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  • 徐學文:做中國人造板材行業領跑者

    2017-04-05來源:一點資訊熱度:21735

    做中國人造板材行業領跑者

    ——專訪江蘇匯鴻亞森公司總經理徐學文

    徐學文:做中國人造板材行業領跑者

    今年2月8日,FPI(中國林產品指標機制)推出了2016年林產品TOP100榜單企業,匯鴻亞森公司的膠合板類產品,出口額及數量雙雙榮登2016年度榜單**,獲得“中國林業產業突出貢獻獎”。

    中國是人造板材生產、出口**大國,作為一家專業從事膠合板生產、出口的企業,亞森公司的核心團隊已經浸淫其間20年,公司成立十年來,出口額和市場占有率不斷擴大,2016年,公司膠合板出口超過1.8億美元,占到全國出口份額約6%?!罢\信、專業、品牌、服務是我們的核心經營理念”,亞森公司總經理徐學文這樣介紹說。

    “誠信是企業的良心,質量是企業的生命”

    膠合板行業準入門檻低,市場競爭激烈,特別是旋切技術的創新,讓木材得到了更加充分的利用,也讓中國成為人造板材生產大國,占到全球產量40%以上。如何在激烈的市場環境中拓展生存,亞森公司成立開始,就堅持靠誠信經營,贏得客戶的信任?!罢\信是企業的良心”,徐學文介紹說。一次,一個代理商提出用低等級的板材冒充高等級板材,遭到公司的拒絕。2015年,公司副總經理帶隊拜訪北非地區主要客戶,感觸最深的就是幾乎所有客戶都表達了亞森團隊是誠信的,因為他們被不少供應商欺騙過。質量是生命,很多公司害怕供貨廠家與采購商直接接觸,但亞森公司一直都是主動介紹采購商參觀生產工廠,一起討論產品生產技術與工藝,確保產品質量合格。為了保證產品質量,訂單下達后,公司長年派員自始至終跟蹤產品生產情況,加強成品驗收,直到碼頭裝船之前,還要再次抽檢。曾經有同行業競爭對手,追在公司全球各地的主要客戶后面,表示愿意以比亞森公司低1.5-2個百分點報價給客戶,但亞森公司堅持不打價格戰,不搞低層次惡性競爭,堅持自己的品質,努力實現差異化競爭,而從長期合作的結果看,客戶反而愿意出略高于其他供貨商的價格向亞森采購。期間一些客戶流失了,在中東市場,一度部分產品的銷量下滑了30%,但是不久客戶又紛紛回來了,半年后,公司在中東市場的銷量比原先還增長了25%,現在一直占據中東市場60%以上的份額。

    “品牌沒有技術支撐,極有可能殺死自己”

    在膠合板市場,亞森公司的ARSER WOOD是國外客戶廣為熟知的知名品牌,在北非等很多市場,采購商往往愿意以高百分之一到二的價格購買亞森的產品,原因就是ARSER的品牌信譽度。公司已經建成了一整套品牌體系,統一對外形象、統一宣傳標識、統一產品包裝嘜頭設計與制作,包括品牌貨描的顏色、字體、擺放位置等細節,并通過各種展會進行推廣。ARSERWOOD是“江蘇省著名商標”稱號。徐學文先生認為,品牌是雙刃劍,沒有質量保證和技術創新的支撐,極有可能殺死自己。亞森公司專業從事膠合板業務,在充分競爭的市場環境下,之所以能長期立于不敗,源于他們不斷進行技術創新。公司通過進口、出口聯動,建立健全了全國貨源供應體系,每個產品系列、每個貨源基地均建立了標桿型工廠,現有超過60家的專業合作生產基地。公司12人的出口團隊,既是銷售員,也是技術員,一旦客戶有新的需求,立即組織進行技術攻關。近幾年,亞森公司先后開發了海洋板、彩板等十多種創新產品,實現了差異化競爭,贏得了客戶和同行的尊重,不斷引領著行業發展。目前,正在重點攻關可用于建筑材料的高強度冷壓膠合板,樣品通過了國外買家的檢測后,首批試單就超過了60萬美金。

    徐學文:做中國人造板材行業領跑者

    “與客戶共成長,形成牢不可破的合作”

    去年5月,全球知名漿紙、木材供應商芬蘭芬歐匯川總部發布消息,今后5年,將全部唯一使用中國匯鴻集團亞森公司供應的多層板木質托盤。亞森公司本來一直是芬歐匯川的木方采購商,因為愉快的合作彼此贏得了更大信任,現在變成了他的托盤供應商?!拔覀兪冀K堅持與客戶共成長的理念,我們的很多客戶都在與亞森的合作中不斷壯大,雙方也形成了近乎牢不可破的合作關系?!闭f到這一點,徐學文總經理充滿自豪。

    徐學文:做中國人造板材行業領跑者

    徐學文:做中國人造板材行業領跑者

    2011年,公司出口銷售部的錢麗華經理在廣州交易會上認識了一個智利客戶,經過認真交流溝通,客戶下了一萬美元的試訂單,錢麗華沒有因為訂單小而不重視客戶,而是持續保持后續溝通,經過幾年的合作,客戶的業務不斷擴大。期間有一段時間,客戶的公司經營遇到了困難,亞森公司研究了客戶的信用后,決定給他一定的賒銷賬期支持,便于客戶周轉,幫助客戶度過了難關?,F在,這個客戶已經成為公司南美地區**的經銷商。錢麗華介紹說,她的不少客戶都是通過各種展會認識,慢慢培養出信任的。一次,參加迪拜建材展的時候,認識了一個中東客戶,雙方逐步建立了良好的合作,現在年銷售3000萬美元以上,成為中東**的采購商。徐學文先生介紹,公司的宗旨就是賺取合理的利潤,為客戶所想,與客戶共成長。一次,阿爾及利亞一客戶采購的膠合板因為運輸途中淋雨發生霉變,公司知道情況后,立即先行給客人賠償,并組織供應新的貨源,確??蛻艏皶r供貨,然后再協助客戶與運輸公司進行談判索賠,贏得了客戶的充分信任。一位新開發的約旦客戶對產品不斷提出新的要求,公司不厭其煩,安排技術和生產人員反復進行試驗生產,最后客戶非常滿意,形成了長期穩固的合作關系,目前客戶已經成為該地區第二大供貨商。

    徐學文:做中國人造板材行業領跑者

    “企業要獲取利潤,更要承擔責任”

    人造板材需要大量的木材,膠水使用也存在很高的環保要求。公司始終注重環保責任,積極落實伐一種二等林業政策,原材料利用率基本達到百分之百。隨著化工技術的改進,在膠水選擇上,盡量使用高品質的膠水,保證質量工藝。正是因為公司的專業、合規、安全,亞森公司成為江蘇**家獲得海關審核通過的AEO高級認證貿易類企業,并入選國家海關總署中國外貿出口先導指數(ELI)樣本企業。公司在南京林業大學設立了“亞森獎學金”,并已著手實施贊助西部山區貧困學生,張永堂副總在家鄉捐建了希望小學,有的員工長期資助西部地區貧困生。責任和擔當,已經成為亞森公司核心價值的重要組成部分。

    談到公司未來的發展,徐學文總經理自信地說:“亞森人致力于做中國人造板材行業的領跑者。專注,讓我們不斷發展壯大;責任,將使企業更好地永續前行?!?

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