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  • TATA木門四川公司總經理賈琦的自白

    2018-02-24來源:中華門窗網熱度:22232

    “在大家居的趨勢下,TATA堅持做木門是否會感到有一絲孤獨?”當把**個問題拋給TATA木門四川公司總經理賈琦后,他直接用了一串數字回應:

    全國木門市場需求一年差不多有2000個億,而去年TATA市場做了60億,只占3%,那為什么我們還要去發展其它品類呢? 賈琦說,在TATA木門目前只有兩種人,一種是做門的,一種是賣門的。雖然TATA木門一直屹立在中國木門行業的領先位置,但在他心目中,還可以做得更好。

    談發展:順風順水嗎?

    從鐵飯碗到創業、從保定到成都,一路走來,賈琦說自己是個“不安分”的人,作為家中獨子(在那個年代很少見),他很自覺地把這個詞劃分為貶義詞。但不可否認的是,也正是因為這份不安分,才有了現在大家面前的賈琦。

    2013年,已經將保定TATA做火的賈琦來到四川。有人說,四川是木門基地,TATA在全國任何地方都能做得好,唯獨四川不行。那時候光是成都周邊就有1000多個木門品牌,整個四川有幾千家木門企業,競爭相當激烈。

    “當時我們來,就帶了兩個東西,一是TATA的產品,二是給客戶的態度”, 賈琦說,現在回想起來發現,自己來成都的時間剛剛好。雖然很多本地木門品牌性價比高,工藝也在全國頂尖,但在潮流時尚、客戶的體驗方面還不夠關注,憑借著差異化,成都TATA在賈琦的帶領下短時間內就站穩腳跟,業績翻紅,一路高歌。行業都說“困難”的2017,賈琦一鼓作氣,借富森美家居獨立大店驅動之勢,攀至全國城市**名。

    “這個行業里,大家已經習慣了說困難,我也說了十幾年了,因為企業只要在發展,就會遇到新的問題”。賈琦說,TATA木門一直致力于做更好的門給更多的人用,引領木門行業的設計和產品,解決消費者切身的需求。比如為了達到極致靜音,TATA采用了45度斜口+軟磁吸,并且將這項專利免費開放給中國企業,以防世界品牌進入中國時,對國內企業產生過大的沖擊,這也是TATA的行業責任感。

    談成就:你們知道吸引力法則嗎?

    賈琦一直都堅信“相信的力量”。成都TATA的**個五年目標在賈琦剛到成都的時候就確定了,銷售額實現50倍的增長。據賈琦介紹,2012年TATA木門在成都一整年只賣了200多萬的銷售額,在賈琦眼里,這對于成都的體量來說,相當于沒有。他說,當他告訴別人自己做的品牌是TATA時,其他人**反應竟是鞋品牌。那時候他情緒很波動,一是失望落寞,二是感知到了空間的巨大,生出一股希望。

    “當時定**個五年目標時就我一個人相信,小伙伴們都不信,但我一直覺得,相信的時候就能完成,不相信的時候就別干了”。在采訪中,賈琦多次提到的相信的力量似乎與吸引力法則如出一轍:我們的思想、情感、語言、行動結合在一起后的能量形式將會吸引與其本質相同的人事物。也許正是憑借著這股信念,賈琦才能帶著小伙伴們,打下現在這片江山。

    談核心:身上早就刻下了很多TATA的烙印

    除了科學有效的管理方法,在制度和理性無法到達之處,唯有企業文化才能凝聚人心。一個好的企業文化除了影響人的工作效率和態度,在生活上也能讓人悄然改變。

    談到TATA對賈琦的影響時,他內心很是感觸,他說,相比于其它公司喊口號,TATA的企業文化更多的是教人行善,懂得吃虧。在運營TATA這些年里,多考慮消費者、共事人的感受,把私欲和小利摒棄或者放在遠處,是賈琦一沉不變的做事方式。

    “TATA有個很神奇的地方,能通過企業文化,改變人的小性格、做事方式。比如在TATA木門呆了兩年的人,在面對一個選擇的時候,會有相同方向的決定”。對于這些小細節,賈琦也很是驚訝。

    除此之外,據賈琦介紹,成都TATA木門也有自己的企業文化:誠實、簡單、快樂。短短的六個字,也能體現出賈琦的心愿——人難免會說一些違背自己初心的謊話,即使是善意的謊言。但在公司,他希望大家都不要說謊,因為這會導致用更多的謊話去彌補,最終使得公司都變得負責。所以,對員工**犯的錯誤,賈琦都不會追責。

    也正是由于這些人性、真實的文化,讓TATA木門的每個人都是為自己工作。說到這里,賈琦驕傲地告訴我們,目前成都TATA有257個人,失業率非常低,甚至可以說幾乎沒有。因此他們幾乎每年都能拿到社保局獎勵的獎金。

    談未來:下一個五年目標,想來點不一樣的

    很明顯,當初制定的**個五年計劃,賈琦超值完成了任務。正值2018伊始,關于第二個五年計劃,他也向我們透露,這次的計劃很創新,完全是圍繞員工利益制定的——工作兩年以上的員工能夠達到年收入20萬、產生108個百萬富翁、10個千萬富翁。

    賈琦說,這幾年自己一直遵循著員工**、消費者第二、銷售第三的原則。因為他堅信,只有管理層站到員工角度,員工才能站到消費者角度做事情。

    而對于他個人來說,對于2018年的計劃也非常清晰,首先把50%的精力用來做服務(以前的重心在銷售部),比如在庫房方面,會與遠洋集團合作,讓專業的人做專業的事,增加TATA木門管理和配送的優勢。其次,把20%的精力將放在優質工程的跟進,再剩下的30%精力,用在關注二手房換新服務。

    關于未來,賈琦似乎把整個行業都看得很透徹,他說,雖然在實行的過程中可能會遇到一些問題,但他相信,只要不忘初心,做事圍繞消費者和員工,企業就差不了。

    賈琦在生活中喜歡逛商場,不為購物,而是看各種店面的裝修陳設及店員的推銷方法。這是一種娛樂,也是一種學習??梢钥闯?,在不知不覺中,這位TATA人的生活也因為TATA木門,開始變得有點不一樣。

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