全屋定制經銷商經營慘淡的五大原因，條條戳心??！

消費升級進程和市場競爭促成了家居行業從單品到定制再到全屋定制、整裝的發展脈絡。國內定制市場滲透率不足40%，與發達國家相比仍有較大發展空間。未來五到十年，恐怕都將是全屋定制和整裝的舞臺，許多經營家居建材單品的經銷商也已摩拳擦掌，準備進入到這一領域大干一場。

很多投資者看到這一行的優勢以及美好的前景，紛紛考慮加盟，準備從中撈取一把。但是，很多投資者都會有一個疑問，為什么一些全屋定制家具加盟商銷售火爆，賺得盆滿缽盈，而有些加盟商家卻慘淡經營、無以為繼，最終黯然出局。究竟失敗的原因是什么呢？

一：選擇了不適合自己的品牌加盟

一些單品經銷商決定涉足全屋定制家居行業后，對自身的能力評估不足，大部分會選擇一個看起來企業很大，廣告投放比較多的企業，想通過品牌的知名度一下子把業務開展起來，結果投入幾十上百萬，因為對行業的不了解，導致業績連續未達標，被品牌催促解約，血本無歸。

沒有最好的企業和品牌，只有適合您的企業和品牌，真正幫助您或提升您經營能力的企業（品牌）才是好企業（品牌）。所以，真正聰明的經銷商往往都會從以下幾個角度去選擇合作伙伴：

二：不看市場悶頭硬干

很多剛開始做定制家居的經銷商，在初期上樣產品上只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的品類沒有一個基本的規劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。只有消費者認可的才是好東西，自己喜歡的消費者不一定喜歡，經銷商要研究的是消費者的偏好而不是自己的。 

龍漣國際一直提倡在全屋定制家居的經營中要站在消費科學的角度搭建產品結構。對于如何滿足家居消費者的需求，龍漣國際一直在市場的一線走訪、調研和思考，不斷擴充自身的產品線，現有產品體系囊括了消費者在定制家裝中對整體結構和細節處理的所有需求，形成了一站式的定制家居配套服務體，為終端全面定制化提供更全面完善的配套與服務支持。

你看你還沒整明白的事，廠商都已經幫你安排好了，所以，經銷商只需要選擇加盟這樣靠譜的品牌，然后按照廠商的思路一步步去經營就不會出大問題。

三、懶惰而不夠勤奮

你是否每天比別人開門早、比別人關門晚？你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來？你是否經常到周邊同行業的店鋪觀望了解別人的經營？你是否與同行交流學習人家的經驗？你是否經常跟隨自己加盟的品牌學習培訓？你是否……成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開業了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。

四：每款都要有利潤

做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多經銷商也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。

對于全屋定制家居專賣店來說，產品是鏈接消費者的唯一介質，通過產品運用提升經營質量，如利用滯銷、庫存的產品作為引流產品；主流、常規利銷的產品作為暢銷產品；領先的、差異化的產品作為利潤產品；高端高利潤的產品作為形象產品。要清楚自己的利潤來源點在哪里，心里有一本清晰的帳，這樣才能在激烈的市場競爭中做到有條不紊，有的放矢。

五：產品沒有競爭力

優質的產品是成功的基礎，找到了優質產品也就解決了經銷商的后顧之憂，就可以專心做好銷售。優質產品是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，經銷商選擇產品時，需要堅持一個原則：選擇賣點突出，有差異化的產品。經銷商要想找到自己的藍海戰略，就一定要找到差異化的產品，只有差異化的東西，才有增值空間。

在全屋定制行業全速發展的這十年，行業涌現了一大批發展非常不錯的品牌和經銷商。但是隨著行業的自律和正規化發展，全屋定制發展停止野蠻發展，開始回歸理性，在這樣的環境下那些投機取巧攫取行業紅利的品牌必將被市場加速淘汰。家居建材經銷商無論是在選企業、選品牌、選產品進行合作的時候，一定要堅持1+1>2，長板更長，短板互補的原則，明確自身定位、目標、優劣勢，選擇適合自己的企業和品牌。

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