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  • 北京商報家居事業部主任吳厚斌:川派家居的八大升級之法

    2020-12-03來源:北京商報熱度:9712

    定制常態下,川派家居如何升級?2020年11月30日下午,在由北京商報家居融媒體、富森美家居聯合主辦、全國工商聯家具裝飾業商會指導、騰訊家居│優居研究院提供特別媒體支持的中國家居品牌大會·2020成都峰會之定制沙龍上,在北京商報家居事業部主任吳厚斌的主持下,生活家家居產品研發副總裁王哲、德貝成都營銷中心副總經理駱偉、帝標家居定制事業部總經理鄭勇等家居大咖進行了精彩的智慧碰撞。

    針對各位大咖的分享,吳厚斌總結出八點川派家居企業的升級之法。

    **,與會的各企業,無論是傳統家居品牌、定制家居品牌、門窗、軟體以及大商,都有自己的基因,在定制常態化下,大家更愿意在自己所處的紅海里做好自己,也不要去別人的紅海里搶“蛋糕”,因為未必會搶到。

    第二,定制常態化之下,川派企業利用定制升級走了兩條路:一條是從過去的單一品類向多品類進行有限延伸,比如門墻柜,地墻柜,這種延伸與自己原有的產品是相關的;另一條是把定制板塊打通之后,和原來的成品家居進行融合。

    第三,數字化是每個企業的必由之路。不管是做工廠還是做銷售,做代理的還是做直營的,都要做數字化。不僅要通過數字化打通生產,而且要打通流通,最好是生產和流通都可以打通,最終實現優化或重構組織體系的目標。

    第四,要轉變原來的銷售和管理模式。如今的消費場景下,銷售的過程就是設計的過程,變銷售為設計,變單品為全案。通過給經銷商引流的方式進行賦能,最后提高轉化率和客單價,企業才可以取得長遠的發展。

    第五,要找準品牌定位。定位沒有好壞之分,只有準確不準確之分,企業定位大眾,性價比很高,照樣有利潤;企業定位高端,產品有格調,照樣有客群。所以要先找準自己的品牌定位,然后通過品牌定位去尋找到適合的經銷商,通過調動一線人員的積極性,賦能品牌渠道建設。

    第六,企業要隨著消費者的變化而變化,要根據消費者需求的變化來調整產品,調整營銷,產品一定要有顏值,營銷一定要站在消費者的角度,要從消費者的角度考慮,“隨波逐流”。

    第七,專業、專注,保留主營業務的同時,從消費者的角度去考慮問題,優化消費體驗。深度了解消費者需求,通過深度的設計來實現品牌的升級,實現產品的具象化。

    第八,定制是一種手段,要充分利用這種手段,以不變應萬變,迎接市場風浪的打擊。川派家居企業已經在中國家居行業中形成了不可替代的勢力,要保持自己的特色,永遠保持現在的高性價比,追求腳踏實地的本性,做好自己,服務于行業,造福于消費者。

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