羅浮宮家居陳桂芳：企業價值鏈重構始于匠心

3月，春暖花開，一場經濟學盛會將再次登陸佛山市。第八屆“諾獎得主中國行”將于佛山羅浮宮國際家具博覽中心盛大舉行。

此次論壇主題為《世界競爭格局大轉變下，企業價值鏈的重構與創新》。屆時活動將邀請2016年諾貝爾經濟學獎得主奧利弗·哈特及多位經濟專家、羅浮宮集團總裁陳桂芳及多位企業代表，共同探討在世界競爭大格局轉變下，如何通過現代經濟學的指引，**限度挖掘人的創造活力以及企業的創新潛力，從根本上激發經濟增長的內生力量。

作為目前全球面積**、品類最全的家居綜合體，廣東羅浮宮家居集團是中國家居流通行業的標桿，也是窺探企業價值鏈重構的絕佳樣本。成立于2000年的羅浮宮，現已發展成為全球面積**、品類最全的家居綜合體。整個賣場面積達38萬平方米，現有2000多個國內一線家居品牌，以及100個歐洲**進口家居品牌。每年吸引約105個國家和地區近200萬人次前來采購、參觀旅游。

近日，羅浮宮家居集團總裁陳桂芳女士接受了時代周報記者的專訪，向記者解讀羅浮宮重構企業價值鏈的秘密。在她看來，羅浮宮與法國雅高集團合作經營國內首家家居體驗酒店，是對酒店界、設計界、家居界全新融合的探索。

家居+酒店

325間客房，擁有現代、后現代、法式和新中式四種不同的設計風格，30多種房型，面積從48平方米到550平方米不等，顛覆傳統酒店統一的標準與布局，入住客人可以感受不同的家居生活藝術……這就是羅浮宮索菲特酒店與眾不同之處。

不同于當代社會“短、平、快”的經營節奏，羅浮宮索菲特酒店從動工建設到開業，花了整整7年時間，投資16個億，幾乎用了同行建設一間酒店的3倍時間。毫不夸張地說，建筑質量、建筑藝術、空間藝術，家居藝術在羅浮宮索菲特酒店里有機融合。

“我們要把每個細節做到極致，作為國內首家家居體驗酒店，我們希望讓國人從這里讀懂：家應該是這樣的?！绷_浮宮家居集團創始人、董事長黎經華表示，正因為這樣的匠心追求，使羅浮宮索菲特酒店從誕生之始就站在酒店業的新高度上。

值得一提的是，羅浮宮索菲特酒店采用全新的經營模式：可見即可售，入住酒店的客人可購買酒店內任何物品，從整體室內硬裝、軟裝設計、施工，到每一件家具、飾品、配件照明，都可以在這里選購。

在陳桂芳眼中，提出可見即可售，是羅浮宮對酒店界、設計界、家居界全新融合的探索?！拔覀儾]有把羅浮宮索菲特酒店簡單定義成一家酒店，而是希望通過蘊含其中的環保理念、設計靈魂和工藝思想，打造一個健康環保的家居藝術體驗中心?！?

在業內人士看來，羅浮宮索菲特酒店是家居流通行業與酒店業的一次積極探索。近年來，在消費升級和新零售的帶動下，零售業的發展已經從產品向場景方向轉移，原因是一個好的線下體驗空間，可以讓消費者近距離感知它們的產品，在選購的過程中感受產品背后的文化價值。而羅浮宮索菲特酒店正是這樣一個可以承載羅浮宮生活美學的場景。

在羅浮宮索菲特酒店里，消費者能夠感覺到產品的溫度和品質，自然就會把認為好的、需要的東西帶回家去，羅浮宮的生活消費理念從酒店走到千家萬戶，從而實現了酒店空間體驗和生活消費的完美結合。

