我們是否都高估了定制家居的市場潛力？

2017年，家居企業上市大年。志邦廚柜5月12日晚獲證監會IPO批文，公司擬于上交所上市發行不超過4000萬股，發行后總股本不超過1.2億股。志邦廚柜的消息剛發出，定制家居行業又傳來一個消息：大亞圣象有意收購上海全屋定制企業——班爾奇。為了求證消息，億歐聯系大亞圣象家居集團戰略規劃部總經理曾強，曾強對此回應稱：前期實地考察過項目，但不知道后續。同時，曾強表示，大亞圣象也有意布局和控股互聯網家裝、智能家居項目。志邦廚柜的上市，再次驗證了家居企業的上市熱潮不減。大亞圣象收購企業，證明了定制家居注定會成為2017年的一大熱搜詞。

還有一個熱詞，也會成為2017年甚至是接下來幾年需要重點關注的，那就是“大家居”。

最近半年內上市的企業，在資本市場獲得超高回報，接連不斷的漲停，無疑是振奮了家居人的內心。市值少則一兩百億元，多則四五百億元。而上市幾年的家居建材企業，諸如大亞圣象、兔寶寶(002043,股吧)的市值徘徊在100多億元，且增長勢頭不算很明顯。

億歐家居分析認為，家居企業的在資本市場的價值，某種程度上取決于，其產品與消費者的距離有多近。歐派家居、顧家家居、尚品宅配等企業的線下門店長期活躍于消費者面前，相比較而言，大亞圣象、宜華木業(600978,股吧)、兔寶寶就沒有那么活躍，他們更加偏后端生產。

當然，這并不是說類似大亞圣象、宜華木業、兔寶寶這類型的公司就沒有前途。首先，這些公司無論是營收還是凈利潤都保持了很好的增勢，其次，大家都不約而同開始布局自己“大家居”業務，我們可以將大家居理解為，這是一次拉近消費者之間的距離的大好機會。

那么問題來了？“大家居”和“定制家居”真的有我們想象的那么簡單？顯然不是，很多東西并未得到落地和驗證，模式也尚不清晰明朗，總之，跨界有風險，布局需謹慎。

相比較而言，家居建材企業的品牌集中度比較高，例如索菲亞(002572,股吧)和歐派分別搶占衣柜和櫥柜品類**席位，在行業積累很深，其他同行或者是跨界選手，如果想挑戰兩者的江湖地位，幾乎不太可能。

提起衣柜和櫥柜，就不能不提“定制家居”這個熱詞，這是一個多么流行的詞匯，僅高毛利這一點的誘惑，自然也成為了兵家必爭之地。

如果想要做好定制家居，對企業自身要求能力極高，尤其是信息化建設方面，都需要耗費企業極大成本投入，細心的人都會看到，**一波上市公司募資的用途除了擴大產能外，還有很重要一項用途就是信息化系統建設，少則幾千萬，多則幾個億的投入，高投入也就意味著高門檻，直接過濾掉一部分玩家進入，畢竟這是一場有錢才能入局的游戲。

另外，定制家居的直接對手是成品家居，很多情況下，尤其是消費升級這把火的助推，行業的發展都是概念先行，往往高估了消費者的意識和購買力，定制家居如果想存活下去，首先侵蝕的是成品家居市場，就這一步，需要長時間的市場教育，畢竟，再先進的理念和再高科技的產品，都繞不過消費者意識這道門檻，尤其是渠道下沉時，會非常痛苦，當地消費能力跟不上，很容易出現叫好不叫座的尷尬。

當下，跨界布局 已經成為一種常態，定制家居在今后一段時間，還會吸引很多玩家進入，尤其是半路出家的和尚居多，過去，行業內有一些觀點認為，定制家居的洗牌期到來，類似的結論顯然不成立，也毫無依據，這明顯低估了中國家居品牌的生命力，尤其是區域化特征在家居行業體現非常明顯，一個行業哪會那么容易就洗牌，所以，不用擔心洗牌期的到來，沒那么快，所以，全身心投入這場不知道什么時候才能結束的混戰吧。

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