實木定制家具行業門檻將提高 發展更規范
“行業大洗牌成了今年下半年來聽得最多的話題?！卑x對《**財經日報》表示，這兩年市場變化挺大，已經不是什么公司都能賺錢的時候了。有實力、有賣點，并且有好營銷模式的公司才能活下去，跟不上市場變化的公司正在慢慢消失。
而不管是順德家具還是中國家具業，均需一場新的變化，來改變眼下萎靡不振的現狀。有行業專家認為，樓市調控政策并非一朝一夕的事，家具行業不僅需要做好打持久戰的心理準備，還需要自尋新出路。
沿著樂從到龍江的國道，隨便走幾步都能看到好幾家家具工廠的廣告招牌。據當地人介紹，能在順德的國道邊上樹一塊廣告招牌的家具企業，年營業額起碼要超千萬元才有資本這么做。在順德，這樣的企業有一大批，存在十年以上的工廠也有很多。2000年前，在順德建起來的家具廠基本上都賺了錢?！澳莻€時候，只要你開廠，基本上沒有做不好的?！奔揖咝袠I老兵陳生說，以前不用開店、不用找經銷商，全國各地進貨的車在工廠門口排隊搶貨?！澳莻€時候毛利潤絕對可以超過50%，現在不行了，能保證在20%就很不錯了?！?
據介紹，現在板木類家具毛利潤大概在20%，實木類稍微貴一些，毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般都在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。
而家具行業發展到一定規模就會遇到天花板。據了解，順德地區很多大的家具工廠做到一定規模后，就會選擇多元化的發展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產、信貸等領域，而家具業在整個公司的占比中將越來越少。
不過，廣東家具協會相關人士表示，我國家具人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平，市場可發展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。
家具行業觀察家張蘊城認為，佛山家具產業集群的產業鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強，要從根本上扭轉頹勢，應該著力發展品牌戰略，培養有影響力的大品牌，以此加快整個地區的產業升級。
記者在走訪中發現，雖然大環境不好，順德地區仍然有小部分企業保持著比較穩定的發展狀態。
龍江某**布藝沙發品牌就通過渠道創新尋找到了一條新的發展道路。該品牌不開店，不找經銷商，完全將渠道交到**的室內設計師手里，通過設計師作品將產品流向市場，然后給設計師一定的業務提成。據該品牌負責人介紹，通過前期的市場考察，他們發現在高端家具產品銷售方面，最有話語權的往往是室內設計師?！氨热缭O計師在設計樣板房、酒店、別墅、政府機關公務房時，將我們的產品植入進去，目標消費者被打動的幾率遠遠大于賣場導購推銷成功的幾率?！痹撠撠熑送嘎?，通過設計師拿訂單，一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設計師渠道，既能保證產品穩定的銷量，又能提升品牌的影響力。
另外，樂從某品牌家具營銷經理認為，通過發展多渠道分攤風險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內+國外、直營店+經銷商、自有品牌生產+OEM等?！拔覀冏龅闹饕菄鴥?國外的雙渠道發展模式?！边@些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發國外市場?！拔覀円恢睆娬{產品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多?！痹撈放埔荒甑匿N售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。該品牌負責人透露，今年，僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單，韓國、迪拜市場也有不錯的表現。此外，該品牌也開始在國內市場上采用多渠道發展模式，“以經銷商為主，直營店為輔”。
張蘊城認為，其他企業雖然以國內市場為重點，但多方位發展渠道，可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后，家具行業的門檻將提高，發展更規范。有實力和先進理念的企業將會獲得更多的市場機會。
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