地板經銷商頻換品牌 弊大于利?
從某方面來,地板企業在某個區域找到優質的地板代理商,比任何廣告或者其它的促銷形式更能提高信譽度,優質的地板代理商就是真正的活廣告,因此一個口碑好、服務好的地板經銷商,對地板企業的發展無疑是非常有利的因素。但是目前地板經銷商的頻繁更換代理品牌讓地板企業很憂心,以下是九正建材網全方位解析這種做法給企業帶來的困擾。
新產品難以站穩市場
對于市場而言,銷售的地板產品是根,更換的新品牌產品是否適應本地區消費市場,就成為一個很難邁過的坎了;就廠家而言,其產品結構體系、生產能力都千差萬異,也不可能為新的地板經銷商改變原有的產品結構體系,其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上難以合理配置。
新品牌市場還需重新“走位”
通常情況下,地板經銷商原來做得好,一方面源于對企業,對產品以及地板市場對品牌認知的了解,另一方面更是積累了一定的人脈資源,廠家無論是在政策上,還是在產品供應以及運營流程上,都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后,盡管新品牌承諾很多,但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上,肯定會大不如前。
新品牌難以俘獲消費者的心
做得好的地板經銷商一般都在本地區都形成了穩定的消費群體,他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈,形成了品牌認知,這本身對于日益蕭條的地板市場是難得的資源,卻因為品牌易幟后很快而喪失,而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。這對于企業來說無疑是重大打擊。
曾經做得好的地板經銷商更換新的品牌,一切都會重新開始,前期的心理落差可想而知,如何能調整好心態,在一個新的地板品牌環境下有所作為,對于大多數的經銷商而言,絕非想象的那樣簡單。所以對于地板行業來說,廠家與經銷商之間就是唇亡齒寒的關系。
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