鄉鎮市場猶如天然溫床 櫥柜企業借機健康成長

    我國鄉鎮數約4萬個，遠高于我國縣城數量，然而在如今“渠道為王，終端為本”現狀下，一些鄉鎮的消費者往往會被櫥柜企業所忽視。新生企業面對地市級市場的激烈競爭，很難有所突破，鄉鎮市場在這一方面如同天然的溫床，對櫥柜企業的健康成長大有裨益。

    櫥柜企業充分利用鄉鎮市場的優勢

    鄉鎮櫥柜市場有這樣的特點：主要靠店主的信譽、知名度及裝修師傅打開銷路。鄉鎮櫥柜市場適合投入不足的中小櫥柜品牌的發展。發展鄉鎮櫥柜市場，重點在于利用縣級有實力、有分銷資源的櫥柜經銷商發展鄉鎮市場網絡，這就要求先選擇好優秀的縣級專賣經銷商，建立起縣級專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區內的鄉鎮網點建立完善。

    櫥柜企業應該充分利用這一優勢，利用有條件、有誠意的櫥柜大戶，把櫥柜市場打開。 在建立起縣級專賣店的前提下，大力協助和扶持專賣店把鄉鎮網點建立起來。和專賣店一道因地制宜制定鄉鎮市場開發方案，包括：價格政策、貨源供應、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵政策等。

    櫥柜企業充分支持鄉鎮經銷戶工作

    櫥柜企業配合專賣店摸清轄區內各鄉鎮櫥柜經銷戶的情況，爭取逐一登門拜訪，有選擇性地進行細談，確定鄉鎮網點的重點目標。

    鄉鎮櫥柜經銷戶一般愿意和廠家或縣市有實力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質量或價格的硬傷，一般及時跟進，不留動搖的機會，可以確定經銷合作。已經確定的經銷戶，雙方約定及時簽訂合同供貨。

    鄉鎮網點建立起來后，日常聯系或往來由專賣店負責。質量問題、串貨問題等可直接與公司或區域經理聯系。遇到問題及時配合解決。鄉鎮網點可統一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動。

    通過專賣店組織鄉鎮網點經銷商進行溝通和交流，協調好價格穩定和市場秩序等問題。鄉鎮網點比較健全的地區，公司適當投入廣告，擴大產品影響力和知名度，拉動銷售。重點考慮鄉鎮主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費用低，效果佳。

    就目前而言櫥柜市場的發展范圍已經越來越壯大，鄉鎮櫥柜市場也逐漸進入櫥柜廠商和經銷商的眼中。做好這一塊市場的開場，把握住潛在的市場價值，是的自己的櫥柜企業能夠積厚流廣。

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