擁抱年輕人，林氏木業一款椅子賣了近4億元

家居企業面臨諸多挑戰,95后、00后逐漸成為產品的主要購買者,家居品牌主動擁抱年輕人,調整產品、渠道等策略,有的企業憑借著年輕人對代言人的喜愛,一款椅子可以賣出近4億元的銷售額。

另一方面,作為房地產的上下游,家居企業深受影響,包括行業龍頭在內的家居企業紛紛轉型,發力整裝業務,也有企業布局海外,希望通過擴大海外份額實現營收的增加。

抓住年輕人,一把椅子賣了近4億元

家居消費的群體正在年輕化。

8月14日,林氏家居召開2024年度戰略新品發布會。作為最早的互聯網家居品牌、家裝類目頭部直播商家,林氏家居推出適應年輕人生活場景的新品林氏家居靈動島沙發。

此外,林氏家居還對公司銷量爆品進行升級。最有代表性的是,2022年,林氏家居推出代言人王一博同款產品“怎么坐都可椅”,該產品3年銷售超11萬張,產品銷售額預計超過3.6億元。

據林氏家居介紹,家居產品的時尚感、多元化以及舒適體驗,正在成為年輕消費者做出消費決策的重要依據。近幾年,隨著“宅家經濟”、“戶外熱”在年輕群體中逐漸興起,林氏家居推出多款適應性產品。

擁抱年輕人有數據的支撐。據源達信息的數據,家裝家居消費群體正在向80后、90后乃至更年輕的人群轉變,其中25歲以下占比15%,26-35歲占比達44%,35歲及以下的消費者占比超過60%,年輕一代已經成為中國家居消費的主流客戶群體。

將產品瞄準年輕人,這也是目前眾多家居品牌在做的事情。林氏家居之外,家居龍頭歐派家居(603833.SH)、顧家家居(603816.SH)、尚品宅配(300616.SZ)、索菲亞(002572.SZ)等均在推動品牌年輕化。

在具體的行動上,為適應年輕人,品牌廠商必須對產品進行快速的迭代。以歐派家居為例,自2019年起,該公司研發費用逐年增長,至2023年達到11.3億元,CAGR(復合年均增長率)達到15%,研發費用率維持在4.5%-5.0%。

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