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  • “一城一廠千家店”,福慶定制家模式升級賦能破局增長

    2021-06-03來源:中國木業網新聞部熱度:13084原創

    2021年6月2日,福慶家居“新定制”模式升級發布峰會暨百年福慶新戰略啟動大會圓滿召開,行業專業媒體中國木業網到場助力,對福慶定制家事業部總監李元興、福慶健康飾材事業部總監于會進行現場采訪。以下是采訪實錄:

    “一城一廠千家店”,福慶定制家模式升級賦能破局增長

    福慶定制家事業部總經理李元興接受采訪

    問:福慶定制家在過去的半年取得了哪些成績?或者產品有什么樣的升級?

    福慶定制家的發展速度在整個行業引起了非常大的轟動,為什么叫轟動呢?因為這半年以來我們做了幾次大的活動,包括招商、終端的營銷、推出新品等等。招商方面,我們的成績在行業里應該說是達到最 高的一個簽約率,達到將近70%;營銷活動方面,我們做了幾場,直接促成的終端銷售在兩億多;另外,推出的新品快速的從傳統的板材行業轉型,到現在直接和最前端的市場競爭都取得一個比較大的優勢,獲得了消費者的喜愛和認可,可以說是黑馬異軍突起,引導和扭轉了傳統板材行業轉型的機會和優勢。

    問:福慶定制家事業部作為新定制戰略模式的執行主體,在模式落地和推進中,如何讓我們的渠道健康快速可持續的進化?

    我們這個行業,追求的是健康、快速,而且是可持續的商業模式。所謂的健康,在于正向正循環的盈利模式,我們這種定制家的前店后廠千家店的模式,首先解決的是我們板材板塊的利潤銷量;其次,通過和消費者銷售端的設計服務,提高了門店和代理商的利潤空間,簡單來說,定制家的盈利空間是傳統板材的盈利空間三倍以上,因為它砍掉了中間環節。

    第二是快速,快在哪里呢?快在我們的交付,我們實現了本地化的供應,24小時售后響應,15天整體交付,基本上解決大家居板塊最核心的一個行業痛點和難度。

    第三是可持續,可持續在于不斷地進化、不斷地破局、不斷地突圍。相比以前,我們打破了從產品出發看待市場的固有觀念,而是采用反向定制,從客戶的需求出發去解決他們的需求。通俗點講,以前,我們是有什么賣什么,現在是客戶需要什么,我們設計什么、制造什么、生產什么、供應什么。

    問:定制家今年下半年有哪些展望?預計年度成果如何?

    短期之內,我們會在華東的四省一市建成大約將近300家門店,基本上做到一城一廠千家店,目前已經有100多家門店了?,F在已經完成了從一到十的搭建,接下來要做的就是從十到N到100到1000到1萬。目前,我們有兩種模式,一種是小城大店,另一種就是大城多店。這兩種不同的一體兩翼的發展戰略,是我們的短期規劃。

    在中期和中長期來看,我們對于內部的運營機制的一個規范性,包括真正契合體驗經濟時代,我們引入了信息化和數字化。所謂的信息化和數字化,它不單單是效果圖的呈現,是我們所見即所得的一種概念,而是通過數字化的改造,能夠給我們的市場,能夠給我們的業主,能夠給我們的渠道帶來質的飛躍,能夠真正適應現在互聯網電子第五次工業革命,它所帶來的這樣一種新的機制下的逆勢飛翔。

    長遠的戰略布局,是覆蓋全國乃至亞洲世界,我們依托整個中國先進的制造能力,來匹配消費者和業主越來越快、越來越多樣性的需求,做到相互契合,從而打造成為影響全國板材行業轉型的龍頭品牌。

    “一城一廠千家店”,福慶定制家模式升級賦能破局增長

    福慶健康飾材事業部總監于會接受采訪

    問:福慶健康飾材事業部區域布局全國,如何承載定制家板塊的新模式升級?

    我們整個新定制模式的推動,從兩年前就已經開始在做基礎。對于健康飾材來講,稍微晚了一些,因為我們根據市場不同區域的特殊性,前期也做了一些鋪墊,特別是在今年上半年,我們針對現有渠道的客戶進行相應的深化梳理,對一些相應的特殊性區域內具備定制家發展潛力的客戶進行了第 一批先建設。通過基礎的夯實,有效的幫扶和推動第 一批進行標桿化的建設,更深入去植入新定制家居的整個運營模式的打造,讓第 一批這個模式成為真正的有效復制,有效的對我們后續進行了推動。

    問:健康飾材業務板塊,今年下半年有哪些展望?預計年度成果如何?

    下半年,健康飾材會延續整個標桿市場的打造,特別是對已經在建設標桿化的客戶,我們會進行深化,主要通過幾方面進行:第 一,終端在整個運營體系上會進行深化進行有效幫扶;第二,在整個梯隊化的建設方面,會再進行深化梳理,進行有效的提升;第三,整個原材的供應鏈系統和營銷系統上下鏈貫穿,讓整個供銷鏈實現一體化來真正打造整個人才市場。我們定制家所提出的叫快裝模式,通俗點就是從板到柜一步到位。從這個項目里,我們會再一次的進行升華,讓整個終端從經營上面會更加簡單化,從營銷的推動上更加便捷,讓終端更加順暢,同時,讓品牌更加值錢。最后,就是標桿化的建設,有效推動后期新定制模式的復制。

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