地板產品同質化現象尤為嚴重 企業需以質量區別

  
    現階段，隨著地板行業的發展逐漸成熟，但是行業仍舊還有許多地方存在問題，比如說產品同質化極其嚴重，此外營銷戰爭也主要圍攻在千篇一律的促銷戰爭中，地板企業還需打破現有困局，才能有更長遠的發展。
 
 
　　地板行業產品同質化嚴重
 

　　許多地板中小企業的產品與大企業的產品基本相同。由于沒有大企業的品牌優勢，小企業在與大企業的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產品競爭，中小企業該跟隨，還是跨越中小企業始終處于進退兩難、無所適從的位置，能夠崛起突圍的企業更是寥寥無幾。
 

　　以質量與競爭對手打出差異化球
 

　　威力洗衣機在慘烈的市場竟爭中淪為二三線品牌，但它在三四線市場照樣做得風生水起。有什么訣竅?訣竅就是威力洗衣機以質量區隔競爭對手，打出了“純銅線電機”廣告，讓農村消費者直觀認識到威力洗衣機產品質量不忽悠，買了安全放心。此舉使得威力洗衣機立刻在三四線品牌中突圍而出，銷量激增。

 
　　同樣，地板行業市場早己被一線品牌瓜分，但眾多的小品牌仍跟隨一線品牌，強調“地板能給你帶來家的感覺”。不知道三四線消費者要什么，為什么不直接打出“地板可以耐磨一千次”，品質要喊出來，賣點要提出來。

 
　　營銷團隊缺乏戰斗力

 
　　小編認為，中小地板企業在市場發展幾年后，就會出現瓶頸，最嚴重的瓶頸是營銷團隊的管理問題。有些企業的老營銷人員因早期跟隨老板南征北戰而被奉為企業的功臣。然而這些“功臣”經過幾年的市場洗禮之后，失去了當年的闖勁，出現思維僵化、工作懶惰、倚老賣老等問題。他們市場戰斗力不強，市場做得不慍不火，對企業的長期發展極為不利。
 

　　當營銷團隊出現問題時，許多中小企業老板沒有的反思并創新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，一年換一個營銷總監，營銷團隊天天都是新面孔。最后，人員費用花了不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。其實，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。

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