TATA木門副總經理張巖：變革業務體系 渠道預訂單增長30%
2020年7月10日下午，在由北京商報社主辦、穗寶集團協辦、OPK歐派克特別贊助、騰訊家居全程提供媒體支持的中國家居品牌大會?2020廣州峰會上，TATA木門副總經理張巖與尚品宅配總經理李嘉聰、瑪格全屋定制董事長唐斌、客來福定制家居董事長尹其宏等家居大咖共議“疫情下家居品牌突圍之道”。
TATA木門副總經理張巖
在嘉賓分享環節，TATA木門副總經理張巖分享道，“2020年上半年，TATA木門廣州分公司業績增長20%。因為早在兩三年前，TATA木門就主動尋求變革，在業務方面進行調整，截至6月30日，渠道預訂單增長30%?！?
變革主要體現在兩方面。一方面，TATA木門從以零售為主變為零售、工程齊頭并進，TATA木門廣州分公司成為首批成立獨立工程運作團隊的公司；另一方面，在渠道上，加大與B端進行合作，包括整裝公司、互聯網家裝公司等。通過這兩方面業務的調整，為TATA木門廣州分公司的增長定下基調，未來TATA木門還將增加鋁木窗的事業部、入戶門的事業部等專項事業部。
TATA木門廣州分公司在今年上半年業績的增長，只是TATA木門在渠道下沉、精耕細作管理模式下的一個縮影?！耙咔橄?，TATA木門直播帶貨、舉行營銷活動只是表象，真正讓TATA木門改變的來自內部?！睆垘r坦言，為提升渠道管控的效率，TATA木門在系統上增加了三個平臺，包括店員渠道管理平臺、店面經營數據反饋平臺和訂單生產打通的平臺，無論是店員的復工率、終端店面的客流量，還是訂單的情況、客戶選擇產品的情況、營銷手段的有效性，TATA木門都可以通過系統直接得到數據，大大提升了各個渠道反饋的效率。
為提升產品的檔次，TATA木門于5月底成立研究院，根據新的消費需求，將原有場景的三分之二進行調整，在空間的設計感和展示方式上重新做了一些變化，提升場景檔次。
張巖相信，下半年整個家居市場會更好，TATA木門也將用積極的心態面對，用科學、合理的手段調整。
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