廈門家居行業“金九”賣場唱大戲 搶先機

    本月，是閩南傳統的“鬼月”，在國五條實施、產品成本和人工成本上漲等不利因素影響下，市場形勢更顯嚴峻。即便如此，上至賣場，下至商戶，無不摩拳擦掌，蓄勢待發。

    大賣場是行業的風向標，特別是在品牌同質化的今天，大賣場的營銷力度空前，火藥味也似乎更濃。中秋博餅的骰子聲尚未響起，但在一場接力賽似的吆喝聲中，金條、房子、奔馳、免單等大戲籌碼接連轟炸，市場好不熱鬧!

    賣場唱大戲，搶先機

    本月，大賣場重拳出擊，針對“金九”的促銷案子早已見諸各報端，從以前的個別行業的“免單王”，到現在不限品類的“億元免單”，再度將人們的神經繃緊，一場家居行業的大片提前上演。

    而在這個傳統淡季，8月初，紅星美凱龍率先推出“龍之師”設計師邀請賽，數百位知名設計師齊聚賣場，6大實力品牌推出聯名VIP卡，讓業主享受商場實實在在的優惠，也為市場打氣、增溫。8月16日，百安居在限量特惠的基礎上，推出了指定商品滿2000立減300的活動。

    8月17日，喜盈門推出“全場半價日”活動，緊接著又推出了“8月24日-9月21日全場不限品類不限品牌全額免單”活動，即每逢節假日，消費者凡在喜盈門進行建材家具消費，當天必有一個時段全場不限品類不限品牌全額免單，同時抽完免單還能博餅，1000萬元豪禮，1000根金條，一秀就有獎等大禮。另有買建材滿3000元即送1500元家具軟裝提貨券、抽獎贏寶馬汽車活動火熱同步。

    8月24日，吉家·家世界亦啟動了“8年首戰，億元免單”活動，不限品類全免單，付多少免多少，上不封頂，還可博奔馳送房子等大幅讓利促銷。同安百年興家具城也在同日完成產品全面升級重組和區域裝修，零利潤盛大開業。而加州建材家居廣場一直定時定量推出各品類團購價產品。

    各賣場以各自的方式搶奪眼球，一時間，市場硝煙彌漫。在這看似淡季的八月天，卻分明有一股沸騰的火種將要引爆“金九”，而平靜的背后，卻早已暗藏洶涌。讓我們一起保持繼續關注，拭目以待。

    業主踩準點，就出手

    這個周末記者走訪各大家居建材賣場發現，不少建材商家趁淡季爭相推出多款物美價優的特價單品，引來不少業主的關注。如某知名兒童品牌原價近四千的1.2米松木床，現只要兩千多元。正在逛賣場的曹女士告訴記者，這兩個月以來賣場活動頻頻，她也在活動期間走了島內的吉家·家世界和紅星美凱龍兩大賣場，雖然家里還沒有開始動工，但是已經在馬可波羅瓷磚、雅蘭床墊、志邦櫥柜等品牌店都下了定金，其他主材和家具近期也會根據風格再做進一步挑選。俞木匠紅翅木家具的有關負責人表示，雖然現是農歷七月，人流量多少受了一點影響，但是有意向的業主也仍是照常下單，這時候進行定制，家具真正送到安放的時候也就過了七月，不會受太大影響。

    除了對品牌的追求，大部分消費者關注的要點始終離不開價格，積極的品牌推廣與促銷活動更容易吸引業主關注。每次的降價讓利，漸漸讓一些知名品牌也成了大眾都買得起的大品牌，而這無疑讓他們在高知名度的基礎上更握有一張強勢有力的牌，在競爭中具有很大優勢。正在賣場采購瓷磚的楊業主告訴記者，現在天氣正熱，又是農歷七月，很多人都不愿在這段時間進行裝修，但是他認為，早買晚買都是要買，一到淡季，便是各大賣場促銷力度空前的時刻，機會難得。

    在接下來的“金九銀十”階段，各大賣場、各品牌商戶都會通力協作，熱促活動轟轟烈烈，高潮迭起，是業主出手的好時機。若準業主們錯過了這撥一年中**的熱潮，那就得等到明年的元旦春節，那時再采購裝修主材，裝修進度可能會受影響，也許就得拖到年后了。而且那時的促銷節點屬于常態化，也基本接近年終的尾聲，促銷力度肯定不如眼前，說不定還得因此多花很多冤枉錢呢。

    商戶巧借力，多蓄客

    賣場搭臺，商戶唱戲。歷來懂得巧借力的商戶是不會放過如此好時機多蓄客的。在如火如荼的賣場博弈聲中，又將迎來商戶大顯身手的寶貴時刻。

    8月10日，歐派櫥柜舉行了首屆“直銷中國”全省團購會，廈門成功簽單創歷史紀錄。8月17日，冠軍聯盟啟動了“超級半價日”活動，效果顯著，同日，德意電器啟動第八屆廚房文化節，十店同慶，鉅惠風暴。鷹衛浴已搶在8月18日重新開業，推出新品與酬賓活動，門店人氣大增。圣象地板在8月24日啟動“閩粵聯動———萬人瘋狂搶工廠”大型直銷活動，現場人頭攢動。接下來，世友地板也將于9月8日推出“移動工廠，萬人瘋搶”大型團購活動，目前以蓄客為主。

    此外，記者看到紅星美凱龍的科勒衛浴、通利大理石瓷磚、松堡王國、康耐登等門店，吉家·家世界的伊派瓷磚、艾仕壁紙、麗絲窗簾等門店，均依據上半年的銷售狀況調整產品結構，大多會在8月底前陸續完成門店升級任務，迎接“金九”旺季的到來。紅星美凱龍諾貝爾瓷磚店長告訴記者，在上個月他們的業務完成量就已經是200%，而世友地板吉家店這個月也超額完成了任務。

    總之，各大品牌商戶均蓄勢待發，以飽滿的熱情和高昂的姿態，巧借賣場吆喝來的超高人氣，為自己的目標銷售全力蓄客。當然，不少商戶也主動迎戰，打出了店內的博餅廣告，不斷加大抽獎派送的砝碼，以博**人氣，達成銷售愿景。

    業內人士指出，在賣場對消費者的極力回饋的同時，隨著下半年新宅的集中交房，以及一年中旺季的到來，也將進一步引爆家居建材市場。不少商戶表示，接下來的營銷戰略中，他們也會側重對新盤和熱點樓盤業主的挖掘，實行雙腿走路，雙管齊下，確保穩定增長。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。