鯊魚拼板膠配送中心如何打造月增幅30% 的企業
鯊魚拼板膠配送中心如何打造月增幅30% 的企業
——鯊魚股份4月銷售額直線飄紅
自鯊魚股份成功掛牌上市后,企業捷報頻傳,**消息:2014年4月,鯊魚股份單月業績,以較去年同期高達30%的增幅,再創企業歷史新高!
經濟吃緊,各行各業疲于自保的經濟大背景下,鯊魚股份銷售額憑何屢創新高?
傳統制造業換新裝
2013年12月6日,鯊魚股份成功登陸上海股交中心,一舉成為行業首家上市公司(股票代碼:100115),由此開啟了企業發展高度新坐標。
這一極具開拓性的創舉,加速了2014年企業充分借助資本市場力量的腳步,也使“成為化學制造行業全球領導品牌”的企業愿景更明晰可見。
營銷策略方面,鯊魚股份高層一直致力于打破行業瓶頸,實現傳統行業的全方位新突破。自2014年初開始,營銷總監龔勇軍便著手推動打造“大客戶低成本直銷”+“經銷商快速分銷”+“網絡直銷”的“低成本多渠道跨界營銷”模式,建立以“有行鯊魚”品牌為強勢主導的核心品牌戰略。
新的一年里,公司推出的大客戶與經銷商開發并重策略,不僅提高了訂單的規模效益,還將著眼于企業的持久發展空間,創造現時和長遠并重的經濟效益。
鯊魚股份,一支由專業營銷策劃團隊打造的新傳統制造業隊伍,現已全面領先業界。
打造公平公正技能競技平臺
掛牌上市后,公司建立了多層次激勵機制。2013年底,鯊魚股份在原有體系的基礎上,對相關政策的力度做了進一步完善,提出,將自身打造成一個公平公正的技能競技平臺——讓用心付出的人,享受更好收益的管理策略。
如今,走進鯊魚股份營銷大廳,一面長達20余米的形象墻上,一副生動有趣的漫畫,將市場銷售人員的晉級通道展示得一目了然,在此工作的每位員工能清楚預估短期及周期內的職業發展方向。
這就是,新的一年里龔總所提倡的:讓這個技能競賽平臺的上升通道,完全由個人發揮掌控。通過各類激勵與親情關懷機制,激發員工的自主能動性與主人翁意識,讓員工主動求發展。而后,員工自身的飛速成長,必將帶動企業車輪滾滾前行。
層級與條件明確的上升機制,讓每一位員工更明確:創下功勞后,擺在他們面前的,必是一條暢通的職位與薪資上升渠道。因而,員工的動力自然非凡。
最典型的案例是,上市成功后,公司首批共5名員工,從普通管理層,一躍成為公司股東——從此,可月月領著高薪工資,年年享受著公司經營紅利,并等著公司股票升值。毫無疑問,這就是員工最成功的職業愿景。
產品優化,高質優價
公司的技術研發團隊一直致力于產品的升級換代,今年年初以來通過產品優化,多項技術突破行業瓶頸:企業旗下有行鯊魚牌拼板膠創下了水煮456小時不開膠的極限記錄;部分水性木器漆產品特別是雙組份系列可以達到2H的硬度,甚至可以實現拋光。
研發極具競爭力的產品,嚴格管控生產流程,優化供應商結構,將成本降低到**,優勢發揮到**,最終還是讓利給客戶,進一步夯實了企業作為“高質量+低價格”的定位,自然更受市場青睞。
通過持續不斷滿足用戶對產品價值的需求,相信,未來鯊魚股份卓越的商業模式定能更好實現企業價值、合作伙伴價值的雙贏。
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