歐派大家居: 經濟新常態下的破與立

隨著中國經濟經過30多年的高速增長后開始減速換擋，家居行業也告別了傳統的粗放式增長模式。2015年家居行業遭遇寒冬，競爭形勢也愈來愈嚴峻，行業的洗牌以及企業之間的優勝劣汰使得許多企業頻現倒閉現象;但另一方面，大企業的業績依然保持增長，這種行業發展不均的現象延續到了今年。

經濟學家馬光遠在2016年10月6日歐派天津“大家居 ﹒大未來”峰會上也提出：看全球經濟的風口，最好的風口仍然在中國。從中國經濟本質上來講，它的動力，它的空間，它的想象力，仍然是全球最好的。無論是在商業模式上還是產業變局上的大嘗試，中國屬于著名的經濟實驗室，大型的、新興的產業總能在中國找到發揚光大最后變成大樹的機會。

增速減緩、消費碎片化，集中度減弱及消費需求個性化的體現，說明常態化的經濟發展趨勢和現象正在形成。在過去，企業把自己認為好的推送給消費者，消費者被動接受;新常態下市場則是消費者需求的，由企業研發滿足和提供服務，顛覆原有的自閉式供求關系模式，將粗放式的研發向消費式轉變。一言蔽之，家居企業如何在經濟新常態下尋找突破之道?

新常態下歐派大家居的破與立

經濟新常態是挑戰，更是機遇。中國家居行業面臨著探索和超越的常態突圍，而這一種考驗是一種智慧、實力、堅持的綜合比拼，是顯現家居企業掌門人真正水平的關鍵時刻。歐派大家居，在鞭策自身改革創新上很具借鑒性。2015年歐派的銷售強勁，不僅櫥柜一騎絕塵，大衣柜也迎頭趕上，緊追行業領頭羊，但歐派的野心不止于此。

2005年，歐派開始將產品范圍由櫥柜拓展至整體衣柜領域; 2010年，再次大范圍拓展至廚電、衛浴，并進軍木門領域;2014年，歐派選擇在成立20周年之時正式公布大家居策略?；仡櫼酝?，歐派以“春江水暖鴨先知”的行業敏感和力度空前的革新能力，走出了與眾不同的大家居之路，既順應了經濟新常態，也在大家居成為定制行業大勢所趨的時候脫穎而出。如果說開一間大家居只是試水之作，那么接二連三，從哈爾濱、廣州、北京、西安、西寧、盤錦、梅州、富陽再到擁有2萬平方米面積、號稱“全國體量**的大家居超級航母”的天津店，可見歐派并非淺嘗輒止。步履不停，詮釋歐派大家居的雄心再恰當不過。

歐派從過去意義上的大家居材料供應商角色，變身成為了一體化、一站式全屋定制方案提供者和解決者，由此轉型升級成為了更具市場價值的專業服務商。當其他家居品牌對“大家居”的理解和實踐還停留在為消費者生產全屋家具定制產品的時候，歐派大家居已經實現了對全屋家居的定制，為消費者帶來了前所未有的優質配套服務和便利消費體驗。顯然，歐派大家居的破就在于打破品類壁壘，立就在于整合家裝鏈條，賦予全屋定制新的形態和態勢，歐派自身也從單品類產品提供者向服務整合提供者邁進。

不破不立：歐派大家居的量變與質變

10月6日，中國建筑裝飾協會會長李秉仁在 “大家居·大未來”中國·天津2016年家居行業發展高峰會上也明確表示，家居企業的研發及思維必須要從過去傳統研發思維，向消費式的研發需求及服務需求上轉變，適應和接軌新常態下的市場個性化消費需求?？v觀歐派家居這些年的破與立，在“戰略布局、產業升級和內功修煉”上可見一斑。無不是在以市場和需求為導向，腳踏實地，深刻展示歐派量變到質變的過程。

