歐派家居姚良松：打破舒適圈,探尋新的增長極
經歷過疫情打擊之后,頭部企業依然在做各種投資,各種“大手筆”,訂單逐步恢復,他們給予市場不少信心。而伴隨著行業紅利的逐漸減弱,越來越多的企業打破舒適圈,探尋新的增長極。
一方面,頭部企業不斷提升智能化、自動化水平,在生產效率提高后,擁有極大的規模優勢,在品質、性價比、物流售后上都給消費者更好的選擇,更優的體驗,甚至能改變行業的舊的標準。另一方面,產能落后的家具工廠將逐步跟不上市場需求。產能不足,無法智能化,固有的市場也正一步步被品牌企業蠶食。
歐派家居也走在行業前列,不斷開辟增長的新路徑。從品類上看,歐派家居不僅自營櫥柜、衣柜、木門、衛浴等品類,還通過名牌計劃整合建材、電器、成品家具等精品系列,實現入戶、客餐廳、廚衛、臥室等九大空間一站式定制,優化消費體驗。
而且,歐派家居業內率先開展渠道變革,2018年開始試點推進整裝大家居業務,已取得明顯成效。截至2019年底,已經實現275家整裝經銷商的加盟,接單業績近7億元。后續,整裝業務有望成為歐派家居長期增長點。
有分析報告指出:疫情影響下,龍頭品牌競爭優勢將愈發明顯。歐派家居2020年工程端預計仍能維持40%以上的增長,零售端依靠渠道建設、大家居布局和整裝渠道開拓優勢預計收入增速仍將超過行業平均水平。
歐派家居作為行業的龍頭大哥,能夠取得今日的成就,除了品牌力、產品力、智造能力、信息化外,其終端銷售體系力是一大根本,在歐派創始人姚良松“樹根理論”的指導下,歐派7000多家品牌門店的承載力和爆發力是別人難以企及的。
后疫情時代,甚至更久遠的未來,繼續強化終端銷售體系都是歐派家居的殺手锏,而這殺手锏由“櫥柜、衣柜、木門、衛浴、整裝大家居”多品牌、多品類構建的多引擎動力系統組成,多元化開辟增長點,有望助推歐派家居的業績繼續節節攀升。
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