618家具呈三大特征 林氏木業逆勢保持20%以上流量增長
6月18日消息，在“逆戰·2022億邦618直播峰會”上，林氏木業副總裁李承澤進行了題為《誰是618贏家》的分享.
林氏木業副總裁李承澤認為，受疫情影響，2022年市場呈現三大特征：
首先，消費者趨于理性，不再愿意熬夜，也不再追逐秒殺、折扣和限時限量，他們更看重到手價。
其次，疫情導致一部分消費者轉移到線上，他們主動選擇頭部品牌，實體店受到較大沖擊。
另外，疫情導致消費者收入和場景發生變化，這使許多零碎的消費需求瞬間爆發，對品牌的產品迭代和供應鏈是巨大挑戰。
受此影響，今年618流量整體下滑，但林氏木業仍然保持20%以上的流量增長。李承澤認為，林氏木業通過擴充品類和拉升品類場景，掌握了更多流量入口。
在過去一年林氏木業布局了抖音、快手、小紅書、B站、愛奇藝等新式內容電商渠道，綜合實力在品牌內容電商矩陣中名列前茅。618期間，抖音直播間GMV單天**突破438W，同比去年單天**增幅374%；**實時在線1.3萬人。同時，針對這些流量平臺，林氏木業實現了從大件到小件的快速擴充，小件有著更強的內容粘性，對供應鏈要求也更高。
李承澤認為，大促對家具品牌依然很重要，618和雙十一是對我們的試金石，考驗著供應鏈和運營能力。但今年策略有所調整，強調日銷和利潤，而不是瞬間的爆發，天塌下來都要保住現金流。
據悉，億邦動力于6月18日下午在線上舉辦了2022億邦618直播峰會，以“逆戰”為主題，與商家、服務商朋友們一起，對今年618進行了復盤，對行業發展進行了展望，并針對大促價值進行了深入挖掘。
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