“凝聚 創享2019”福慶家居2.0贏利模式戰略發展峰會圓滿落幕
2019年1月21日,“凝聚 創享2019”福慶家居2.0贏利模式戰略發展峰會在沭陽匯峰大飯店隆重召開!來自全國各地的四百余名福慶經銷商匯聚一堂,共話發展!福慶集團董事長陳長富等高層領導、行業領導和來自五湖四海的福慶集團經銷商家人們一同出席,共話發展!
思維交鋒 干貨多多
中國家居行業資深管理顧問、中國家居行業經銷商業績提升專家曾金以《三度修煉:金牌團隊打造》為題,從四個維度介紹了福慶家居經銷商金牌團隊打造的4-2-3-4工程,即選人的4大核心渠道、育人的2大策略、用人的3個方法和留人的4個技巧。
中國家居行業資深管理顧問曾金分享金牌團隊打造方案
他認為,擁有一個志同道合、凝聚力強的團隊可以給企業帶來無窮無盡的力量和能量,而建立良好的溝通機制則是形成良好團隊的基礎。同時,他對福慶銷售經理、店長、家居顧問、店面設計師、業務員、安裝技師等職務的崗位職責進行了細化和分析。在他看來,有效的低成本社交媒介招聘渠道主要包括QQ、微博、微信朋友圈、Boss直聘、大街、脈脈等,呼吁各企業老板從被動招人到主動找人。
曾金將人才的基本需求分為心動的成長空間、合理的薪酬機制、安全的工作環境、健全的福利保障、靠譜的管理團隊、成熟的團隊文化和可信的期權股份。營銷團隊需掌握時間管理、思維管理、匯報原則、卓越原則等公共技能和產品講解、談判技巧、團隊配合、渠道開發、活動執行等專業技能。留人的四大技巧則為薪酬績效、晉升系統、企業文化和夢想積分。娓娓道來的講解、清晰直觀的分析、具體可感的實例,曾金老師的培訓可謂是干貨滿滿,令人受益匪淺!
總結過去 展望未來
有人說,總結過去的失誤,才能更好的前行。為了獲得可持續的發展,福慶家居總經理陳長華、營銷中心總監于會、品牌總監錢鵬、快裝總監章安強、成品總監楊濤等福慶集團高層領導紛紛上臺,對自己2018年的工作進行詳細匯報,并對2019年的發展提出了規劃。
福慶家居總經理陳長華圍繞戰略定位,配套升級;品牌服務,精耕細作;永續經營,以人為本三個維度展開匯報。他表示,為實現實木快裝系統安全著陸,培養終端贏利新模式,福慶集團進一步完善了生產及供應系統,增加了柜體工廠、吸塑柜門工廠的擴建和裝飾線條工廠的升級,進一步完善了輔材產品配套功能體系,幫助終端提升贏利水平,助推實木快裝系統持續發展!在品牌服務上,福慶家居完成了“福慶企劃中心”到“福慶品牌中心”的升級,并組建了專職培訓、落地幫扶的服務團隊,圍繞快裝系統開展標桿市場打造!同時開展“快裝系統運營研討會”、“標桿客戶經營研討會”等多維度多層次的品牌活動近100場!未來福慶家居將圍繞實木快裝、培訓升級、人才建設這“一體兩翼”,重點推動實木快裝贏利模式多維度、全方位落地,強化與第三方機構合作,加大對終端經銷商培訓幫扶力度,著力打造高學歷、年輕化的狼性團隊!
福慶家居總經理陳長華
2018年眾多專業家居品牌及跨界品牌陸續進入家居定制領域,傳統板材品類市場份額被快速切割,市場定制化率逐步提升。福慶家居營銷中心總監于會在工作報告中表示,2018年是福慶家居“實木快裝”落地的第二年,通過強化終端形象,飾品搭配和軟文配套和設計師落地幫扶,福慶全面推進經營建設。隨著市場變化及消費者的認知升級,跨界競爭加劇,同行業競爭模式聚焦,軟體家裝、精裝修分割,2019年將面臨更加緊張的環境,轉型升級已是必然。因此,在2019年,福慶家居的工作計劃主要包括推動大客戶幫扶計劃、設計師培訓升級、第三方落地加持、下沉管理幫扶機制、快速復制模式推進、快速團隊建設,做到大客戶支持、扶持常態化、管理精細化、快裝加速化。
福慶家居營銷中心總監于會
福慶家居快裝中心總監章安強做福慶快裝建設工作報告。他提到,定制行業迅猛發展,競爭激烈、利潤不斷萎縮、產品經營品類多樣化,促使板材企業不斷升級。同時,消費升級,80、90已成為消費的主流人群,多樣化、個性化需求不斷提升,場景化體驗購物漸成主流。在此背景下,經銷商們需提高單店贏利能力,增加產品競爭力,滿足更多消費者需求。他表示,福慶實木快裝家具采用實木生態板,而非全屋定制企業所采用的顆粒板,在使用材料上確保了綠色環保;在家具封邊上,福慶實木快裝采用專業機器封邊,美觀漂亮,不脫落;三合一螺絲固定,可拆裝;售后服務到位,解決問題及時;在購買成本方面,福慶實木快裝使消費者所買即所得,避免浪費;機器標準化按圖紙生產,保證家具整體效果完美。
福慶家居快裝中心總監章安強
福慶家居品牌總監錢鵬從2018工作總結和2019管理規劃兩方面進行匯報。高度的市場發展需要完善的品牌體系支撐,他對2018年福慶家居工作進行總結,在培訓、項目費用、廣告投放、設計師培訓、維權打架等方面以數據進行量化。據了解,2018年福慶集團終端廣告突破301萬元,福慶微信、微博粉絲合計40萬人,官網瀏覽量達100萬人次,品牌網絡展現量30萬次,未來將進一步加大終端廣告投入!
福慶家居品牌總監錢鵬
在大會上,福慶品牌總監錢鵬還現場揭幕了福慶嶄新的產品logo,該logo借力吉祥文化,嫁接文化原型,福慶通過對傳統文化符號的私有化,打造品牌專屬符號,用5000年的文化原力為品牌賦能!
福慶品牌總監錢鵬現場揭幕福慶嶄新logo
表彰先進 揚帆起航
2018年,在板材行業市場低迷的大背景下,福慶家居各經銷商們仍迎難而上、創先爭優,始終堅持“誠信經營、執著奮進”的經營理念,攻克了一個又一個難題,以穩健的工作作風和積極進取的精神贏得了廣大消費者的信賴,為福慶的持續發展打下了堅實的基礎!為鼓勵和感謝在2018年取得突出成績的優秀經銷商,福慶家居特設了盛大的表彰大會,希望各經銷商家人們能再接再厲,來年做出更大業績!
在大會上,共頒發了福慶家居2018年度全國**團隊獎、全國快裝經營優秀獎、全國**銷售進步獎、全國五金輔材銷售獎等20余個獎項,共計60余人獲得榮譽,這是收獲的喜悅,更是福慶對經銷商的肯定!
頒獎現場
光榮屬于過去,夢想還需付出。2018破浪前行的號角余音還未褪去,2019的擂擂戰鼓就將敲響!愿各位福慶家人們在奮進的2019年凝聚創享,并肩而行,以更全新的面貌踏上征程!
福慶家居全體家人們合影留念
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