線上線下全國聯動 TATA木門“開門紅”開啟營銷新生態
在競爭激烈的虎年春節黃金檔,各大品牌的營銷動作可謂高招迭出,花樣繁多。TATA木門就在過年的節點啟動了一場聲勢浩大的“開門紅”活動,憑借抖音平臺的“直播”風口,打出了線上線下系列營銷組合拳,品牌熱度飆升,銷售實現了逆勢增長,展示了一波春節營銷的經典的打開方式。
2月12日,一場全國聯動的24小時抖音聯播將TATA木門“開門紅”活動推向最 高潮,為消費者帶來不一樣的實惠和歡樂。23省聯動、24小時連播,爆款產品,千萬補貼……在超大力度的宣傳與回饋下,TATA木門在全國刮起了“紅旋風”,更收獲了超出預期的好成績。而華麗的成績背后,折射的是TATA木門在內容營銷、產品實力和品牌創新上的獨一份優勢。
滿滿social風 開啟線上營銷新生態
當抖音成為重要的社交平臺,越來越多的品牌也紛紛開始入駐,在這個魔性的內容生產社區,玩出了豐富的新潮玩法。TATAT木門一直瞄準最 新最 熱的營銷渠道,并憑借強大的內容營銷能力進行品牌故事的講述。其對抖音的探索早已不是新聞,但它對抖音渠道的深耕方式卻實在領先行業。
在本次“開門紅”啟動前,TATA木門就開辦了星光班,對經銷商們進行抖音的培訓和賦能,提供保姆式的手把手教學。這在家居行業也是首屈一指的。從1月25日起,TATA木門的短視頻就開始了有節奏推廣:在內容上,從放假、回家、過年、團聚到上班,與人們當下的生活密切相關;在系統上,從總部到各地的創意拍攝,系列性傳播既可以深度培養粉絲,又能實現品牌內容聚合、產品種草拔草等 。
在12月12日當天,TATA木門總裁也以主播的身份也相繼親臨直播間,形成了巨大流量及銷售轉化,百城千店聯動,打通線上線下渠道,線上購買線下體驗,形成閉環。最終,據TATA木門巔峰戰報顯示,全國約32個官方賬號同期直播聯動,直播總時長超1500個小時,共創視頻內容603條,其短視頻曝光量突破2000萬,互動量超71萬次,抖音直播UV超1000萬人,全網粉絲增長高達180萬人。
堅實產品力 打造線下市場競爭力
「開門紅」不只是一次活動促銷,更是一種品牌慶祝,給TATA木門營銷和產品的助推畫上一個精彩的感嘆號。
多年來,每到年底,TATA木門都會舉辦“開門紅”活動,打造一個概念或許不難,但真正把它內化成大眾的消費共識,是一件不容易的事。而TATA木門用堅實的產品力為其打下了基礎。
22年來,TATA木門一直專注在門的兩平米。不斷迭代的降噪靜音門、守護家庭的暖芯、防火功能門等等,TATA木門不斷推出了更具市場競爭力、迎合消費者需求的產品。為配合此次“開門紅”活動,TATA木門總部拿出多款產品“放價”,并投入千萬補貼,從花色到材質,從款式到設計,對消費需求一網打盡,不僅有鎮店爆款5折起、新品嘗鮮一口價,更有旗下產品【入戶門】、【靜音窗】等配套降噪靜音產品。不僅如此,2月12日直播當天,4萬把9.9元的智能鎖更是下單即領,給到了消費者最真誠的福利。很顯然,兼具營銷和促銷雙重價值的“2022開門紅”,既充分展現著TATA木門的產品和品牌魅力,也讓消費者真切感受著年節的溫暖熱鬧。
專注做品牌 分層經營引領未來發展
2022年“開門紅”背后,是TATA木門品牌發展的堅定和專注。這是TATA木門近年來實現逆勢增長根本所在,更成就著其未來發展的不竭動力。
2021年,市場艱難成為行業共識。而TATA木門依舊實現了30%的增長。在董事長縱瑞原看來,當下的市場是好的,核心還是在于運營能力和準備充足與否,以及模式的創新、組織的活力。
在縱瑞原看來,“當國內市場正在日漸成熟,企業面臨的是分層而不是跟風”。因此,他表示,企業需要做出來自己的特點,形成自己真正的經營能力,這才是企業的根。
在產品上,TATA木門以室內門單品為記憶點,通過生態的創新推出了背景墻、靜音窗、入戶門等高附加值產品。在渠道上,2021年,TATA木門頻繁啟動了全國招商活動。而2022年,TATA木門還將變革家居行業的傳統渠道模式,試水合伙人制度,讓店長當老板,激發渠道的活力。
TATA木門21年來對門的執著,只為讓門更極致,讓生活更美好。今年的開門紅活動以創新的營銷形式,貼心和落地的產品與服務為2022年帶來一個好的開始。未來,TATA木門仍將以精益求精的產品和服務,為家居生活帶來質的改變與提升,回報那份選擇與信賴。
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