香港優飾趙玉祥：等市場成熟了，哪還有你的機會？

先給大家講個故事：一個漁民，有一天搖著船出去捕魚。他一邊搖船一邊仔細地觀察水面上的氣泡，他父親曾經告訴過他，如果水面上的氣泡很多，那就說明水里有魚群。突然，他發現了一片看起來很像他父親經常跟他描述的鯉魚群氣泡。于是，他就拿起魚網準備撒下去?？蓜傄鼍W，他心里卻又開始打鼓了。他覺得在尚未弄清楚水里到底有沒有魚群前，是不該胡亂撒網的。

可怎么才能真正地弄清楚水里到底有沒有鯉魚群呢？

為此，他決定跳下水去看一個究竟。當他潛到水底時，他發現那里確實有一個很大的魚群，于是就立即爬上船來把網撒了下去?？善婀值氖?，當他把網收上來時，卻發現魚網里空空如也，就連一條小魚兒都沒有。他百思不得其解，弄不明白這么認真地撒下去的一網，怎么就沒能捕到一條魚呢？

其中的奧妙，我相信聰明的各位都已經明白了。其實，就在他跳下水再爬上船的時候，那群魚就已經受驚逃掉了。這個可笑的漁民，居然不知道只要撒下網去就能馬上弄明白水里到底有沒有魚群，卻還非得跳下去看個究竟不可。他的悲哀，就在于不知道在模糊狀態下，要大膽地憑著感覺進行嘗試，而嘗試的結果又恰恰就是驗證當初的感覺是否正確的最好依據。

“為何他們，總錯失良機”

寫到這里突然想起親身經歷的幾件事，2013年優飾品牌剛剛起步，我跟業務人員到市場一線去開發客戶的時候，聽到最多的一句話是“你們的牌子剛開始做，沒有名氣，我看看吧”，然后就沒有了下文。后來我們在那些市場做的風生水起的時候，總會接到一些電話，想做區域代理，我們只能遺憾的告訴他，不好意思，我們已經有客戶了，我們要對信任和支持我們的客戶負責。

還有一件事，2015年年初的時候，我們看好了臨沂大學城內高爾夫莊園的房子，才5000多一平方，就交了訂金定了36套，讓員工和圈內好友認購，有不少人說“房子還沒蓋，蓋好了再說吧”，現在房子蓋好了，經常有朋友問我還有房子嗎，買一套，我只能遺憾的告訴他們，我們沒有了，到售樓處買吧，價格也已經9000多了。

說這兩個親身經歷的小事，并不是說我們的決策都是對的，只是想說明，在任何時候都是機遇和風險并存，誰也沒有準確預知未來的能力，人的一生都是選擇的過程，所有的選擇都決定著你的人生。沒有風險的選擇也不會有豐厚的結果回報。

很多時候，當你動員他們行動時，他們總是回答說：“等弄明白后再說吧”或者“等條件成熟后再說吧”。在這類人的日?？陬^語中，用得最多的是“您說得很對，但實際做起來很難的”和“您所說的確實都很對，只是要看條件”這樣的話語。他們總是喜歡拿這些聽起來似乎很有道理、很合乎邏輯的話，來作為他們不立即采取行動的合理借口。結果，他們就總是錯失良機。他們并不知道，行事雖然要看條件，但這條件卻是在動態中不斷地變化著、并慢慢地成熟起來的。如果硬要等到條件成熟后再行動的話，那么，等一切都弄明白時，你也就沒有了機會。

“為何他們，總有機會”

馬云說：窮人看結果做事。富人做事雷厲風行；窮人優柔寡斷。機會來了，你不懂他不懂總有人會懂，先機你不做他不做總有人會做，做別人沒有做過的，得到別人得不到的，成功人士從不拖延一分鐘。事業：你不做，你身邊的人不做，你未來的老板去做。誰也阻擋不住社會的發展和時代的進步。

