家裝行業的淡季與旺季，你知道多少？

家裝行業和其它行業一樣，是有淡季與旺季之分的。比如運輸行業，每年一到春運（多集中在１-２月）和暑運，都是最好的旺季；另外五一、九月份學生開學、十一等都是小旺季。商場、超市的旺季多集中在11-2月（這期間節日眾多、又恰值中國的農歷春節，這期間人們采購衣物、年貨、禮品的就比較多）。而家裝行業由于其行業的特性，再結合中國的傳統節日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的特點，我們結合制訂營銷計劃及每個月的特征進行一下分析（注：由于中國地域廣博，各地的淡旺季可能有所變化，這里以黃河流域及以北地區為案例進行分析）。

一、關于家裝季節的劃分。

我們把家裝季節分成三種：淡季、平季和旺季。

先說淡季，每年的1-2月和7月，可以說是家裝的淡季。

１月份，由于氣溫比較低，墻面刮膩子不容易干燥，同時，又臨近年關，中國的春節都在陽歷的１-２月，人們忙于過年，把心思花到裝修上的客戶可以說是少之又少。同時，由于各家裝修公司都要放假，農民裝修工要千里迢迢回家過年，所以即使客戶想裝修，也只有等年后才能開工。對中國大部分地區來說，１-２月都是絕對的淡季。

７月相對而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國最炎熱的時候，部分家裝工程不利于在炎熱季節施工，同時，７月又是安徽、江蘇、江西等地裝修工人比較集中的地方回家收割水稻的農忙時間。所以，對大部分地區來說，７月都是家裝的淡季。另一方面，由于７月份的炎熱天氣，無論是客戶還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶外活動，這期間即使有大量的業務員外出做業務，一般也很少產生效果。中國江淮、江南等地，每到６月份都會進入雨季，雨季又稱梅雨，一般要下10-30天，這種天氣，空氣濕度很高，不宜進行裝修施工。

我們把業務量不多，但也不是絕對的旺季的中間月份，稱為平季。平季一般在２月底至３月上旬近一個月的時間，６月份、８月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過渡期。

那么對應的３月中下旬至６月上旬，9-11月都可以說家裝的旺季。從農歷上說，每年元宵節后一個禮拜就進入裝修旺季了，這個季節一般持續在三個月。南方地區下半年的9-11月應該說是最好的旺季，因為此時南方地區的雨季和炎熱天氣都已經過去，部分地區夏季的臺風、熱帶風暴也已經結束。

二、每個月對應裝修季節狀況的分析。

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