存量市場跑馬圈地！舊房裝修、廚衛改造、門窗換新繼續沖刺
存量市場的開發，已進入全面提速階段，更是各路廠商的必爭陣地。
大材研究注意到，多組數據顯示，來自存量市場的業務占比，近年來持續提升，不僅遠超新房貢獻的家居家裝訂單量，甚至有的企業所有營收都依靠存量市場。
據齊家網聯合太平洋家居發布的《宜居生活：2024家裝心理洞察報告》，同比2023年，2024上半年的老房改造需求上升23%、局改需求上升31%，而新房裝修需求則下降了13%。
政策方面對存量市場的重視，亦有明顯提升，重點體現為以舊換新相關支持的進一步豐富。
尤其是2024年以來，受《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》等政策出臺、眾多知名企業快速跟進、大量經銷商參戰、存量市場需求激活等因素影響，以舊換新的熱度大幅度上升。
據大材研究的觀察，已有20多個省市出臺了換新相關政策，其中普遍包含家裝家居以舊換新相關的內容。
再具體到省會城市及部分地級市，也會發布專項方案，配套相關措施推動以舊換新行動，包括成都、杭州、武漢、濟南、南京、深圳、廣州、珠海、西安等，單獨推出以舊換新的相關政策。
據大材研究的梳理，總體來看，各地跟家居以舊換新相關的方案主要涉及管網改造、適老改造、節能門窗與墻面改造、以舊換新補貼、舊房裝修支持、智能家居消費促進、大件家具回收等。
再到最近，又有新的政策加持，國家發展改革委、財政部印發《關于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》通知，其中提到，統籌安排3000億元左右超長期特別國債資金，加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新。
其中，舊房裝修、廚衛改造、居家適老化改造的物品材料購置等，一并納入超長期特別國債資金支持范圍。
家電產品方面，《措施》提出，對個人消費者購買2級及以上能效或水效標準的冰箱、洗衣機、電視、空調等8類家電產品，給予產品銷售價格的15%補貼；對購買1級及以上能效或水效標準的產品，額外再給予5%的補貼。
支持地方消費品以舊換新的1500億元左右資金，以及支持設備更新的首批約500億元資金，近日就會下達。同時，將組織新一批設備更新項目申報審核，計劃在8月底前，將3000億元左右資金全部下達.
再看企業方面，據大材研究的了解，七月以來，又有多家知名品牌公布了存量市場運營的戰況，以飽滿的信心拉開存量市場的跑馬圈地，以全力以赴的行動搶占存量市場的份額。
7月時，重慶有一場名叫“2024觀音橋不夜重慶生活節”的活動，為期七天，金致尚品門窗參戰，金致維檢煥新服務登場，在舊窗煥新領域開辟出一條道路。
據了解，金致尚品門窗為重慶市民朋友傾力提供維檢、維修、煥新三大服務項目，掃碼注冊金致HOME數字系統，則可獲得會員專屬福利。
后來公開的戰報顯示，為期7天的“煥新視界，啟航節能”主題活動覆蓋小區數量達100多個，活動線上線下全網曝光量500W+，注冊會員達3000人，客戶留資數合計2000+，銷售白金會員卡150余張，成交金額近1000萬。
這一數據，可以說是相當漂亮的。一旦跑出成熟的模式，在各個城市推廣開，對該公司的整體業績推動，預計非常明顯。
對存量市場的重視，金致尚品門窗早有發力。援引官微說法是，長期以來，金致尚品門窗聚焦門窗舊改賽道，蓄力終端舊改市場爭奪戰。
另一家門窗品牌，也提到了舊改局改的戰略重點。
在圣堡羅家居集團2024下半年大營銷戰略部署會議中，相關負責人就表示，堅定深耕“門窗舊改、局改”發展戰略不動搖，打牢基礎、做優渠道、做大規模、做透市場。以消費者為中心，重視增值服務，并堅持做好每一步。
同時，圣堡羅提出持續做好品牌賦能，全力搶占大平臺、大IP的媒體資源；持續為經銷商高效賦能，從產品培訓、活動宣講、制度激勵、渠道開發等方面助力終端達成營銷戰略目標。
2024年，圣堡羅和中國平安攜手推出“圣堡羅門窗安全護航計劃”，除了原有的服務保障，特別增加安裝工人雇主責任險、施工過程第三者責任險“以及玻璃自爆險，全面搭建服務保障閉環。
大材研究認為，存量市場的深耕與拓展，服務是關鍵抓手。更強的服務能力落地，無疑可助力存量市場的深度運營。
更多企業的煥新活動，正緊鑼密鼓地進行，例如，金牌家居啟動華東站的社區煥新行，免費上門保養，解決臺面、鉸鏈、柜門等保養難題，并提供家電清洗、整理收納、替換門鎖、美縫修補、瓷磚修補、門窗清洗、馬桶清洗等服務。
同時，用戶一鍵預約，就可獲得免費量房、免費設計、免費出方案的服務，助力家居煥新。從廚柜、浴室柜，到水電、瓷磚、吊頂等一站搞定，局部改造，即裝即住。
一些平臺商同樣在加大存量業務的開發，例如富森美、京東家電家居、居然之家、紅星美凱龍等，均有持續的新動作落地。
例如，京東家電家居繼續打造活動IP，7月20日在重慶、哈爾濱、銀川等9個城市同步開啟“星火計劃-京東煥新節”活動，投入億級以舊換新資源補貼。
上述公開的政策與企業行動，僅是冰山一角，幾乎所有一二梯隊品牌都已聚焦存量賽道發力，向舊房裝修、廚衛改造、門窗換新等領域繼續沖刺，預計將產生越來越多的案例。
大材研究認為，加速建立面向存量市場的系統化經營體系，培育起這種強大的經營能力，將決定企業的未來成敗。
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