異業聯盟對于紅木家具適用嗎？

    異業聯盟成為了當下家具行業一種新的營銷方式，這種營銷方式得到了大部分商家的親睞，但是，異業聯盟是否也適合紅木家具行業。

    在當今泛家居領域，競爭越來越激烈，如何搶占市場、提高銷量是很多品牌考慮的問題。為此，各大家居建材企業積極開拓新的市場渠道，靈活改變營銷策略，“異業聯盟，跨界營銷”形式也隨之走入人們的視野。

    所謂“異業聯盟”，是指將經營不同商品、提供不同服務的商戶聯合起來，形成客戶資源共享的聯盟體。異業聯盟可以通過商戶各自擁有的信息共享，使得各自品牌的知名度和影響力進一步擴大，從而達到共同提高市場份額的效果。

    早在2010年，由大自然地板、歐派櫥柜、東鵬瓷磚、雷士照明、萬和電氣組成的“冠軍聯盟”就率先嘗試了這種異業聯盟形式，并取得良好效果。經過4年的發展，聯盟成員進一步擴大，彼此的知名度和影響力都得到了很大的提高。

    近年來，隨著人民生活水平不斷提高，中式文化訴求逐步上升，越來越多的高級酒店、會所、別墅，甚至普通家庭都會使用紅木家具裝修，這種市場趨勢為“異業聯盟”模式在紅木家具行業生根發芽奠定了基礎。例如，在廣東省中山市東成家具有限公司(以下簡稱東成紅木)的展廳里，9月14日舉辦了一場名為《中山設計名師》的出版分享會上，東成紅木、名匠裝飾、法蘭帝燈飾、斯米克瓷磚等企業的老板一一出席，共同探討了如何通過資源共享，建立一條為別墅、豪宅、會所、酒店提供整體家裝的、從工程到設計乃至應用的一站式服務。

    雖然“冠軍聯盟”成功的營銷案例給家居界想嘗試異業聯盟的品牌帶來了很大的信心，但是如果紅木家具企業要走異業聯盟路線，還需要結合紅木家具的特殊性，考慮在異業聯盟合作中會出現的問題。

    首先是品牌匹配度的問題。紅木家具，由于其高檔的用材、精湛的工藝以及沉淀的歷史文化，很多都以高端產品出現，很多紅木家具賣價動輒幾萬、幾十萬甚至上百萬元，這些都決定了它的定位主要是服務中產階級以上人士，主要用于高級酒店、辦公區域、會所以及別墅豪宅等的裝修。如果與其合作的品牌的定位是在普通家庭、普通酒店的裝修上，那么大家的目標客戶就不在同一個層面上，合作對哪一方來說都是不利的，收到的效果也將不盡如人意。所以紅木家具企業在選擇合作品牌的時候，不僅要考慮合作品牌的知名度，還需要考慮品牌的匹配度，有些家居品牌可能知名度很高，但與紅木家具的定位卻不一定匹配。

    當然，僅僅品牌匹配還是不夠的，合作的品牌還要有針對性。對于這點，東成紅木企劃部經理管啟富向筆者透露：“由于紅木家具在裝修上更多的是走古典和中式風格，因此我們在選擇燈飾合作品牌的時候也會側重選擇與那些中式燈具做得好的品牌合作?！笨梢娂t木家具企業選擇異業聯盟品牌的時候，要從知名度、匹配度以及針對性上進行挑選。

    另外一個就是供貨問題。紅木家具生產周期長，工業化程度低，無法大規模批量生產，這就導致了它的產量相比其他現代家具要低、出貨時間長，如果做的是大型的工程單的話，很容易出現貨源供應不上從而影響整個工程進度的問題。而一般的家居大品牌，很多都會接政府、酒店、房地產類型的大工程，如果這個工程的整體裝修都走中式風格的話，其他燈飾、地板、涂料等品牌因為都是機械化大批量生產，在及時供貨方面一般是沒有問題的，但是紅木家具就很有可能無法交出訂單。這點，紅木家具企業也需要權衡，自己是否有能力接下這個單。如果有庫存，生產周期有保障，貨源穩定，客戶也接受一起商定的供貨時間，那么再接下這個單可能對紅木家具企業會更有利，否則貨跟不上，也只是砸了自己的招牌。

    紅木家具不該不假思索地接受任何訂單，而是應該選取適合自己的工程來做精、做細，做成精裝的成功案例，而不是樣板房。紅木家具整體家裝的質量比數量更重要。就像科寶博洛尼精心打造的九朝會一樣，只有一所，卻已成為了國內通過現代科技與中國古典文化融合的，集餐飲、宴會、會議、茶院、昆曲、書店、畫廊為一體的知名會所。

    紅木家具異業聯盟雖然好處多多，但是如果只是一味地模仿別人的做法，沒有針對性地對紅木家具本身的特殊性進行分析，其效果不一定好。異業聯盟只是提供給紅木企業一個平臺，至于具體細節該如何實行，還需要紅木家具品牌“長點心”，細細琢磨如何利用這個平臺擴大自己的品牌影響力，贏得市場。

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