這也是羅浮宮電商觀的體現。雖然隨著電商渠道的壯大，全國有不少家居賣場出租率持續下降，有的甚至陷入關門狀態，但不可否認的是，“慢”風格更符合家居行業的發展策略。究其原因，家居產品與家電不同，不屬于標準化產品，講究個性化。不同面料、不同材質，家具呈現出來的質感差異非常大。

正是基于這一思路，羅浮宮一直保持著逆市增長的態勢，羅浮宮的入駐率常年保持在100%。

重構企業價值鏈

1985年，美國哈佛商學院著名戰略學家邁克爾·波特出版了《競爭優勢》一書，揭示了一個企業如何才能創造和保持競爭優勢。他把企業內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，兩者構成了企業的價值鏈。

與此同時，邁克爾·波特指出不同的企業參與的價值活動中，并不是每個環節都創造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創造價值，這些真正創造價值的經營活動，就是價值鏈上的“戰略環節”—企業要保持的競爭優勢，實際上就是企業在價值鏈某些特定的戰略環節上的優勢。

事實上，跨界酒店是羅浮宮重構價值鏈的一部分，以羅浮宮索菲特酒店為新起點，羅浮宮以商貿旅游與文化創新驅動，不斷完善產業鏈的里程碑項目，開創出一條完整的家居產業鏈。將家具設計、生產、銷售，與家裝設計、施工、配套，與酒店、餐飲等旅游元素進行創新性整合，從而構建一個龐大的家居王國。

羅浮宮的這一改變，正是針對近年興起的消費習慣選擇順勢而為。根據《中國新中產品質生活報告》顯示，75%的人愿意花錢追求更好的服務和互動體驗；62%的人更加注重在實體店的體驗；近60%的人因為個性化的服務而愛上一個品牌。體驗經濟下，消費者越來越挑剔。

針對這一消費趨勢，羅浮宮攜手一眾設計大咖及Fendi Casa、Bentley Home等意大利**家具品牌商進行戰略合作，成立國際高端家居整裝定制中心。據了解，羅浮宮整裝定制中心填補了國內高端家居定制市場的空白，為中國高階人士提供從整體室內硬裝、軟裝設計、施工的一站式高級定制服務。

“隨著人們對品質生活的要求，定制服務是當下和未來的必然趨勢?！标惞鸱急硎?，早在八年前羅浮宮就開始了家居定制的思考和積極探索，而羅浮宮索菲特酒店的面世為高端家具整裝定制中心沉淀了一支非常成熟的團隊，從硬裝設計、施工，軟裝設計、到家具配選都積累了豐富的經驗。

陳桂芳認為，在過去幾年，羅浮宮一直保持著主動升級的狀態，尤其是2012年成功獲評為國家AAAA級旅游景區開始，羅浮宮已經不只是一家傳統意義的家居賣場，“注重客戶體驗和互動參與是羅浮宮保持健康發展的創新根本，我們希望打造出全球高端的家居購物和家居文化旅游相結合的商業綜合體?！?

“全國家私，看樂從；樂從家私，看羅浮宮?！边@句國內家居行業一直口口相傳的話，也正體現出羅浮宮外部企業價值鏈的延伸，帶動周邊產業全面轉型升級。樂從鎮黨委書記張新杰表示，羅浮宮已經從家居地標，升級為樂從地標、順德地標，乃至佛山地標；也從一個商業地標升級為文化地標，甚至是價值地標。

“只有保持創新，企業才能健康發展”

時代周報：本次諾獎得主中國行的活動主題是“世界競爭格局大轉變下企業價值鏈的重構與創新”，如何看待這一命題的？

陳桂芳：企業競爭，本質上是價值鏈的競爭。能夠真正流芳百世且持續盈利的企業都有一個共同的核心特征，就是它們在價值鏈中的地位是處于優勢的。

當今社會日趨激烈的競爭、技術的飛速發展和知識傳播手段的不斷改進，使產品的更新周期越來越短，差異越來越小，而同值性越來越大。盡管企業在努力提高產品創新能力，但產品持續領先的現象越來越少。面對消費者日漸成熟的消費觀念和苛刻的眼光，企業必須尋求管理模式、營銷手段、品牌、服務等非產品層面的獨有優勢。競爭的內涵和外延都在放大，差異化競爭的時代已經來臨。

