定制家居巨頭歐派：面對存量市場競爭，如何持續領跑？

隨著房地產市場的持續波動和消費環境的深刻變化，中國家居行業正經歷著前所未有的挑戰。在這個背景下，歐派家居作為定制家居行業的領軍企業，其**發布的第三季度業績報告引起了業界的廣泛關注。報告顯示，歐派家居前三季度實現營業收入138.79億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到20.31億元，其中第三季度實現營業收入52.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.41億元。

面對存量市場帶來的壓力，歐派家居展現出了強大的適應能力和前瞻性的戰略眼光。在大家居戰略的指導下，歐派家居積極探索“零售大家居”和“整裝大家居”兩種模式，以滿足多元化的家居需求。同時持續關注海外市場，從收入占比來看，海外業務占主營業務收入的比重相對較低，未來具有較大的提升空間。

在家居行業的激烈競爭中，歐派家居以其獨特的戰略眼光和創新精神，正不斷引領著行業的變革。作為家居行業的龍頭企業，歐派家居深知，要想在市場中立于不敗之地，必須不斷創新和優化自身的運營模式。

歐派家居在渠道優化和成本控制方面采取了積極的調整策略。通過對原有相對低效率的單品類銷售門店進行優化，歐派家居減少了536個門店，總門店數降至8180個。這一舉措不僅提高了門店的運行效率和服務質量，也使得品牌能夠更加聚焦于高效門店的資源投入。這種從單品類銷售到“大家居”模式的轉變，無疑為歐派家居在更具活力的市場中占據了更有利的位置。

數字化轉型也是歐派家居近年來的重要戰略之一。在業績說明會上，歐派家居反復強調了線上線下融合的重要性。為此，歐派家居加大了電商投入，特別是通過新媒體矩陣、內容運營和直播等方式構建線上流量渠道。這些舉措旨在借助線上渠道支持線下門店獲客，適應消費線上化的趨勢。

除了渠道優化和數字化轉型外，公司還注重產品創新，旗下各品牌根據不同目標客戶的消費習慣采取差異化的產品設計、材料搭配，以滿足客戶日益多樣化的全屋定制產品需求。

歐派全屋定制在行業內擁有多項先進技術，無論是“大規模定制”和“模組化生產”的生產方式，還是針對終端開發出的“集成設計軟件”和“訂單系統”，都體現了公司在技術創新上的不懈追求。特別是開創了個性化定制、標準化、規?；a的柔性生產技術，這些創新舉措進一步鞏固了歐派家居在行業中的領先地位。

為了應對定制家居行業競爭格局的變化，歐派還計劃全面重構基于大家居商業模式的組織架構，采用五大生產基地市場化搶單機制改革，讓終端經銷商自由選擇產品產地。同時，啟動大供應鏈體系改革，對集成采購業務體系進行改革，加強監察審計機制，強化對業務及人員履職的管控能力。并根據行業趨勢、商業模式及公司實際情況，制定更適合當前經營環境的激勵機制，全面提升內控管理水平。

歐派公司圍繞干線整合、貨運班車制、帶托運輸及信息化四大抓手實施交付改革，顯著提高了物流效率和降低了成本。數據顯示，這些措施使得產品的整體運損率同比大幅下降，全鏈條物流成本也得到了明顯改善。

在產能布局方面，歐派家居已經完成了天津、武漢、無錫、成都、清遠五大全品類、全功能制造基地的建設。這些基地各自獨立運行，能夠有效應對局部區域市場發展不均衡帶來的挑戰，快速響應市場需求，還促進了各基地之間的健康競爭，不斷推動技術和管理的創新。

在房地產市場波動和消費環境變化的背景下，歐派家居作為定制家居行業的領軍企業，展現出強大的適應能力和前瞻性的戰略眼光。未來，隨著其在渠道優化、數字化轉型和產品創新等方面的不斷努力，相信歐派家居將在定制家居行業中繼續保持領先地位。

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