富得利產品+體驗打造純正橡木生活方式

如果問起在中國地板業短短的幾十年發展中，整個行業曾面臨過哪些比較艱苦的階段?相信很多地板人對98年的長江特大洪水記憶猶新。政府為了保護長江兩岸的天然林，頒布了嚴格的限伐令。賴“木”生存的地板業，面臨原材料緊缺，在當時那種少有出國的現狀下，不少企業倒在了“洪水”的浪濤里，也有不少企業被迫沖出了國門，卻意外收獲到更多。

比如說目前國內木地板市場占有率超過50%的橡木地板，十幾年前在國內還是一片空白，正是被國內著名地板企業富得利引進國內，而受到了國人的喜愛。目前，富得利每年約地板銷售數百萬平米，單就橡木地板一個品類就占據了全國8%左右的市場份額。

而就今年下半年，富得利“回歸真橡，嗨購十一”圍繞“橡木文化”這一主題，推出多項舉措，吸引了大批粉絲的參與。憑借富得利的超高知名度，以及團隊充分高效的執行，全國各大會場人頭攢動，期間共簽訂4000多單，總銷售額超過1億。

在地板行業競爭激烈、市場暗淡的情況下，取得這一成果絕不是靠突擊促銷就能完成的，背后實際是多年來細心經營、差異定位的結果。

做橡木，起調和落點不一樣

中國的木地板產業是一個千億產業，有上千家大大小小的企業，當富得利引進橡木地板，事實上整個行業也開始了橡木地板的生產，然而，富得利單橡木地板一個品類就做到了全國市場份額的8%左右，這樣的成績不容小覷。

同樣是做橡木，為什么富得利做的好，其實主要原因是因為相比其他企業做橡木地板，富得利的起調和落點都不一樣。

首先，富得利橡木地板的起調比較高，作為國內**家引入橡木地板的企業，富得利以國內橡木地板鼻祖的姿態，一直致力于在國內市場推廣橡木，完善橡木地板的行業標準等，今年9月7日，在富得利牽頭修訂的第二版《櫟木(橡木)地板消費指南》在人民大會堂發布，為行業的標準化出力;

其次，富得利橡木地板的落點比較實，富得利是為數不多真正用心在做橡木地板產品的企業。富得利有60%的地板是橡木地板，可以說在國內地板企業中，富得利的橡木制品是品類最齊全，同時也是最專業的，從巧奪天工的藝術拼花地板，到國際流行的法國橡木地板，以及包括了木門、護墻板、衣柜、樓梯等在內的全屋整體家居應有盡有。

富得利橡木生活館，營造體驗式消費

去年，富得利迎來了第五代橡木生活館，在前代的基礎之上做了革新進化，以原木為裝飾風格基調，表達更趨質感的、現代的、年輕化的品牌終端展示形象。富得利橡木生活館不同于一般橡木地板店，不僅賣橡木地板和其他配套產品，更加渲染一種原木天堂的購物氛圍和橡木的生活場景再現。

第五代橡木生活館整體裝修風格偏向輕奢、時尚、現代，搭配原木元素進行裝點，比如，富得利會將一棵需要兩人環抱的橡木搬進去店內，還會設計大面積的原木地面、墻面等增加整個購物環境的自然氣氛;在產品的陳列上，富得利橡木生活館內不僅有橡木產品，同時能夠與橡木協調，體現橡木格調的產品也被包容進來，不僅有地板產品，同時還攬括了木門、樓梯、護墻板、衛浴家具、衣柜、櫥柜等橡木臻品全品類領域產品，營造一種原木的生活品質、輕奢的生活態度。

以其說銷售產品，更像是傳遞一種生活方式

早在，2000年左右，富得利董事長孟榮富先生從北美引進橡木地板時，發現橡木在美國使用率占到所有木制品使用總量的80%左右，抱著一顆將歐美發達國家生活方式帶回國內的心情，富得利引進了橡木地板。

如今，國人正在進行一次消費升級，任何產品不僅僅需要滿足使用功能，同時還要兼顧到美觀、合理、檔次和它們所帶來的一種生活方式、生活享受。比如說，富得利地板，不僅要滿足地板產品的使用功能，更要能夠提供一種純正原木的使用體驗和源自歐美的生活方式，橡木對于富得利來說，已經不僅僅是地板的原材，更是從橡木文化的高度，創造一種高端的橡木生活體驗。

《國富論》中對于貧窮和富裕的定義是在何種程度上享用到社會勞動產品以及精神享受。富得利橡木地板，正是在產品和其所帶來的生活方式下手，在產品和精神需求上“虜獲”消費者的芳心。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。