敢想，敢拼，學以致用是王道——記展志天華海拉爾經銷商李修全

近年來，家居建材行業風起云涌，伴隨著中國經濟進入“新常態”，市場競爭亦進入白熱化階段。在市場行情如此嚴峻的局面下，不乏很多將市場做得優秀的佼佼者。展志天華的經銷商中，有一位來自內蒙古地區海拉爾市的李修全先生，他緊緊跟隨集團腳步，集眾人之智，采眾人之長，6年間不斷創造業績新增長，最終做到地區行業龍頭地位。近日，在展志天華精英經銷商特訓營上，李總**公開分享了他的**生意經。

李修全，展志天華木門內蒙古海拉爾市經銷商。2010年加入展志天華，積極響應集團營銷戰略部署，經過營銷管理中心的支持以及自身優勢的充分發揮，2016年，在戶籍人口不足30萬的海拉爾市，創造年產值高達近七百萬元業績，一舉成為當地木門行業品牌**名。

思想定位驅動目標實現

回首往事，李總充滿了感慨，他激動地表示，在加入展志天華初期，跟很多人一樣，對建材行業不熟悉，對產品知識不了解，并且同期市場上已出現多家小有名氣的競品品牌，來自方方面面的困難形成一道隱形的墻擋在了面前。然而這些困難并沒有讓李總屈服，他不斷的與集團營銷中心溝通，學習取經，最終堅定了信心：“我要做行業**！再大的困難也要克服！”有了強大的思想定位做后盾，目標也更加清晰明確。在總結創業成功的首要條件時，李總坦言：“就是要敢想敢拼，堅定做行業**的思想定位！起初把自己放在什么位置，將來才能做到什么位置！非常感謝集團營銷管理中心給予我的支持和鼓勵！”

學以致用鑄就行業**

有了目標后，李總的**件事就是學習?！皬漠a品知識、店面布置、人員管理到銷售技巧、活動開展、宣傳推廣等技能逐漸熟練掌握。并且從2013年起，集團營銷管理中心組織的內部培訓，我每場必到”?！安环e跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！币淮未螌W習，一點點積累，虛心好學，積極調研，讓李總**時間了解掌握業內**消息，他說：“我最喜歡做的事就是盯著每個優秀的人，哪怕他僅僅是一個領域一個點做的好，也值得我學習！”熟悉李總的人都知道，他是一個非常直率仗義的人，性格里有著內蒙人灑脫豪邁、不拘一格的一面，然而工作起來卻是認真謹慎，面面俱到?！鞍鸭毠澴龅綐O致”和“老客戶回訪”是他在培訓中學到的，回去之后便立即付諸行動，他認為“不光要多學習，還要學以致用，這才是最重要的?！彼麕ьI團隊將培訓中學到的一系列方法全部運用到實際銷售中，日見成效。一邊學以致用，一邊積極落實集團營銷管理中心制定的年度銷售方案，2016年，在某次店面單場活動中，老客戶轉介紹率竟高達70%，售卡120多張，震驚同行業。

分享之余，李總也收獲了一個巨大的驚喜。在天華木業集團總裁劉富鑫先生隆重宣布“天華木業集團商學院正式成立”之后，李總和來自沈陽的經銷商邢建國先生一同聘請為天華木業集團特約講師，由劉富鑫總裁親自頒發證書、獎杯。集團商學院的成立，為經銷商創造了更多的分享交流和學習的機會，相信今后會有更多優秀的經銷商被聘請為集團講師，為大家帶來更多精彩的分享。

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