消費者太理性 衣柜促銷還管用嗎

    隨著80后一代人的成長，社會消費觀逐漸發生改變，改變了各行業的發展生態。其中，“理性回來了”是不少商家感懷這一變化，最為明顯、出現頻率**的詞匯。長期以來，理性消費一直是商家期待的市場環境，可在整體衣柜市場中，這一消費趨勢變化，未必能得到多數商家的歡迎。

    理性消費，本指消費者在消費能力允許的條件下，按照追求效用**化原則進行的消費。這一定義對多數衣柜商家而言卻很刺耳，因為理性消費是品牌綜合實力的比拼?！白非笮в?*化”的消費方式，考驗著品牌各方面的實力，若衣柜消費真的理性了，那么靠抄襲、促銷方式生存的廠家都得倒閉了。

    毫無疑問，理性消費的興起，是構成了衣柜行業洗牌的因素之一?，F實是骨感的，哪怕理想再豐滿。整體衣柜雖經過十多年的發展，其市場底蘊雖有卻依舊淡薄，能拿得出手的“品牌”不多。正如衣柜抄襲問題屢禁不絕的緣由一樣，實力是消費者衡量一切的標準，綜合實力不強的品牌，其產品又怎能讓“理性的消費者”滿意呢？

    在當下衣柜市場中，中小品牌積極進軍三四線城市，看似是行業發展的結果，其實亦是中小品牌市場被打壓的表現。中小品牌在退，衣柜大品牌卻在積極地“攻城略地”。不久前，某衣柜品牌宣布成立櫥柜事業部，開啟了其跨界營銷大幕。一退一進間，充分說明衣柜行業尚走在成熟的道路上，理性消費觀不一定能適應這一現實。

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