全屋定制大風口將至 軟裝企業該如何搶灘萬億市場
2016年10月，浙江省印發《關于推進綠色建筑和建筑工業化發展的實施意見》（以下簡稱《實施意見》），提出“全省各市、縣中心城區出讓或劃撥土地上的新建住宅，全部實行全裝修和成品交付，鼓勵在建住宅積極實施全裝修?！?
顯然，對于消費者而言，《實施意見》的推出讓他們喜憂參半，在‘全裝修交付’的行業趨勢下，標準、高效成為了住宅一體化大的優勢，大批量的精裝房建設在提高能源節約利用的同時，也讓消費者根據自身喜好DIY的自主權被“剝奪”了。對此，宜和宜美創始人大美姐在11月17日上海召開的“2016定制家居互聯網+產業鏈峰會”上表示：“大量的精裝房交房，每家每戶的軟裝如果都是一樣的，那跟酒店還有什么區別，而對于看重消費者需求和擁有一體化解決方案的全屋軟裝定制品牌來說，精裝房的上市帶來了一個很好的發展契機”。
C2B互聯網思維模式開啟全屋軟裝定制新時代
“當下，8090的消費者逐漸由生存型消費演變成了享受型消費，而軟裝行業屬于典型的消費升級的領域，這也正代表了未來的消費”，大美姐在峰會上提到。
與硬裝的標準化不同，軟裝追求的是對家居風格的整體設計，越來越多的年輕人也開始從成品家具向輕奢的個性化定制轉變購買。宜和宜美正是從年輕消費群體的個性化需求和經濟條件考慮，提出“宜和宜美全屋軟裝=全屋定制家具+窗簾+燈具+配飾”，消費者不僅可以參與制定設計方案，所有家具也都可以根據自身需求任意搭配組合。
在剛剛結束的雙十一電商大戰中，宜和宜美以全屋軟裝類目**完美收官，成功躋身天貓家裝行業全國前十。破億的銷售額背后是消費者對全屋軟裝行業的認同，也對宜和宜美在生產、設計、物流、安裝等多方面的綜合服務能力提出了更高要求。
在定制化家具生產中，星輝數控是聞名國內外的生產企業，而宜和宜美正是利用星輝數控的強大背景支撐，實現工廠直接到家。同時，通過互聯網的去中間化，減掉了經銷商的實體店租金、加盟費、商家抽成等中間環節，也讓宜和宜美占據了軟裝市場的絕對性價比優勢，其產品價格僅為市場價的50%左右，這也成為軟裝市場一個新的探索。
加速全國布局打造一體化軟裝方案提供商
據統計，家裝行業作為朝陽產業其市場份額達4000億—7000億元，并逐漸向整體家裝、全屋軟裝、局部換新的格局轉化。自2013年以來互聯網家裝勢頭正勁，軟裝行業者的熱情被一再點燃，搶食也日趨激烈。盡管如此，大多數軟裝企業還是停留在本地化的區域發展，難以形成全國性的品牌。
面對市場同質化競爭，宜和宜美根植互聯網軟裝，提出了以設計為導向的全屋軟裝定制，整合一線家居品牌，致力為消費者提供專業的軟裝設計服務和整體家居解決方案。
為了讓更多的消費者享受到以設計為導向的全屋軟裝定制，宜和宜美也在積極擴展全國市場。據大美姐介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線下體驗中心，除首批開業的成都、昆明等10個城市以外，還將把天津、南京、武漢、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點招募城市。2017年，宜和宜美則要扎實基礎，苦練內功，運用ERP和CRM管理建立成熟的系統網絡，提高合伙人經營管理及營銷服務等各方面的實力，從而達到每個城市一億元的銷售收入，爭取實現三年之內100家的戰略規劃。
談到宜和宜美城市合伙人的快速布局，一些業內人士表示：“同樣為消費者提供軟裝定制服務，宜和宜美與其他品牌相比，除了產品和服務上的優勢，更注重提高客戶的參與感和體驗感。整個定制過程，從前期溝通到參與設計，到跟蹤裝修進程，再到實體體驗，宜和宜美都以人性化的方式讓消費者主動參與進來?！?
站在家裝行業變革的風口浪尖，宜和宜美以打造互聯網全屋軟裝的新姿態嶄露頭角，有行業人士指出全屋軟裝的風口已經到來，全屋定制的紅海更是波濤洶涌。對此，大美姐淡然一笑：“不論是產品還是服務，我相信誰能夠抓住消費者的心，誰便會成為軟裝市場爭奪戰的終贏家！未來我們相信：宜和宜美，一訂幸福！”
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