廈門家居行業“金九”賣場唱大戲 搶先機
本月,是閩南傳統的“鬼月”,在國五條實施、產品成本和人工成本上漲等不利因素影響下,市場形勢更顯嚴峻。即便如此,上至賣場,下至商戶,無不摩拳擦掌,蓄勢待發。
大賣場是行業的風向標,特別是在品牌同質化的今天,大賣場的營銷力度空前,火藥味也似乎更濃。中秋博餅的骰子聲尚未響起,但在一場接力賽似的吆喝聲中,金條、房子、奔馳、免單等大戲籌碼接連轟炸,市場好不熱鬧!
賣場唱大戲,搶先機
本月,大賣場重拳出擊,針對“金九”的促銷案子早已見諸各報端,從以前的個別行業的“免單王”,到現在不限品類的“億元免單”,再度將人們的神經繃緊,一場家居行業的大片提前上演。
而在這個傳統淡季,8月初,紅星美凱龍率先推出“龍之師”設計師邀請賽,數百位知名設計師齊聚賣場,6大實力品牌推出聯名VIP卡,讓業主享受商場實實在在的優惠,也為市場打氣、增溫。8月16日,百安居在限量特惠的基礎上,推出了指定商品滿2000立減300的活動。
8月17日,喜盈門推出“全場半價日”活動,緊接著又推出了“8月24日-9月21日全場不限品類不限品牌全額免單”活動,即每逢節假日,消費者凡在喜盈門進行建材家具消費,當天必有一個時段全場不限品類不限品牌全額免單,同時抽完免單還能博餅,1000萬元豪禮,1000根金條,一秀就有獎等大禮。另有買建材滿3000元即送1500元家具軟裝提貨券、抽獎贏寶馬汽車活動火熱同步。
8月24日,吉家·家世界亦啟動了“8年首戰,億元免單”活動,不限品類全免單,付多少免多少,上不封頂,還可博奔馳送房子等大幅讓利促銷。同安百年興家具城也在同日完成產品全面升級重組和區域裝修,零利潤盛大開業。而加州建材家居廣場一直定時定量推出各品類團購價產品。
各賣場以各自的方式搶奪眼球,一時間,市場硝煙彌漫。在這看似淡季的八月天,卻分明有一股沸騰的火種將要引爆“金九”,而平靜的背后,卻早已暗藏洶涌。讓我們一起保持繼續關注,拭目以待。
業主踩準點,就出手
這個周末記者走訪各大家居建材賣場發現,不少建材商家趁淡季爭相推出多款物美價優的特價單品,引來不少業主的關注。如某知名兒童品牌原價近四千的1.2米松木床,現只要兩千多元。正在逛賣場的曹女士告訴記者,這兩個月以來賣場活動頻頻,她也在活動期間走了島內的吉家·家世界和紅星美凱龍兩大賣場,雖然家里還沒有開始動工,但是已經在馬可波羅瓷磚、雅蘭床墊、志邦櫥柜等品牌店都下了定金,其他主材和家具近期也會根據風格再做進一步挑選。俞木匠紅翅木家具的有關負責人表示,雖然現是農歷七月,人流量多少受了一點影響,但是有意向的業主也仍是照常下單,這時候進行定制,家具真正送到安放的時候也就過了七月,不會受太大影響。
除了對品牌的追求,大部分消費者關注的要點始終離不開價格,積極的品牌推廣與促銷活動更容易吸引業主關注。每次的降價讓利,漸漸讓一些知名品牌也成了大眾都買得起的大品牌,而這無疑讓他們在高知名度的基礎上更握有一張強勢有力的牌,在競爭中具有很大優勢。正在賣場采購瓷磚的楊業主告訴記者,現在天氣正熱,又是農歷七月,很多人都不愿在這段時間進行裝修,但是他認為,早買晚買都是要買,一到淡季,便是各大賣場促銷力度空前的時刻,機會難得。
在接下來的“金九銀十”階段,各大賣場、各品牌商戶都會通力協作,熱促活動轟轟烈烈,高潮迭起,是業主出手的好時機。若準業主們錯過了這撥一年中**的熱潮,那就得等到明年的元旦春節,那時再采購裝修主材,裝修進度可能會受影響,也許就得拖到年后了。而且那時的促銷節點屬于常態化,也基本接近年終的尾聲,促銷力度肯定不如眼前,說不定還得因此多花很多冤枉錢呢。
商戶巧借力,多蓄客
賣場搭臺,商戶唱戲。歷來懂得巧借力的商戶是不會放過如此好時機多蓄客的。在如火如荼的賣場博弈聲中,又將迎來商戶大顯身手的寶貴時刻。
8月10日,歐派櫥柜舉行了首屆“直銷中國”全省團購會,廈門成功簽單創歷史紀錄。8月17日,冠軍聯盟啟動了“超級半價日”活動,效果顯著,同日,德意電器啟動第八屆廚房文化節,十店同慶,鉅惠風暴。鷹衛浴已搶在8月18日重新開業,推出新品與酬賓活動,門店人氣大增。圣象地板在8月24日啟動“閩粵聯動———萬人瘋狂搶工廠”大型直銷活動,現場人頭攢動。接下來,世友地板也將于9月8日推出“移動工廠,萬人瘋搶”大型團購活動,目前以蓄客為主。
此外,記者看到紅星美凱龍的科勒衛浴、通利大理石瓷磚、松堡王國、康耐登等門店,吉家·家世界的伊派瓷磚、艾仕壁紙、麗絲窗簾等門店,均依據上半年的銷售狀況調整產品結構,大多會在8月底前陸續完成門店升級任務,迎接“金九”旺季的到來。紅星美凱龍諾貝爾瓷磚店長告訴記者,在上個月他們的業務完成量就已經是200%,而世友地板吉家店這個月也超額完成了任務。
總之,各大品牌商戶均蓄勢待發,以飽滿的熱情和高昂的姿態,巧借賣場吆喝來的超高人氣,為自己的目標銷售全力蓄客。當然,不少商戶也主動迎戰,打出了店內的博餅廣告,不斷加大抽獎派送的砝碼,以博**人氣,達成銷售愿景。
業內人士指出,在賣場對消費者的極力回饋的同時,隨著下半年新宅的集中交房,以及一年中旺季的到來,也將進一步引爆家居建材市場。不少商戶表示,接下來的營銷戰略中,他們也會側重對新盤和熱點樓盤業主的挖掘,實行雙腿走路,雙管齊下,確保穩定增長。
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