索菲亞穩坐“衣柜一哥”，引領定制家居高質量前行

定制家居龍頭再獲北向資金增持，近期，索菲亞、歐派成為外資青睞的熱門個股。事實上，定制家居板塊一直以來為資本市場高度關注。

結合投資者活動紀要及各家企業公布的衣柜業務數據，定制家居前六大上市公司中（除尚品宅配未公布衣柜營收數據），2020年索菲亞單品類衣柜實際營收約為62.6億元，實現對歐派（歐派衣柜、歐鉑麗家居定制兩個品牌）、好萊客、志邦家居、金牌櫥柜的衣柜業務營收分別為57.7億元、17.5億元、11.4億元、5億元的領先。明顯可見，索菲亞以絕對的優勢穩坐“衣柜一哥”寶座。

除了在營收總量實現對其他品牌的全面碾壓，在終端經營效益、產品毛利、業務成長性等綜合指標來看，索菲亞衣柜同樣全面領先，實現了“質”與“量”的完勝。

超歐派30% 索菲亞單店盈利完勝

從盈利的重要指標毛利率來看，索菲亞、歐派、志邦、金牌的衣柜毛利率分別為40.44%、39.95%、33.4%、29.65%，索菲亞衣柜的盈利能力在4家企業中的領先優勢一覽無遺。

其次，在終端經營看，索菲亞、歐派衣柜、歐鉑麗家居定制、志邦衣柜、桔家衣柜（金牌櫥柜旗下衣柜品牌）2020年店面數量分別為2719家、2124家、928家、1366家、722家，其中索菲亞與桔家衣柜門店數量同比凈增218家、202家，歐派衣柜、歐鉑麗家居定制、志邦衣柜則同比凈減20家、60家及288家。

單店營收方面，索菲亞、歐派（含歐派衣柜、歐鉑麗家居定制）、志邦衣柜、桔家衣柜分別為230萬元、189萬元、84萬元及69萬元。不管是門店數量、門店增長，還是單店收入上，索菲亞均實現了對其他幾個品牌的領先。

從經銷商維度來看，索菲亞在全國各地擁有1652家經銷商。歐派衣柜只有1059家經銷商；歐鉑麗家居擁有881家經銷商；志邦衣柜經銷商擁有1097家。（金牌櫥柜未公布相關信息）索菲亞比其他企業任何一家都要高。

無論是在總營收上，還是門店營收，亦或是毛利等更加細致的“毛細血管”上，“長肉又長骨頭”的索菲亞也在展現著其在終端經營效益、管理的精細化水平。最為關鍵的是，從消費端這個維度上考量，索菲亞龍頭之位同樣不可撼動。

以去年雙十一為例，在這場全民購物狂歡節中，索菲亞在京東、天貓等平臺共同發力，最終全網總銷售業績突破11億元。根據天貓生意參謀數據顯示，索菲亞天貓官方旗艦店定制衣柜銷售額超4.3億元，實現定制衣柜類目7連冠。此外，索菲亞還一舉斬獲天貓雙11全屋定制類目銷售額冠軍和京東雙11定制家具銷售冠軍。足見消費者心中的認可。

據悉，過去五年多，索菲亞累計用戶313萬，其中衣柜用戶275萬（不含工程的客戶），累計銷售定制衣柜達1513.32萬套。

藍海之下 爭蛋糕不如做大蛋糕

根據億歐智庫發布的《2021年中國家裝行業數字化轉型研究報告》顯示，家裝領域的市場規模在2020年已經突破3.54萬億元，2015到2020年之間的復合增長率為11.1%。行業前景非常巨大。

另一方面，伴隨著人均可支配收入的增長，經濟水平的提高，人們對于家居定制需求的認知不斷提升，在更加個性化、自主化和多樣化的需求之下，消費者對更好的產品有著強烈的渴求。

這些利好給家居定制行業，尤其是定制衣柜行業帶來了新的業績增長空間。業內人士表示，定制衣柜是我國家裝建材行業中快速成長，且具備高利潤率的細分品類。目前，定制衣柜滲透率與行業集中度較低，該領域依然是空間廣闊的藍海市場。

然而，由于家具行業標準化程度低和行業門檻低，再加上大件物品的物流運輸困難，以及大量不合規的中小企業的涌入也導致定制衣柜賽道上的玩家以次充好、偷工減料、甲醛超標等亂象頻發。分散的家具市場產業鏈最終也導致小型且分散的行業困境。

然而對于整個家居家裝行業而言，如何破局？是時候擺上臺面上了。在目前定制衣柜的市場環境中，要把市場潛力轉變為發展動力，正需要如同歐派、索菲亞等行業龍頭們的模范帶頭作用。

作為行業的領軍者、標準的制定者，它們可以通過高標準、高水平、高質量的產品教育消費者市場，推動整個家居家裝行業告別“草莽時代”進入正軌，促進行業健康有序的發展。

基于此，某種程度上來說，企業的競爭最終還是要落腳在為消費者提供更優質的產品上，只有這樣才能助力行業走向標準化、規范化、集中化，促進行業的良性循環。一起做大蛋糕，才能一起分蛋糕。

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