TATA木門四川公司總經理賈琦的自白

“在大家居的趨勢下，TATA堅持做木門是否會感到有一絲孤獨?”當把**個問題拋給TATA木門四川公司總經理賈琦后，他直接用了一串數字回應：

全國木門市場需求一年差不多有2000個億，而去年TATA市場做了60億，只占3%，那為什么我們還要去發展其它品類呢? 賈琦說，在TATA木門目前只有兩種人，一種是做門的，一種是賣門的。雖然TATA木門一直屹立在中國木門行業的領先位置，但在他心目中，還可以做得更好。

談發展：順風順水嗎?

從鐵飯碗到創業、從保定到成都，一路走來，賈琦說自己是個“不安分”的人，作為家中獨子(在那個年代很少見)，他很自覺地把這個詞劃分為貶義詞。但不可否認的是，也正是因為這份不安分，才有了現在大家面前的賈琦。

2013年，已經將保定TATA做火的賈琦來到四川。有人說，四川是木門基地，TATA在全國任何地方都能做得好，唯獨四川不行。那時候光是成都周邊就有1000多個木門品牌，整個四川有幾千家木門企業，競爭相當激烈。

“當時我們來，就帶了兩個東西，一是TATA的產品，二是給客戶的態度”， 賈琦說，現在回想起來發現，自己來成都的時間剛剛好。雖然很多本地木門品牌性價比高，工藝也在全國頂尖，但在潮流時尚、客戶的體驗方面還不夠關注，憑借著差異化，成都TATA在賈琦的帶領下短時間內就站穩腳跟，業績翻紅，一路高歌。行業都說“困難”的2017，賈琦一鼓作氣，借富森美家居獨立大店驅動之勢，攀至全國城市**名。

“這個行業里，大家已經習慣了說困難，我也說了十幾年了,因為企業只要在發展，就會遇到新的問題”。賈琦說，TATA木門一直致力于做更好的門給更多的人用，引領木門行業的設計和產品，解決消費者切身的需求。比如為了達到極致靜音，TATA采用了45度斜口+軟磁吸，并且將這項專利免費開放給中國企業，以防世界品牌進入中國時，對國內企業產生過大的沖擊，這也是TATA的行業責任感。

談成就：你們知道吸引力法則嗎?

賈琦一直都堅信“相信的力量”。成都TATA的**個五年目標在賈琦剛到成都的時候就確定了，銷售額實現50倍的增長。據賈琦介紹，2012年TATA木門在成都一整年只賣了200多萬的銷售額，在賈琦眼里，這對于成都的體量來說，相當于沒有。他說，當他告訴別人自己做的品牌是TATA時，其他人**反應竟是鞋品牌。那時候他情緒很波動，一是失望落寞，二是感知到了空間的巨大，生出一股希望。

“當時定**個五年目標時就我一個人相信，小伙伴們都不信，但我一直覺得，相信的時候就能完成，不相信的時候就別干了”。在采訪中，賈琦多次提到的相信的力量似乎與吸引力法則如出一轍：我們的思想、情感、語言、行動結合在一起后的能量形式將會吸引與其本質相同的人事物。也許正是憑借著這股信念，賈琦才能帶著小伙伴們，打下現在這片江山。

談核心：身上早就刻下了很多TATA的烙印

除了科學有效的管理方法，在制度和理性無法到達之處，唯有企業文化才能凝聚人心。一個好的企業文化除了影響人的工作效率和態度，在生活上也能讓人悄然改變。

談到TATA對賈琦的影響時，他內心很是感觸，他說，相比于其它公司喊口號，TATA的企業文化更多的是教人行善，懂得吃虧。在運營TATA這些年里，多考慮消費者、共事人的感受，把私欲和小利摒棄或者放在遠處，是賈琦一沉不變的做事方式。

“TATA有個很神奇的地方，能通過企業文化，改變人的小性格、做事方式。比如在TATA木門呆了兩年的人，在面對一個選擇的時候，會有相同方向的決定”。對于這些小細節，賈琦也很是驚訝。

除此之外，據賈琦介紹，成都TATA木門也有自己的企業文化：誠實、簡單、快樂。短短的六個字，也能體現出賈琦的心愿——人難免會說一些違背自己初心的謊話，即使是善意的謊言。但在公司，他希望大家都不要說謊，因為這會導致用更多的謊話去彌補，最終使得公司都變得負責。所以，對員工**犯的錯誤，賈琦都不會追責。

也正是由于這些人性、真實的文化，讓TATA木門的每個人都是為自己工作。說到這里，賈琦驕傲地告訴我們，目前成都TATA有257個人，失業率非常低，甚至可以說幾乎沒有。因此他們幾乎每年都能拿到社保局獎勵的獎金。

談未來：下一個五年目標，想來點不一樣的

很明顯，當初制定的**個五年計劃，賈琦超值完成了任務。正值2018伊始，關于第二個五年計劃，他也向我們透露，這次的計劃很創新，完全是圍繞員工利益制定的——工作兩年以上的員工能夠達到年收入20萬、產生108個百萬富翁、10個千萬富翁。

賈琦說，這幾年自己一直遵循著員工**、消費者第二、銷售第三的原則。因為他堅信，只有管理層站到員工角度，員工才能站到消費者角度做事情。

而對于他個人來說，對于2018年的計劃也非常清晰，首先把50%的精力用來做服務(以前的重心在銷售部)，比如在庫房方面，會與遠洋集團合作，讓專業的人做專業的事，增加TATA木門管理和配送的優勢。其次，把20%的精力將放在優質工程的跟進，再剩下的30%精力，用在關注二手房換新服務。

關于未來，賈琦似乎把整個行業都看得很透徹，他說，雖然在實行的過程中可能會遇到一些問題，但他相信，只要不忘初心，做事圍繞消費者和員工，企業就差不了。

賈琦在生活中喜歡逛商場，不為購物，而是看各種店面的裝修陳設及店員的推銷方法。這是一種娛樂，也是一種學習?？梢钥闯?，在不知不覺中，這位TATA人的生活也因為TATA木門，開始變得有點不一樣。

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