地板市場積存貨品 現象嚴重

在地板行業，說到竄貨，無論是廠家還是經銷商都對其深惡痛絕，既然如此，按理說竄貨問題應該銷聲匿跡才對，而事實卻恰恰相反。那么，竄貨為什么屢禁不止呢?說到底還是背后的利益在作怪，這與廠家的壓貨行為也脫不開干系。
　　
　　為什么地板企業要劃分區域代理商，并且給予**代理權呢?無非是因為每個地區的收入水平物價水平和市場需求都有所不同，這要求不同的地區有不同的定價機制和產品特性。這樣一來區域經銷商與**代理就顯得尤為重要了，因為只有這樣廠家的產品銷售體系和價格體系才會與當地的市場無縫對接，實現因地制宜的營銷效果。
　　
　　地板行業也是如此。往往那些敢于“竄貨”樂于“竄貨”的經銷商都還是規模比較大入行比較久、人脈比較廣的大經銷商。他們手上有資源有人脈，廠家和一級代理都巴結著不敢得罪，期望著能帶來更多的銷量;而對于他們的“竄貨”行徑只要做的不是太過分大多也“睜一只眼閉一只眼”。

被“竄貨”的次數多了，中小經銷商們也就坐不住了。無利可圖怨聲載道之余，卻也不敢隨意“撂挑子”不干。這是為什么呢?因為廠商“御下有術”唄!除了簽代理合同時候的“保證金”和“違約金”等制約手段之外，還有出于“我們對你有信心”派發下去的大量現貨!其實，對于地板經銷商而言，“竄貨”與“壓貨”是相生相伴的一對孿生兄弟。

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