上海桂祥盛新材料有限公司總經理劉慶：增強服務意識，保持企業活力

從數智賦能的深度融合，到環保材料的全面革新，再到工藝流程的持續優化，祥盛股份旗下“派陽山”品牌始終堅持深耕刨花板領域，加強研發，煥新產品結構。9月11日，派陽山新品發布會盛大開幕，眾多客商伙伴到場見證派陽山的實力新作，中國木業網現場對話上海桂祥盛新材料有限公司總經理劉慶，深入了解他與祥盛的合作故事。

【中國木業網】請問您與祥盛合作始于何時呢？在決定與祥盛攜手合作之際，是哪些因素促使您做出了這樣的選擇？

【劉慶】我們和祥盛的合作，最早從2013就開始了，因為我們一直都在關注刨花板這個領域，對祥盛早有耳聞，祥盛在市場地位上與整個華東市場的定位也比較契合。同時祥盛擁有豐富的林場資源，設備也始終處于先進水平，整個團隊也已歷經十幾年的打磨，所以我們是非?？春孟槭⒌恼w實力的。

【中國木業網】今天祥盛在上海舉辦新品發布會，您如何看待祥盛此次香杉寶和派陽虹的推出呢？

【劉慶】當下市場競爭的環境下，首先我覺得這個活動本身就是一個給自己、給整個產業和行業、給所有的經銷商體系鼓舞自我的契機。其次，現在我們都身處一個內卷、同質化過剩的行業大環境，在這個時候推出一些引領行業發展方向的新產品，做一些新的嘗試，也是與未來發展的趨勢形成呼應。

【中國木業網】隨著消費群體變為95后和00后，終端市場出現了哪些趨勢變化呢？您對今年的板材市場是如何評價的？

【劉慶】對于以前60后、70后這一批消費者，他們可能都比較鐘情于實木家具，更看重的是一些材質、實用性甚至是傳承性的基本性能。但是我認為年輕的這些消費群體，90后和00后，他們可能更看重簡便、高效、性價比高的產品，與我們公司現在推廣的FOSB方向也是比較契合的。

【中國木業網】在存量競爭階段，有哪些行之有效的市場開拓策略可供采用呢？

【劉慶】其實之前有一種說法是現在內卷首先考慮的是怎么樣活著，但我覺得活著的方式還是有很多種。首先要把自身做好，從工廠生產環節開始，要保持產品具有充分的市場競爭力。對我們來說，雖然扎根在上海，但是服務的是整個華東地區，所以我們首先考慮的是服務以及配套人員，我們每年也在不斷增加新的人員招聘。 其次是倉儲物流，因為合作伙伴在廣西，要想服務整個華東區域，銷售環境偏遠，所以我們也會對倉儲物流進行一個比較大的投入。

【中國木業網】未來您有哪些工作規劃與發展目標呢？

【劉慶】未來我們整體的發展規劃就是不斷加強自身人員的綜合素質，特別是服務意識。其次是要去深挖一些契合我們的目標客戶群體，找到適合自己的客戶，保證較為穩定的市占率，以此來增加自己的影響力和品牌競爭力。

祥盛以其卓越的產品品質和創新的技術，在市場上樹立了良好的口碑。而經銷商們則憑借著對當地市場的深入了解和廣泛的銷售渠道，將祥盛的產品推向更廣闊的市場。這種強強聯合，為雙方的發展帶來了巨大的機遇。

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