這也是羅浮宮的成功之道。我們向消費者提供獨一無二的購物體驗，在羅浮宮，每一個人都能感受到它的美學價值，也能夠從這里享受來自全球各地的家居文化精粹。

時代周報：對于羅浮宮來說，去年開始向家居體驗式酒店和高端家居整裝定制中心等新商業模式進行探索，這是基于怎樣的思考？

陳桂芳：對于羅浮宮來說，羅浮宮索菲特酒店的建成，是最讓我們感到驕傲的一個項目。這家酒店歷時7年建造，去年7月正式開業了。酒店擁有四種不同的設計風格，30多種房型，顛覆傳統酒店統一的標準與布局，入住客人可以感受不同的家居生活藝術。

實際上，我們也并沒有把羅浮宮索菲特酒店簡單定義成一家酒店，而是希望通過蘊含其中的環保理念，設計靈魂和工藝思想完美融合，打造一個健康環保的家居藝術體驗中心。

作為家居體驗式酒店，我們希望讓國人從這里讀懂：家應該是這樣的，環保、藝術，恰到好處的舒適。我們創新酒店經營模式，提出可見即可售，也就是說，入住酒店的客人可以購買酒店內的任何物品，從整體室內硬裝、軟裝設計、施工，到每一件家具、飾品、配件照明，包括未來的人才輸送等等。這一模式也是我們對酒店界、設計界、家居界全新融合的探索。

至于成立國際高端家居整裝定制中心，這是羅浮宮填補國內高端家居定制市場空白的重要舉措。因為隨著人們生活品質的不斷提升，整裝定制已經成為家居市場新的主流趨勢，我們希望通過自身的資源優勢和服務優勢，為中國高階人士提供從整體室內硬裝、軟裝設計、施工的一站式高級定制服務。羅浮宮索菲特酒店的建設，不僅是我們高端家居整裝定制團隊的一個成功案例，更為我們沉淀了豐富的項目經驗。

時代周報：在過去幾年里，羅浮宮發生了哪些變化？從企業價值鏈的角度來說，羅浮宮如何保持企業的競爭力？

陳桂芳：過去的幾年，“升級”一直是羅浮宮發展的關鍵詞。早在2010年，羅浮宮便已開創了商貿旅游新模式，將旅游、購物和家居工業產品展示有機結合，為傳統家居業融入更加豐富的元素；2012年，成為國內**獲評為“國家AAAA級旅游景區”的家居賣場；2015年，歷時五年打造的羅浮宮星座廣場，中國**超大室內歐洲廣場也正式啟用。經過這幾年的建設，可以說現在的羅浮宮已經成為國際美食的匯集地，從法國到意大利、摩洛哥、印度、日本料理以及著名的粵菜，可以讓客人盡享世界范圍****的六大菜系。除了美食，與酒店開業同期開館的羅浮宮展藏館，還能讓客人盡情享受藝術的熏陶。

可以看到，從每一個小的升級到一個大的飛躍，羅浮宮一直在沉淀謀求更大的發展。我們從日益變化客戶需求出發，主動引領市場的發展。

為什么這么做？因為目前中國的變化速度已經是前所未有，我們可以切身感受到，似乎身邊所有的東西都在升級，從數碼產品到生活方式的變化。因此對于企業來說，升級就成為發展的必要維護手段。如果你拒絕進行不斷的小升級，那么積累起來的變化，會最終變成一項巨大的更新，大到足以帶來創傷級別的干擾。所以，對于羅浮宮而言，升級只是一種“衛生措施”。只有定期升級，保持創新，才能保持企業的健康發展。

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