TATA木門張巖：不應該人云亦云 選擇適合自己的道路
前不久，TATA木門剛剛舉辦了自己23周年慶典活動。在木門圈內，有二十余年發展歷程的門企算不上資歷最老，但若說TATA木門有著最為鮮明的品牌及產品印記，應該并不為過。但凡提到木門的靜音、降噪特性，很多人會在**時間想到TATA木門。
“遠見”與先人一步
TATA木門副總裁張巖認為，只有產品往前走，才能夠促動團隊以及企業整體實現戰略目標的達成，并且，TATA木門一直注重產品本身帶給消費者的價值。
TATA木門副總裁 張巖
當然，“酒香也怕巷子深”，除了產品，營銷之于品牌形象塑造同樣至關重要。張巖坦言，TATA木門一直既注重產品本身，也傾力于營銷。企業在創業初期做的最有“遠見”的一件事，便是較早利用互聯網展開品牌營銷。
據張巖回憶，從03年“非典”疫情時期開始，TATA木門就借助BBS論壇、焦點網等早期交流平臺展開互聯網攻勢；到后來天貓商城、京東商城等網購平臺火爆之時，TATA木門也搭上了車。
近兩年，網絡流量分化非常顯著，像抖音、B站、小紅書、快手，這些自媒體平臺發展迅疾。從去年開始TATA木門果斷轉換陣地，著手實施傳播渠道轉化。今年，企業利用新媒體平臺全面推進營銷手段，內部也在組織諸如抖音營銷大賽等活動。對于經銷商、城市運營者，利用新媒體渠道為其做內容輸出。
“可以說，從碰觸互聯網開始，到利用平臺深度營銷，TATA木門一直走得較為靠前”，張巖這樣總結道。
“遠見”與下半場競逐
2010年代，或許是可遇而不可求的“黃金十年”。隨著房企巨頭接連“暴雷”、“新冠”疫情的出現，以及門墻柜一體化、整家定制等新業態的風潮涌現，一切都已與十年前大不相同。為此，家居建材行業只能悄然步入“下半場競逐”時刻。
面對門墻柜一體化和整家定制浪潮，TATA木門的態度始終是謹慎跟進。張巖表示，首先這兩股潮流誰能存在更遠很難判斷。企業要根據自身的優劣勢選擇適合自己的道路，不應該人云亦云、千軍萬馬擠占獨木橋。
他表示，不是每家企業都要朝著大家居、大定制轉型，而且門墻柜一體化也未必就是理想方向。像TATA就不去做柜，只做門墻?！皼]有誰的做法能‘放之四海而皆準’，只能是選擇適合自己的道路?！?
“中國的市場非常大，我們有14億人口基數，5億多戶家庭。在東部和西部之間，人們對于美學的認知水平、消費能力和習慣是不均衡的。所以，不能只用一種模式解決全部問題、滿足所有的用戶需求”，他總結道。
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