各方優勢聚力渠道下沉 讓產品走向大眾

    在地板行業現今的發展階段，一二線地板市場已經處于飽和的狀態，而且就部分大品牌而言已經占據了較為穩定的市場份額，地板企業特別是中小型地板企業亟待開發三四線市場。
 

　　各方優勢聚力渠道下沉

　　面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。根據這一情況，地板企業應該在產品上迅速做出調整。

　　地板企業的戰略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。

　　與此同時，完善的基礎設施也讓地板企業的戰略下沉實現可能。據悉，早在2011年，中國高速公路已經普及到80%的城鎮，物流成本降低的情況下，眾多經銷商紛紛下沉，經銷商下沉必然帶動作為供應商的地板企業品牌下沉。

　　市場轉變 讓產品更親民

　　在當前復雜多變的市場環境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風模仿，營銷同質化，如何在特定區域市場占據一席之地，如何借區域市場的“地利”發自身優勢，已經成為眾多企業的新課題。

　　市場調研是產品進入區域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。
 

　　市場調研中較為重要的是考察區域市場的市場容量和消費習慣。其次研究區域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區。

　　隨著物質生活水平的不斷提高，人們對地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為地板行業提供了廣闊的發展前景，這就要求地板企業在新產品研發、規?；洜I和品牌建設等方面走出一條健康發展之路。

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