讀懂大自然家居：十年磨劍 發力廣州定制展的背后
仿佛闖進一片純凈森林！這是大自然在第11屆廣州定制家居展上給人的最直觀感受，而在“森林”入口處，寫有“ILOVENATURE,我愛大自然”的slogan始終在鄭重宣告：十年磨劍，大自然家居秣馬厲兵，已經帶領大自然和經銷商向著生活方式提供者，以及空間解決方案品牌商有序進發。
來自大自然家居的官方宣告
展會期間，大自然家居集團CMO首席營銷官孫震宇在接受泛家居網采訪時強調：此次參展，大自然就是想通過產品升級，對廣大經銷商和消費者做出品牌宣告，告訴大家大自然家居集團構建健康人居、持續發力整體空間解決方案的決心。
據悉，此次定制展大自然豪投百萬，展位面積逾400㎡，集團在全屋定制、健康單品基礎上推出“健康全屋定制”新方向，聚焦后疫情時代的家居市場，關注消費者身體及心理健康。
展位共展出帕斯卡——廚房空間、月夕——書房空間、諾蒂克——餐廳空間、貝絲——臥室空間四大系列家居主題空間，包含地板、木門、護墻板、衣柜、櫥柜、書柜、智能家居等50余種品類產品。
大自然家居月夕系列——書房空間
其中，由“海上生明月，天涯共此時”延伸開來，蘊含中國傳統故鄉文化的月夕系列書房空間，從空間和產品的設計理念，到產品品質、調性，均受到參展者好評。在單品品類方面，除了適配于所有空間的優等生大自然木地板，“厚道及門道”、比普通木門增厚25%的木門產品，也吸引新老經銷商及消費者頻頻駐足。
從二維到三維的底氣
事實上，早在2011年大自然拓展木門業務時，就已經宣布正式從二維到三維涉足定制賽道。2014年，集團打造了門墻系統；2017年，集團開始發力“門墻一體化”。
那么，來到打磨十年后的今天，除了大財力、大投入跨界的降維打擊，大自然健康全屋定制值得經銷商投資關注的優勢到底是什么？
首當其沖的就是品牌優勢。孫震宇直言，集團在近幾年的市調中發現，大自然在市場和消費者那里的品牌好感度持續良好且穩定。
“2021年后半年，除了一二線城市，我們還去到三四線、甚至鄉鎮，在那里，你依舊會看到消費者對于大自然經銷商及大自然品牌的喜愛和信賴，我們的商譽、口碑、影響力和用戶積累，與我們現在和未來的接單能力必將成正比?！?
其次是渠道優勢。據統計，目前大自然有3000多名經銷商和5000多個終端門店?！斑@個數據在整個定制行業都優勢明顯?！睂O震宇表示，大自然家居的轉型并不孤單，這是一條同經銷商一起并肩戰斗共同生長蛻變的路，“以幫助核心經銷商轉型為起點，很多定制企業需要花多年才走完的路，我們可以很快復制完成?！?
再者就是行業優勢。在采訪中，孫震宇向泛家居網分析了整個定制行業現狀。如今，行業在產品研發、制造技術、信息技術等方面已然趨于成熟，高起點借勢，大自然家居新征程出發得省時又省力；另外，定制行業終端網絡極大，基礎好易轉化，這也將助力大自然在短時間內形成規模效益運營。
值得一提的是大自然家居為未來市場量身定制的核心競爭力——全新組織構架。5月31日，大自然家居公布了其“史上**的組織調整方案”，將原有的獨立核算的事業部制調整為職能部門制，打破原有的以產品為區隔的經營體系，核心在于構建“大制造體系”與“大營銷體系”，使組織架構高度匹配“健康全屋定制”的經營戰略。
大制造體系負責“1+2+N”產業群內相關產品的研發和制造，是整個公司的成本中心；大營銷體系負責營銷與服務，是整個公司利潤中心后端支持部門，是整個公司的費用中心，以此保證實現健康全屋定制的發展目標。
大自然家居，不打無準備之仗
不設置對手，只制定目標。關于大自然家居對中國定制市場的“野心”，在其硬實力和軟實力之下，是“9+6”、“1+2+N”、“三橫三縱”等一系列詳實戰術打法。
“9+6”指大自然家居強大產業鏈和產業群。目前，大自然家居在全球擁有9大木材供應基地，分別在巴西、秘魯、北美、俄羅斯、法國、加蓬、緬甸、印尼、中國東北等地，為大自然家居提供充足的木材供應。同時，集團還建設了6大集約化智能制造基地，分布在江蘇泗陽、江蘇泰州、江西南康、廣西鹿寨、安徽葉集和柬埔寨，能夠生產木地板、木門、墻板、櫥柜、衣柜等健康全屋定制產品。
據介紹，大自然家居南康制造基地于去年12月建成投產，總投資達50億元，占地450畝，是大自然健康全屋定制的標桿工廠。
一方面強化產業鏈，另一方面，大自然家居正在構建滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”的產業群?！?”是木地板產業，“2”是門墻與定制柜產業，“N”是鋁合金門窗、電器和成品軟裝等產業。
就如何賦能經銷商，大自然家居集團定制營銷公司副總經理朱敏曾在公開場合闡述了公司的“三橫三縱”戰略。
“‘三橫’，是指渠道的寬度和深度，”朱敏提到，大自然家居未來會新增定制綜合店，然后在家裝、整裝、拎包渠道上增加布局，同時基于現有一些下沉渠道，大自然家居也會把定制鏈的產品往下拓展。
“‘三縱’是指大自然家居對經銷商的全方位賦能，即培訓、開業幫扶和店面引流?！?
免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
