新三年強勢開局 我樂家居全屋業務增收亮眼
“在全屋定制和廚柜業務之間，會優先發展全屋業務?！?020年談及未來發展規劃時，我樂家居（603326.SH）執行董事兼總經理汪春俊曾如此表示。
第 一個完整年過去，從我樂家居交出的成績單來看，汪春俊所說的規劃正在有條不紊的地進行。2021年我樂家居全屋定制營收已經實現對傳統主力業務的反超，并且成為其主要增長來源。
2021年我樂家居實現營業收入17.25億，同比增長8.92%。其中全屋定制產品實現收入9.73億元，較上年同期增長31.34%，占營業收入比重56.39%；整體廚柜收入7.52億元，較上年同期下降10.78%，營收占入43.61%。
營業收入增長主要受主營業務增長帶動，不過和大部分家居企業一樣，受上游地產暴雷以及原材料價格的上漲等多重因素疊加影響，我樂家居全品類毛利率同比略微減少1.12個百分點，為41.32%；凈利潤虧損1.62億，同比下降173.73%。另外，2021年7-8月南京祿口機場突發新冠疫情，物流運輸因疫情防控受阻，對其生產經營產生一定程度的影響。
新開門店367家
我樂家居銷售模式主要有經銷商銷售模式、直營銷售模式、大宗業務銷售模式。營業收入同比增長8.92%，其營業成本同比增長11.04%，基本保持一致。
從業績貢獻看，經銷商是其重要的銷售渠道，2021年經銷業務實現收入10.77億元，同比增長10.43%，占全渠道業務收入比重62.43%；經銷商新開門店341家。
直營零售業務實現收入3.16億元，同比增長48.07%，占全渠道業務收入比重18.34%。報告期內，我樂家居繼續深耕南京、上海、濟南、無錫、杭州直營市場，新開直營門店26家。
期末，我樂家居新開門店367家，相比2020年直營店、經銷店合計凈增新店95家，大幅增長。
向規模要利潤的另一面是我樂家居夯實零售端競爭力。2021年我樂家居主動關掉了112家不具備競爭優勢的店面，多方賦能提升單店營收。2021年末，我樂家居擁有零售端門店1557家。
為提升盈利能力，我樂家居還通過電商、線上廣告平臺、公眾號等自媒體矩陣拓寬顧客引流，不斷拓展銷售網絡以及銷售渠道。比如828周年慶期間，攜手品牌代言人高圓圓女士以“場景化”的內容設計+直播+綜藝的形式增進與粉絲的互動與粘性，借勢明星流量的同時增加公司品牌公信力，形成從品牌價值到線下門店的流量承接與轉化。
適時收縮大宗業務
大宗業務是我樂家居主要的發力方向之一。2018年-2020年，我樂家居大宗業務收入分別為0.89億元、2.41億元、3.9億元，占銷售渠道收入的比例分別為8.23%、18.09%、24.62%，收入與占比均呈現逐年攀升。
在新冠疫情最為嚴重的2020年上半年，我樂家居的大宗業務依然表現十分突出，同比增速達84.0%。
據悉，其大宗業務主要采取通過區域獨立的大宗業務經銷商，與全國和所在地知名優質房地產商建立合作關系來，為地產項目精裝修配套公司整體廚柜及全屋定制產品的經營模式。
不過在住宅竣工面積趨勢性走低的背景下，家居市場的新房裝修需求增量效應逐漸弱化，我樂家居主動降低大宗業務的直營業務占比。2021年我樂家居大宗業務實現收入3.27億元，較上年同期下降16.26%，全渠道營收占比18.92%。
受房地產上游影響，2021年在較重的應收賬款計提壞賬、大宗部分業務停工造成發出商品不能及時驗收的庫存增加情況下，我樂家居存貨同比增長32.02%，為1.18億元。
另外，由于一些大型房企因資金緊張出現違約，我樂家居對存在減值跡象的應收款項單項計提信用減值準備4.31億元。其中，對恒大集團下屬成員企業計提單項減值準備3.20億元、對華夏幸福下屬成員企業計提單項減值準備7677.38萬元、對融創集團下屬成員企業計提單項減值準備1942.95萬元、對中南建設集團計提單項減值準備1400萬元。
我樂家居正在加快應收款項催收力度，包括友好協商、法律訴訟等多種方式主張權益。其近期公告稱，公司及全資子公司通過訴訟途徑維護合法權益，連續十二個月內累計訴訟事項涉及金額約1.38億元。期內，我樂家居信用減值損失為4.09億元。
研發費用增長41.94%
在“設計至美”理念下，我樂家居以原創+高頻迭代保持創新活力，不斷延展傳統定制家居邊界，將“原創設計”帶進發展的全新階段。
2021年我樂家居建立了ODC國際家居設計中心，從“中國原創設計”切入，從定制家居產品誕生的最基礎入手，將空間想象力還給用戶，與用戶站在一起去完成空間的設計，解決以往原創產品屢被抄襲的問題，再繼續深入研究用戶新需求，站在用戶角度去輸出解決方案，創造用戶心之所向的產品。
據悉，集合國內外設計大咖的ODC具備了兩大原創抓手：“國內100+設計精英團隊”、“10+品牌跨界國際設計師合作”，加上我樂家居支持原創的三大抓手：“中國(華東)**研發基地”、“行業**的創新產品研發經費投入”和“全線原創專利產品”?！拔宕笞ナ帧币愿翡J、更精細的洞察力去滿足新升級的市場需求，為我樂品牌帶來市場生命力。
2021年我樂家居研發費用為6251萬元，同比增長41.94%，新增專利92項、軟件著作權26項、產品著作權44項。截至報告期末，擁有“我樂”為代表的商標權149項，專利232項，軟件著作權24項、產品著作權45項。
2021年我樂家居在豐富產品系列和品類上，新推出高端門墻系統，目前已形成全屋+廚柜+門墻+配套家居+軟裝商品的產品矩陣，并提供一站式解決方案，為客戶帶來“不止于家具”的時尚生活體驗。
在消費升級的大背景下，家居行業正進入大眾消費、品牌消費和品質消費共存的消費分級時代，家居行業迎來產業轉型期。
今年4月21日，我樂家居發生工商變更，經營范圍新增住宅室內裝飾裝修、市場營銷策劃、品牌管理、企業形象策劃等業務；移除非居住房地產租賃、物業管理，進一步聚焦家居制造主業。
2021年作為我樂家居“新三年行動規劃”的開局之年，不管是在“中高端定制家居”的細分市場，還是“三年千店翻倍”的目標，我樂家居都在穩步推進，債務也控制在合理范圍。期末，其擁有貨幣資金3.78億元，同比增加22.34%，短期借款2.39億元，一年內到期的非流動負債3968.66萬元。
2022年是新三年行動規劃的“起勢”之年，我樂家居已做好了發力的準備，其在年報中透露，今年將堅持聚焦“產品全面領先、品牌升級與營銷引爆、渠道與新零售突破”的三大戰略焦點，圍繞國家政策和消費導向變革，適時調整策略，不斷夯實設計壁壘，以保持平穩發展為**要義，從不確定性中找到確定性的增長動力。
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