從路人秒變“尾款人”,大自然地板緣何成為“芳心縱火犯”?
品牌年輕化升級、明星站臺直播、跨界營銷、抄底福利、自黑大戰......2020年家居品牌的營銷手段花樣百出。但究竟如何俘獲用戶,仍是令眾多營銷人“頭疼”的課題?!半p11”之下,在線上線下多渠道觸達消費者的大自然地板,憑借一場“明星帶你搶工廠”活動,意外吸粉無數,無數路人秒變“尾款人”,大自然地板也因此被戲稱為“芳心縱火犯”。
成為“芳心縱火犯”,大自然地板憑什么?
戰略上,回歸自然,直擊家裝消費痛點。2020年,受疫情影響,消費者開始有更多機會去審視自己的生活,關注健康可持續發展和理性消費成為新常態,遵從內心,回歸自然成為當代人們對生活本質的追求。以實木地板起家,大自然地板在2020年推進實木地板品牌戰略升級,重拾原木,聚焦實木,建立立體化價值體系,主張“實木就是大自然,代代相傳好自然”的品牌理念,全方位升級產品及服務。
同時,首創實木地板五感品鑒法,充分調動消費者的感官體驗。嗅覺,未見其木,先聞其香;視覺,大自然實木地板有著獨一無二的野生紋理與柔潤溫婉的原木光澤;觸覺,木質溫潤,手感溫和;聽覺,聲韻舒暢,輕叩地板聲音沉穩;味覺,味微澀,堅硬的木屑有著淡淡的野生植物的苦澀。
形象上,啟用全新的視覺形象。2020年9月,大自然家居對外宣布啟用全新logo,新logo從自然界鮮活紅番茄獲取靈感,提升色彩的明度和純度,以更加熱烈、活潑的視覺效果,詮釋大自然品牌的年輕活力。同時,周邊設計以木材為元素,以中國傳統四方連續的手法進行圖案設計,經典不失時尚,高級感滿滿。
營銷上,大自然地板“明星帶你搶工廠”活動攜手張繼科、田亮這兩位大自然地板的“老友”,助力大自然地板“雙11”。田亮的暖爸形象與大自然地板倡導的踏實生活、回歸家庭的理念緊密契合,而奧運冠軍張繼科的健康活力與拼搏精神更契合大自然地板“十年健身強心計劃”所倡導的品牌精神,拉進了與用戶之間的距離。
更值得一提的是,在實木地板品牌戰略升級下,為了回饋老朋友,大自然地板在特定地區發起尋找實木地板老客戶活動,凡該地區大自然實木地板老客戶,均有機會享受參與“11月明星帶你搶工廠”活動,直接抵扣復購實木地板貨款。
圍繞“實木就是大自然,代代相傳好自然”價值主張,品牌、營銷、產品等進行全方位升級,貼心朋友的品牌定位,力度巨大的優惠活動,作為大自然地板2020年年底最后一場由總部主導的全國大型回饋活動,“明星帶你搶工廠”活動已經為大自然地板樹立起“芳心縱火犯”的人設。隨著這一人設的逐漸深入人心,大自然地板的產品也將進入千家萬戶。
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