前瞻性的戰略布局，優化和整合資源的思維來推動發展

2013年，媒體宣告“異業聯盟時代來臨了”，但早在2009年，歐派已發起成立冠軍家居聯盟，順利走出金融危機陰影，聯盟區域平均銷量增加50%。

2008年，金融海嘯席卷全球，世界經濟遭受重創。

2009年，國際經濟環境仍然嚴峻，對我國經濟形成較大的調整壓力。

而在眾多行業中，泛家居建材業是這場金融海嘯中受影響最深的房地產行業的下游配套產業，2009年面臨的壓力巨大。

談及成立冠軍聯盟的初衷，歐派集團董事長姚良松表示，是基于“一站式的消費需求開始受年輕消費群體的青睞”的思考，鑒于這種現狀及趨勢，不同品類與其各自奮戰，不如抱團取暖、資源共享，聯盟品牌之間進行廣泛合作，無論對于行業內，還是對于消費者都有著深遠的意義。最終，在歐派的號召下，集合大自然地板、東鵬陶瓷、雷士照明、美的中央空調、紅蘋果家具等六大品牌組建聯盟，攜手應對危機。

歐派戰略布局的前瞻性有目共睹

2015年提出“三馬一車”戰略，“三馬”即大家居、信息化、歐鉑麗，“一車”即終端的代理，姚董表示，這些都將是歐派未來的增長點。同年的5月15日，歐派更是玩起了跨界，攜手樂視啟動“超級愛+”計劃。其中“+”就是歐派所提出的大家居和信息化，樂視大屏購物所打造的客廳購物場景，為消費者提供更簡單、透明、便捷的消費體驗，為歐派的“互聯網+”和C2B+O2O新營銷模式提供更多的線上互動體驗平臺，實現資源的優化整合，加速推動集智能、物聯為一體的未來家居成為現實的步伐。

現代信息化戰略體系 助力企業轉型升級

《2015年政府工作會議報告》中提出了“實施中國制造2025，堅持創新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發展，加快從制造大國轉向制造強國”為家居制造業指明了方向。很顯然，歐派在踐行。

隨著中國經濟發展，消費者對家居設計、服務體驗有著更高的要求，但在家居行業，消費者飽受信息不對稱及產品分散選擇的困擾，并始終不同程度地飽受“裝修恐懼癥”折磨：產品、工時、設計、風格、價格、服務等方面的擔憂，這就使得人們對真正一體化選購、一站式服務產生了相當強烈的需求。歐派大家居的概念正是在這樣的基礎上應時而生，整合內外資源，給消費者提供整體家居一體化服務，真正解決消費者痛點。

近年來，受現代信息技術的猛烈沖擊，不少傳統企業感到極度害怕和恐懼。但歐派認為，現代信息化并不是洪水猛獸，反而是傳統企業轉型升級的有利時機，誰能正視現代信息化，掌握它的規律并順應它，誰就能繼續屹立于產業潮頭。O2O+C2B等的電商營銷新模式、軟件設計體系、管理體系，這三方面構筑起的定制化信息生產系統，助力歐派的轉型升級。

歐派這個從觀念到形態進行顛覆性改革的現代化信息戰略體系，骨子里注入了互聯網血液，現代信息化猶如暢通的經絡把各個臟腑器官緊密聯系起來，鍛造出一副年輕蓬勃的軀體，成功為歐派的轉型升級夯實了基礎，也為行業內的“互聯網+”發展方向指明了一條切實可行的道路。

成功絕非偶然 深厚內功是關鍵

經濟新常態，一方面“?！?，一方面又是“機”，處理好了，就可以把它變成練企業內功的一個機會，也是為了適應行業新格局?！皟裙π逕挕辈攀峭粐谋ＷC，品牌建設、渠道終端升級、服務系統等都是“內功”的招數。積小流，才能成為具有競爭力的汪洋大海。

歐派在過去22年中，不斷實踐、探索、總結、完善，形成了幾百萬字的制度、流程，實現了管理的信息化、制度化、流程化，這些軟實力比硬件更重要、更有價值、更難被模仿。據了解，歐派正全面推進4S店建設，全面名牌體系，從產品的生產到質量系統、服務系統、營銷系統，整個進行名牌化的盤整。并對整個體系提出了八十多項改革的項目，包括生產、材料供應、物流、銷售、服務、信息化系統、品牌系統等，全面地強化自己。

憑借大規模非標定制體系、業內**建立的定制化信息生產系統、強大的終端及商業模式，凝聚成了自身強大而無法復制的核心競爭優勢。有實力積淀，有工匠精神，自然能在特殊時期把握機遇發力前進，甚至借機進行企業自身的創新升級和二次革命。別人看見的是經濟轉型期的痛苦，歐派看得到中國擁有四萬億的家裝市場。

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