兔寶寶華北銷售公司家具廠渠道的開發與深耕

回首過往——艱難困苦

2019年是兔寶寶華北銷售公司成立的第 一年，回首當時華北市場是如此的艱難、迷茫。缺乏優質經銷商、缺乏運營團隊、缺乏運營模式、缺乏品牌影響力等等。似乎隨便的一項困難就能夠打倒我們，但是在沈錫春沈總的帶領下，華北銷售公司開始分析市場、總結不足、調整策略，積極改變原有的經營模式，主動出擊便成了唯一突圍的方式。

腳踏實地——革新破局

從19年底開始，華北市場總體提出了側重家具廠渠道開發的方向，尤其是針對家具廠集中的京津及河北部分地方，大力支持與家具廠的戰略合作和上樣廣宣，打開合作新方式的同時也打開了突破家具廠渠道的大門，讓兔寶寶真正為家具廠所熟知和接納。同年合作家具廠數量僅500家，家具廠渠道銷量占比甚微。

2020年，華北銷售公司進一步擴大家具廠渠道的運營內容，推進家具廠的戰略合作和廣宣上樣，增加了兔寶寶品牌的曝光度。并在公司領導的大力支持下從傳統的零售渠道產品增加了顆粒板類產品，試點經營，從產品結構上進行了布局調整，真正從客戶的角度去考慮選擇優質的產品豐富我們的產品架構，填補我們以前的空白和不足。這樣的布局不僅僅給我們華北的經銷商帶來了極大的積極性，同時也給家具廠帶來了更多選擇與兔寶寶合作的機會。同時華北銷售公司團隊協助經銷商召開家具廠推介會，對合作較少、未合作家具廠客戶進行賦能，并通過推介會等方式了解兔寶寶的企業文化、產品優勢、產品賣點，以此來提升兔寶寶品牌認知度。2020年家具廠渠道銷量同比2019年增長193%，實現翻兩番。

2021年華北銷售公司全面發力，要求經銷商全面布局家具廠渠道開發維護團隊，協助經銷商開展家具廠推介會，并協同公司商學院整理的家具廠渠道開發手冊進一步規范家具廠渠道的開發步驟和方法。同時經銷商在家具廠渠道開發上越來越專業，實現了多項創新，如：組建家具廠渠道開發團隊，將團隊分為小組，組隊內進行PK激勵制度；通過新花色、新產品等內容對家具廠渠道客戶進行不定期邀約，并討論當前行情、花色以及實際的需求；根據客戶群體的類型制定相應的賬期、配送服務、優惠政策等；改變廣告投放形式—新媒體（抖音）形式的介入，以生活為主，加入品牌宣傳。2021年華北銷售公司實現了家具廠渠道銷量232%的增長，其中京津區域家具廠渠道銷量增長高達622%。

展望未來——機遇與挑戰

家具廠渠道目前已經是各大板材廠商競爭的重要渠道之一，產品、價格、服務已經處于越來越嚴峻的挑戰之中，但華北銷售公司內修“心法”、 外練“筋骨”，內外雙修打造一支家具廠渠道的專業團隊和專業經銷商。并在家具廠渠道開發道路上乘勢而上，將京津的成功經驗及方法導入山西、內蒙、河北區域，爭取在2022年完成銷量同比增長80%的好成績。

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