震驚智能門窗行業 施米德揭示“全攻全守”的商戰秘籍

在剛剛成功舉辦的智能門窗行業盛會-施米德2017品牌戰略招商會結束不久，記者有幸采訪到了施米德全國運營中心負責人林峰先生，在這場余溫未散激動人心的發布會之后，記者有幸采訪到了這位才華橫溢，思維出眾的開拓者，在施米德快速崛起的背后，有怎樣的商業秘籍呢，讓我們一起走進施米德，來了解下其中的致勝法寶。

記者問：“記得在發布會現場，您提到了全攻全守的商業理念，能我們分享下嗎?”

施米德林峰：“好的，我先舉個當下最紅火的例子，有一款手游相信大家都聽過和玩過，那就是騰訊公司出品的王者榮耀，下到小學生，上到80歲老爺爺都非常熱衷的一款游戲，每個人選擇自己喜歡的英雄然后組成5人戰隊和對方pk，誰先破壞對方的水晶，就贏得勝利。但是每個英雄的技能，生存能力，切割能力都不一樣，通常來說攻擊力高，防御能力和生存能力就低，防御高的自然攻擊力不足，所以攻守相對平衡的英雄往往成為熱門的英雄。

其實游戲如人生。在商戰中產品力，品牌力，營銷力等就好比我們的輸出能力，知識產權，核心技術，人才儲備，資本力等好比我們的防御能力。在施米德建構的過程中，我們就一直在思考一個問題，在瞬息萬變的商業競爭環境里，如何既能保持高額的輸出，又能擁有高額的防御，這樣所有和施米德合作的伙伴才能持久有力的縱橫商場，而不至于才剛剛開始預熱，就要面臨激烈的市場競爭，失去先發的市場優勢。

所以，我們提出了五大輸出，五大防御的全攻全守戰略，就是為了保證施米德這個智能門窗高端品牌即使遇到商業競爭，也能游刃有余?！?

記者：“把游戲的理念轉移到商業競爭的思維設計中來，非常的精妙，我聽聞最近全國各地都有意向合作施米德的客戶，您認為他們選擇施米德和您提出的全攻全守的理念有多少關聯呢?”

施米德林峰：“我個人覺得有非常大的關系。過去也許我們代理了一個產品可能就能創造奇跡，但是今天我們會發現，已經不是那么簡單了。我舉個例子，現在很多的建材商城都鮮有客戶，若大的一個賣場竟然看不到幾個客戶，那我們會想了解的一個問題是，這些客戶都去哪里了?如果你依然停留在過去的守株待兔的思維模式，那你一定無法經持久經營。好的產品是根源，它可以提升我們差異化的競爭優勢，但同時我們也需調整思路從被動思維轉變成主動思維，通過品牌推廣，互聯網行銷，設計師資源整合來提前截流，通過團隊建設和激勵制度以及會議行銷來征服市場。所以，今天的商業競爭的玩法已經完全改變了。

我們提出全攻全守的市場策略就是在深入理解了時代脈搏和市場趨勢的前提下制定出來的，就是要幫助所有的經銷商合作伙伴不僅擁有一件震驚市場的跨時代產品，更要指導他們如何打破常規，用新思維來運作市場，提升服務品質，在順風時乘勝追擊，在逆風時絕地反擊?！?

記者：“全攻全守確實耳目一新，能在和我們分享下您對未來建材行業趨勢的一些見解么?”

施米德林峰：“我個人覺得未來會有幾個大的趨勢，**：定制化會成為主流，這是個性化需求的一種釋放，也是電商很難超越的地方。第二：智能化。智能化裝飾已經逐步成為主流，隨著國家的大力倡導，對數字家庭的推動，相信會有越來越多的家庭選擇智能化裝飾。第三：服務價值化。過去單純的買賣產品賺差價的模式將被打破，服務品質將成為價值表現的重要因素。第四：是體驗互動式營銷將成為主流，包括智能化的體驗館，智能化的互動營銷工具。第五：也是非常重要的，就是跨界競爭將比歷史上任何一個時期都更加激烈，單一的業務模式將無法通行，更大范圍的融合與合作將成為主流?！?

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