地板企業應正視品牌空心化 走出價格戰泥沼

    經濟大環境的嚴峻形勢給整個家居行業出了一個大難題，在庫存居高、需求不足的情況下，各企業苦練內功的同時，在營銷方式上也不斷推陳出新，此起彼伏的促銷活動和面紅耳赤的價格戰成為追求短期銷量提升的不二選擇。

    在金九銀十即將接近尾聲之際，回顧整個地板旺季市場，雖然各式各樣的促銷活動輪番變樣，但是追根究底還是以價格來競爭，價格戰已經成為了行業促銷戰中的主旋律。從另一方面來說，在市場銷售中過為空泛的品牌宣傳也將成為品牌戰略缺失。

    價格戰攻勢火熱

    價格戰作為企業快速打擊對手、迅速提升市場銷量和強占市場的有效武器，一直被許多企業所青睞。

    由于我國地板產品的同質化現象嚴重，各品牌的賣點大同小異，“價格戰”現象顯得尤為嚴重。價格戰在讓企業嘗到一些甜頭、取得更多市場份額的同時，也使企業資金鏈緊張，進而影響其它經營活動，嚴重阻礙了企業進一步發展。

    雖然價格戰可以迅速提高市場占有份額，短時間完成較大銷量。但對于大多數企業來說，價格戰只是也只能是一種營銷技術，而不是一種戰略。

    品牌宣傳過于“泛泛而談”

    通過電視廣告的宣傳推廣，的確讓一部分地板企業嘗到了甜頭，也在一定時期內為某些品牌帶來了巨大成功。

    在消費者面對一堆商品無所適從的時候，突然發現了一個熟悉的品牌，關于企業實力、品質可靠、售后有保證等所有的信任都建立在這個名氣之上，消費者就可以做出輕松的選擇。因此，在行業發展最初階段也就是行業內還沒有知名品牌時，有勇氣采用“高舉高打”策略的地板企業必定會首先獲得成功。

    但是，沒有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認知價值，擁有很高知名度但是品牌美譽度和忠誠度極低，這種空心化的地板品牌最終一定會失去品牌的成長性。當企業面臨渠道忠誠度下滑，地板品牌無形資產縮減，市場話語權遭遇經銷商集體挑戰的時候，品牌戰略繼續缺失、品牌依舊空心化就是致命的了。

    從某種程度上來說，品牌“空心化”已成為當前一些地板品牌面臨的典型困惑。

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