聚焦·訪談丨宰王凱：“IT男”如何跨界成為板材大王

“IT男”如何跨界成為板材大王

莫干山板材經銷商南京旺凱總經理宰王凱

品牌經營最難能可貴的莫過于有一群忠誠的同行者，不懼風雨，伴你左右。升華云峰莫干山板材經銷商隊伍中，莫干山板材經銷商南京旺凱總經理宰王凱就是這樣的“老鐵”。    

挑戰自我，跨界進入板材行業

上世紀90年代中期，升華云峰創立之初，宰王凱的父親就開始代理莫干山板材。2010年，受父親影響，原本從事IT行業的他，跨界進入裝飾建材市場，助力莫干山板材在南京市場的推廣，兩代人見證了莫干山品牌的崛起和升華云峰的持續發展壯大，莫干山板材經銷商南京旺凱也有了長足的發展，躋身于莫干山板材“億元俱樂部”。去年，莫干山板材經銷商南京旺凱銷售板材百萬張，銷售額達數億元

從IT行業轉業到建材銷售，對宰王凱無疑是一大挑戰?！罢f實話，我當初并不是個活絡的‘生意人’，但自從接觸莫干山板材銷售業務以來，備受升華云峰經營管理者的鼓勵?！痹淄鮿P至今還記得，自己剛開始負責莫干山板材在南京市場推廣的兩個月，銷量不好，業績增長遇到了困難，正當他憂心忡忡之時，升華云峰總經理趙建忠不期而至。那天下午他們聊了很久，從南京市場當下面臨的一系列困難，到裝飾建材行業的發展局勢，再加上升華云峰提供的扶持政策，一席話讓他豁然開朗，信心陡增。自那以后，宰王凱逐漸進入角色。

“三顆心”增添發展“軟實力”

亮麗的成績單背后是孜孜不倦的追求，每一次跨越都離不開升華云峰與經銷商的砥礪相伴?！耙豁稠迟Y料，一場場培訓，一次次分享，升華云峰給經銷商提供的不僅是優質的產品，還有全方位系統化的營銷支持，不停地給我們加油‘充電’”。宰王凱說，即使在這次新冠疫情期間，莫干山品牌線上網課都沒有停過，非常及時地引導經銷商，如何應對新形勢，如何調整營銷。正是這些“軟”支持給予了我們在面對激烈競爭時有攻而必克的信心，在迎接行業變革時有破釜沉舟的決心，在應對市場起伏時有堅持不懈的恒心。這“三顆心”是我加盟莫干山板材區域市場代理團隊以來**的收獲。

融合兩端升級服務

莫干山品牌現今已發展成為行業“頭部”品牌，但升華云峰依舊秉持著服務經銷商服務客戶的初心，對產品質量的把控毫不含糊。面對市場激烈競爭，寧可自降毛利，絕不降低產品質量。

近年來，宰王凱的重要工作之一就是“融合兩端”，為新產品打造多樣化的展示空間，為銷售團隊和客戶之間建立多維度的渠道和銷售平臺。與此同時，他率領團隊從傳統的裝飾建材產品買賣模式向提供深加工的服務模式轉型，為客戶提供多元化服務。

“挺住了2018，拼過了2019，新的一年正在經受新的考驗?！彪m然市場發展面臨著許多不確定因素，但宰王凱對未來充滿信心。從公司內部來說，近年來升華云峰發生了很大改變，從新產品研發到管理團隊建設，更加充滿活力。他堅信，在升華云峰的帶領下，莫干山品牌市場影響力會更大，也會給經銷商帶來更大的發展空間。這兩年他強力推進展廳升級與團隊建設，從機械設備到信息化軟件，投入很多。他認為，最困難的時期已經熬過來了，市場在不確定性中孕育著新的機遇、新的希望！

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