定制化家居崛起 我樂家居差異化戰略顯成效

11月25日，我樂家居在南京舉辦線下品鑒會，展示了從產品原創設計到智能化生產的全流程。

面對定制行業激烈的競爭態勢，我樂家居堅持走差異化發展模式。對于公司未來幾年的發展，我樂家居總經理汪春俊表示：“在整體廚柜和全屋定制這兩塊主營業務上，至少還有三四倍的增長空間?！?

盤古智庫高級研究員江瀚在接受記者采訪時表示：“隨著市場的發展，房地產也進入了全新的消費時代，定制家居由于其量身定制的特點擁有了較好的市場競爭力，不少消費者開始選擇定制而不是購買成品家具。未來定制家具企業的市場競爭要點，還是在產品設計和服務領域，相關企業要有足夠的市場設計能力和個性化的服務能力，需要不斷推陳出新，用新產品來征服消費者?！?

差異化競爭

斬獲凈利增速“第七冠”

財務數據顯示，自2017年上市以來，我樂家居經營業績連年攀升，今年前三季度，我樂家居營業收入增長7.97%至9.99億元，凈利潤增長24.15%至1.22億元，是目前A股上市的九家定制家居公司里，唯一一家凈利潤增速超過20%的企業，并已經連續第7個季度成為定制家居行業上市公司中的凈利增速冠軍。

據汪春俊介紹，公司前三季度全屋專賣店凈增55家至587家，業務營收增長8.16%至4.49億元，占比45%，成為公司繼整體廚柜業務后業績增長的重要新引擎。

值得一提的是，如今市場上品牌、產品同質化現象嚴重，面對定制行業激烈的競爭態勢，我樂家居卻走出了不一樣的道路，以“差異化”成就破局之道。

今年年初開始，公司深化與方太集團的戰略合作，共墾高端櫥柜廚電一體化的廚房經濟新模式；2月份，公司首度推出護墻板新品類，為中高端用戶提供了五星級酒店式的墻面選擇；5月份，其在業內率先聯袂全球**寢具品牌絲漣(sealy)，推出“買我樂，送美國絲漣”的跨界營銷；9月份，升級無醛添加“樂芯板”，滿足用戶對環保健康家具的訴求；11月初，公司一口氣同步上市了INGREECE格睿系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列全屋產品和璞真系列、洛亞系列定制廚柜產品5大新品，與莫蘭迪、星云、萊奧、至尚、容悅、巴斯蒂昂等拳頭系列組成產品矩陣，引領家居設計典范。

汪春俊告訴記者：“我樂家居從首創專利中柜系統，一體化功能集成實現高效廚房體驗，到首套集成智能燈光系統的整體廚柜，再到**暗波光水紋花色的全屋定制家具，在產品的顏色、外形、設計寓意、選材用料方面持續輸出差異化，平均每年申請和取得專利數多達五十項?！?

在汪春俊看來，定制家居外觀消費為**屬性，打造出一條“差異化、高顏值、高毛利”的產品路線，才能從同行里脫穎而出。而對于公司未來幾年的發展，他表示：“在整體廚柜和全屋定制這兩塊主營業務上，至少還有三四倍的增長空間。從行業上看，國內定制家居行業在家具中的滲透率不到30%，離美韓等發達國家60%-70%的高滲透率，天花板尚遠?！?

智能化助力

線上線下渠道“齊發力”

如果說“差異化”設計是我樂家居的制勝武器，那工廠實力則是公司實現飛躍的基礎。

目前，我樂家居擁有江寧、溧水兩大生產基地，總部位于南京江寧經濟開發區，占地面積9萬平方米，是一個集“信息化、高速化、智能化、立體化”——五化一體的生產基地?，F已投產的溧水2025智造基地，工廠整體占地300畝(31萬平方米)，截至目前已建成11萬平方米的生產車間。

汪春俊告訴記者：“公司引進的全自動化柔性生產線可以高效智能的方式實現規?；ㄖ?，95%以上的設備為智能制造設備。讓經銷商從產品誕生的那一刻起開始搶跑，充分滿足經銷商的供貨需求，滿足消費者的家居定制夢?！?

記者注意到，渠道建設上，公司持續向深突破。在大宗業務領域，公司繼續擴大與恒大、融創、金茂、華夏幸福、金科等國內大型地產公司的合作體量；在零售業務領域，公司繼續優化店面分布結構，鼓勵經銷商多開混合店、全屋專賣店；同時，公司實施“我樂家居領航計劃”打造6A代理商培訓體系，與紅星美凱龍達成戰略合作共享優質資源，多維度深度賦能終端營運。

在全面升級品牌終端門店的視覺形象的同時，公司持續拓展線上媒體宣傳矩陣。針對今年特殊的“宅家”經濟，引入火爆的直播帶貨模式，前三季度直播場次約150場。雙十一期間，公司邀請女星高圓圓空降直播間，刷新了淘寶直播新紀錄，鎖定預估成交額超1億，最終推動我樂家居“雙十一”營銷期電商預估銷售額超2.1億元。

在具有明顯辨識度的明星形象加持下，公司通過線上、線下“齊發力”模式，全方位驅動品牌形象向中高端塑造。

談及定制家居企業線下、線上雙營銷的重要性時，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《證券日報》記者采訪時表示：“定制家居的線上營銷，必須與線下做結合，以線上宣傳、直播，線下做體驗和服務。未來家居行業將逐漸向線上線下相結合的‘新零售’模式發展和改革轉型?！?

在伍岱麒看來，定制家居行業要建立起核心競爭力，要注意以下幾個方面：一是品牌形象，即需要建立起差異化品牌形象，彰顯用戶身份；二是渠道布局，要在全國各城市有網點能滿足上門測量、設計及定制的需要，降低上下游各方面成本。三是有差異化的“產品”，定制家居的重點在于設計，挖掘未來用戶潛在需求，開發特色產品，才能形成自身核心競爭力；四是服務取勝，能做到全屋風格設計、配套定制才對消費者更有吸引力，且售前的服務尤為重要。

談及定制家具行業的未來市場空間，伍岱麒表示：“未來定制家居行業還有很大發展空間，一方面，地產商因精裝房大宗采購增加將帶來發展紅利，另一方面，隨著新一代家居消費者，即90后95后的成長，將提高個性化定制需求?！?

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