華誼家具：細節之翼如虎添翼

5月25日，第十四屆青島國際家具展盛大開幕，幾百家家具品牌云集于此，一展雄姿。山東實木家具在全國實木家具版圖中占據較大比重，青島家具展，是一睹山東家具實力的窗口，經過十四年的潛心經營，青島家具展已占據北方實木家具展里的首席位置。

雙系列并展

本屆展會上，華誼家具以“悅東方”“西雅圖”兩系列共同展出的規模，并以新的商業模式拓展渠道，引起經銷商們強烈關注。

據悉，“悅東方”系列為全新升級版，是由**的設計師傾力打造的中式經典之作，秉承中國道法自然、天人合一的設計理念，將傳統人文與現代美學珠聯璧合，產品剛柔相濟自成一格；“西雅圖”系列采用**的3D立體浮雕技術，在木材表面形成凹凸，真實還原木材自然紋理，散發木質芬芳。西雅圖系列O2O全新商業模式，讓京東龐大的流量為終端店面效力，引動店面客流，實現京東與終端店面的實時連通。

華誼家具業務涉及內銷、外銷、電子商務三大領域。在外銷領域，華誼家具是山東實木家具企業的佼佼者；在電子商務領域，華誼家具作為京東商城的戰略合作伙伴，長期穩坐后者實木家具類目**名，成績驕人；在內銷領域，發展同樣神速，在北方實木家具市場，深受廣大經銷商們的喜愛。

華誼家具每年都會參加青島家具展，在經銷商心目中印象頗深。細心的經銷商發現，華誼家具在細節上發生著改變。拼板工藝的升級使得整個面板統一協調，渾然一體；油漆工藝的升級呈現出通透淳厚，立體晶瑩的效果，觸感極佳，價值躍升；軟裝佩飾上細化到每一個文化符號，整體質感大幅度提升。在最初媒體們對華誼家具的報道中，很多都是關于電商020模式、高性價比策略、品牌文化人格化上，今年之改變，讓媒體人再次關注華誼家具，并對華誼家具營銷總監韓云龍先生做了聯合采訪。

多維競爭時代

韓云龍先生告訴筆者，華誼家具有三家工廠，因有外銷板塊，在生產系統上有著深厚的基礎。這讓華誼家具有高性價比的基因，依據高性價比策略，華誼家具在市場拓展上一路高歌猛進，取得不錯的成績。2017年，華誼家具在品牌日漸成熟之際，決定在產品細節上下功夫，由向外求的“外王思維”轉向內求的“內圣思維”。如今，實木家具市場日漸成熟，品牌間競爭已到了多維競爭時代，單一的高性價比不能作為驅動品牌發展的唯一動力?；氐阶畋举|上，回歸生產，打造無與倫比的產品。

在山東實木家具的發展歷程中，很多實木企業是補上了營銷這一短板后，如虎添翼般成長起來；而華誼家具本身在文化與營銷上很強，轉向產品細節上的優化，同樣使華誼家具如虎添翼一般。只不過，華誼家具此時的生產早已躍居更高層面，非同樣補缺那般。

韓云龍言道，電商渠道也好，線下渠道也好，承載品牌價值的只有產品。高性價比的產品永遠做不到質量**，也難以在細節上做到完美。在消費理念快速迭代的當下，對產品提出了更高要求。就企業文化、品牌附加值、生產效率而言，華誼家具作為一個區域性優秀品牌當仁不讓。在多維競爭時代，在產品上精進，它已具備了問鼎全國一線品牌的潛質。

系統化建設

韓總告訴筆者，品牌之間，有顯性競爭力與隱性競爭力。比如，某款產品設計的好，某個品牌品質好，某個企業營銷模式超前等，人們都能爭相加盟。另外一些企業是系統完善，人們也爭相加盟，這兩家企業外在的“物理表現”是一樣的，核心卻不同。前者有的，后者都有；前者沒的，后者也有?！扒罢邲]有后者有的”被稱為“隱性競爭力”。華誼家具下一步即致力于系統化建設，在產品的供應鏈上深度耕耘，跳出單項競爭力的弊端，在多維競爭時代，做到系統性強大，不懼任何風險。

優秀的經銷商能明察秋毫，能夠從表現現象下看出企業的“隱性競爭力”。當他們做決策時，考慮的是產品品質、產品供應周期、產品設計、企業實力、營銷模式、品牌文化、企業戰略等等方面，往往這些考量標準讓他們代理了擁有卓越競爭力的品牌。品牌之間由此也進入了“多維競爭”時代，驅動品牌良好發展的已不再是某個“特長”，而是綜合實力的比拼。

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