在鵬鴻的企業體系中，經銷商不僅是伙伴，更是家人、是企業生態系統不可分割的一部分。在鵬鴻27年的發展歷程中，共同發展一直是鵬鴻最有力的支撐。

正如此次大會的主題“和合與共”，總部全面賦能，從產品到品牌，從渠道到培訓，鵬鴻都將給予經銷商家人標準化、系統化的輸出，因地制宜、因材施教，一對一精準幫扶，深入賦能終端門店團隊運營，全面提高經銷商的運營能力，一同推動鵬鴻的高質量發展，實現更大的開創，贏得更大的輝煌！

【中國木業網】：房地產市場處于調整轉型中，取消限購等利好政策發布，您如何看待未來房產市場和行業發展？

【陳權榮】：我個人對建材行業的發展持樂觀態度。吃住穿行永遠是人的第 一需要。市場本身是非常龐大的，就看每個企業如何適應市場的轉變。盡管房地產如今不景氣，新房供應減少了，但二手房裝修及存量房翻新等依然有著廣闊的市場空間。市場內卷是行業發展必須要經歷的階段性陣痛。企業要找準自我定位和發展方向，修煉好“內功”，而不是盲目降品質，拼價格。

結語

從大連到杭州，鵬鴻縱橫全國市場，構建發展新格局，本次大會是鵬鴻融合式發展的全新起點和嶄新里程。從合作共贏到融合共生，鵬鴻將多元化發展的品格優勢融于一體，進一步升華企業的發展理念。期待鵬鴻未來的大展宏圖，勢如破竹！

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