很多公眾熟知的企業家之所以能夠抓住機遇，成就自我，就是在條件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情況下，毅然地大干一番！他們知道，在商業上，有100%把握的機會就等于沒有機會。所以，他們總是只要有一絲生機就勇敢地投入進去。對這些勇士們來說，他們之所以成功，與其說是因為他們超強的能力，還不如說是因為他們身上的那一股沖勁。

為了養大一個孩子，父母不知要喂他吃多少的飯、扶他走多少的路；同樣道理，一個企業要發展壯大，人們不知要做多少的事！而這中間的某些事，則是絕對不能等到企業發展壯大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企業才會因此而有所發展的。但有些人的想法卻又恰恰相反，他們認為那些先進的理念只適用于大型企業或者著名品牌；卻根本不明白，并不是因為它們是大型企業或者著名品牌才擁有了這些先進理念，而恰恰是因為它們運用了這些先進理念，然后，才慢慢地由不知名的小企業發展成了著名的大型企業的。

華為剛剛成立的時候，據說總共才七個人，大伙兒就一起睡在公司的地板上。而就是在這樣的條件下，任正非卻硬是做成了一件又一件非同凡響的事。正因此，任正非才夠得上商界巨星的資格。當下國內很多當紅的大品牌和大企業，他們之所以能夠一躍而成為大亨，就是因為他們敢于嘗試、敢于領先、敢于搶**；而你之所以還仍舊混跡于家庭作坊堆里、到現在還一直發不起來，也就是因為過于畏懼風險、非得等弄明白后再說、非得等條件成熟后再做的緣故了。

其實，任何一個知名品牌，都是由很多個**慢慢地累積而成的。就好比綜合考試，獲得單科**越多的人，其獲得總分**的可能性也就越大。同樣道理，一家企業也只有在創造了很多個“**”之后，才能慢慢地發展成為知名大企業的。比如，要么是**個投入的，要么是**個撤退的；要么是質量**好的，要么是價格**好的；要么是貨品**多的，要么是網點**多的；要么是生產**名的，要么是銷售**名的；甚至只要做到小區域內單一品種**名的話，就能有不俗的表現了。而要爭**，就必定要冒一定的風險。

“你擔憂的路，偉人早已走過”

偉人之所以偉大，就在于他們非凡的洞察力、決斷力和執行力。而凡人之所以平凡，也就在于他們總是要等弄明白后再說、等條件成熟后再做了。實際上，有些條件，你要是不積極地行動的話，它就死死地不會成熟；而只有當你不斷搏擊的時候，它才會慢慢地成熟并變得有利于你起來。

一代偉人鄧小平就曾經說過，要大膽地摸著石子過河。因為這條河以前大家誰都沒有走過，誰都是**次走，誰都不知深淺，誰都沒有經驗，而敵人卻又快追上來了，所以，就只得摸著石子過河了。摸著石子過河，當然是有風險的，搞不好的話，沒準就像石達開一樣全軍覆沒。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都測量準確后，再走過去呢？顯然是不能等的。所以，摸著石子過河，需要智慧，更需要勇氣！而鄧小平講這一番話的意思，就是要鼓勵大家在情況不太清楚、局勢不太明朗、條件不太成熟的情況下，大膽地進行嘗試，其要點就在于一個“摸”字和一個“過”字。會不會摸？能不能摸準確？這是個技巧上的問題，解決技巧問題就需要智慧；而敢不敢過？這卻是個勇氣上的問題了！

當然，也并不是說任何事情都是只憑著勇氣就能做成功的，更不是說任何時候都不用等到條件成熟就可以大膽地行動的。如果真是什么都不顧地莽撞干的話，那就不叫做“摸著石子過河”、而叫做“抱著石塊過河”了。什么時候需要耐心等待，什么時候需要大膽行動，必須首先掌握好。

怎么掌握好分寸呢？這就需要借鑒我們自己以往的經驗、甚至借鑒古今中外別人的教訓了。但凡根據已經掌握的情況和豐富的經驗知識來看，感覺上屬于應該立即行動的那一類事情，立即行動也不一定能贏。但至少我們會多一次機會。何況，沒準就因為你的這一搏，情況就會往有利的一面發展呢！但假如你始終地等待的話，你卻將很難有發展的機會。

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