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  • 從成品到全屋,林氏木業今年要加速定制店布局

    2022-01-17來源: 界面新聞熱度:11000

    在全屋齊配成為市場趨勢的當下,成品家具企業也在努力并入這一賽道?!?022年,林氏木業計劃達到200家定制融合店的目標,并優先選有家居建材經驗的經銷商作為我們的合作伙伴?!绷质夏緲I向記者透露。

    林氏木業起步于家居產業高度成熟的佛山,有14年發展歷史,是一家集專業研發、銷售、售后于一體的互聯網家具企業。

    從成品到全屋,林氏木業今年要加速定制店布局

    以貓寵為主題設計的臥室空間

    林氏木業定位的消費群體是年輕人,并立志成為年輕人第 一次買家具的首 選品牌。同時,相較其他傳統家居企業,林氏木業的優勢在于高性價比、品類齊全以及線上營銷。

    從互聯網起步的林氏木業,一直以電商為主要運作模式。目前,林氏木業形成O2O新零售(Online To Offline),零售+線上線下互聯無縫結合)的商業模式,實現消費者購買家居能夠一站式購齊全屋家居。

    從成品到全屋,林氏木業今年要加速定制店布局

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    與行業傳統玩法不同,林氏木業從獲取市場需求到產品上線開售最快可達30天。在2021年,林氏木業開發、上架3000+件全新SKU;全網在售產品高達7500+SKU,達到快消行業產品的更迭速度。

    回顧2021年,“拓渠道”、“發力定制”、“線下開店”成為貫穿林氏木業全年發展的三個關鍵詞。

    “2021年,我們在線上開拓了抖快直播渠道,發力定制家具品類,線下我們開出超700家門店。在未來,我們將在全渠道有更完善布局?!绷质霞揖覥EO崔杰慧近期公開表示。

    從成品到全屋,林氏木業今年要加速定制店布局

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    其中,公司重點發力的定制家居板塊已經取得較大突破。2020年,林氏木業的第 一家全屋定制門店落戶成都,截至2021年,林氏木業的定制融合店有42家。

    進入2022,林氏木業提出,要在今年實現200家定制融合店的開業目標。目前,林氏木業定制融合店已取得一定成績,包括成都錦江、東莞長安、江西南昌等地。

    業內人士認為,傳統的定制企業更多是以櫥柜、衣柜、木門的獨立單店模式開店,定制和成品的銷售占比一般都是9:1或8:2;而林氏木業的定制融合店內,定制成品銷售占比是1:1。

    從成品到全屋,林氏木業今年要加速定制店布局

    林氏木業中式風格客餐廳

    “許多購買了定制產品的用戶,會因為整體風格搭配、性價比、服務體驗等原因,再去購買其成品家具?!绷质夏緲I向記者說道。

    值得一提的是,成品家具由于場景運用高于定制,加入定制產品之后,能夠解決定制一直存在的成品配套性不足的問題。而從成品到全屋定制,林氏木業融合線上線下優勢的背后,也是家居企業往全屋配齊業態探索過程的一個縮影。

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